Как после блокировки Instagram маркетолог поднял чек с 30.000 до 100.000, восстановил доход в условиях кризиса и выстроил предсказуемый поток клиентов за 2 месяца?
Я зашла в свой Директ и увидела сообщение:
Ко мне постучался выгоревший уголек, похожий на типичного фрилансера. Диагностировать это было нетрудно: потухший взгляд, выгорание, потеря 90% клиентов после блокировки соцсети, полное непонимание куда двигаться, страх делегирования.
"Точно, фрилансер" - подумала я и назначила установочную сессию на следующий день.
Так мы познакомились с Полиной. Она маркетолог из Instagram. До блокировки соцсети она имела доход 200-300 тысяч, но после событий конца февраля потеряла 90% клиентов. И, соответственно, почти весь доход. Фактически, она начинала свой путь с нуля и не понимала, что делать. Она была на грани того, чтобы оставить фриланс позади, как страшное воспоминание. И уйти в прошлую жизнь: в найм, к начальнику, с понедельника по пятницу.
Короче, ситуация в точке "А" - критическая.
СПОЙЛЕР:
По итогу нашей 2-месячной работы ей удастся увеличить чек х3, поднять стоимость услуг с 30.000 до +100.000 рублей за проект, восстановить доход до отметки, которая была до блокировки соцсети, и построить небольшую команду.
Полина начала развивать свое маркетинговое агентство в условиях, когда ее коллеги покидали рынок. Как ей это удалось?
Шаг 1: Выбрасываем старый хлам
Мы начали с подготовки сильного фундамента для масштабирования в доходе и прорабатывали страхи, которые блокировали ее рост.
Полина боялась делегировать часть своих обязанностей сотрудникам и все тащила на себе. Она была уверена, что если наймет людей, то они обязательно будут косячить. А она во всем останется виноватой перед заказчиками.
Поэтому в условиях блокировки основной соцсети, Полина пошла самостоятельно переучиваться на ВКонтакте. Из-за этого она тратила кучу времени на обучение и не занималась своей ключевой задачей - поиском клиентов.
Полина понимала, что выход из этой ситуации лежит в найме специалиста-таргетолога по ВК. Но страх делегирования не позволял ей сделать это.
Таким образом, она замкнула на себе все процессы. Это привело ее к состоянию “не работаешь - не зарабатываешь” и затем к выгоранию. Она потеряла интерес к работе и находилась в апатии.
Вот какие шаги мы предприняли на этом этапе, чтобы подготовить почву для масштабирования:
- Восстановили эмоциональное состояние и внутренний ресурс.
- Проработали “нищебродское” мышление.
- Проработали глубинные страхи по заработку, которые мешали пробить стеклянный потолок.
- Восстановили самооценку и определили самоценность Полины, как специалиста.
По итогу Полина восстановила эмоциональное состояние, у нее вновь появился интерес и азарт в работе.
Шаг 2: Отказываемся от низких чеков
На данном этапе я проанализировала ситуацию в бизнесе Полины и мы выделили следующие точки роста:
- отказаться от клиентов с низкими чеками, которые тянут Полину вниз и забирают много времени.
- перестроить бизнес-процессы таким образом, чтобы легко масштабировать агентство.
- перестать нанимать людей, которые ниже ее по компетенциям.
По итогу этого шага Полина определилась, каким на самом деле хочет видеть свой бизнес. Она встала в позицию предпринимателя и поняла, что можно развиваться не только с позиции “много работать”.
Полина отказалась от проектов за низкий чек и высвободила время для поиска новых клиентов. Какие результаты это принесло? Читайте следующий шаг.
Шаг 3: 100.000 рублей за 1 день
После создания прочного фундамента, мы перешли к строительству новой Полины. Вот что мы сделали:
- Достали изнутри потенциал предпринимателя и желание строить маркетинговое агенство и идти в масштаб;
- Как следствие: у Полины появилась энергия действовать и делать шаги по направлению к своей цели;
- Пересмотрели целевую аудитории Полины, определили, с кем она действительно хочет сотрудничать;
- Проработали вопрос с повышением чека. По итогу Полина подняла его с 30.000 до 100.000 рублей за проект;
- Пересобрали структуру агентства, отделов и процессов.
Полина избавилась от страха делегирования, создала свою структуру агентства. Сразу после проработки у Полины появились новые клиенты, которые покупали ее услуги совершенно за другой чек.
Ей удалось быстро реабилитироваться в условиях кризиса и потери основной площадки для заработка. Она вернулась на прежний уровень дохода за счет переупаковки услуги и смены целевой аудитории.
Она наняла дополнительных сотрудников, на которых переложила большую часть операционки. Это помогло ей систематизировать процессы в своем бизнесе и заниматься ключевыми задачами, которые приносили деньги.
К чему это всё привело?
Вот как изменилась Полина за 2 месяца совместной работы.
- потеряла почти всех клиентов и заработок
- выгорела
- каша в голове
- потеряла интерес к работе
- не понимала как двигаться дальше и масштабироваться в заработке
- боялась делегировать, делала все сама
- не могла найти клиентов на высокий чек
- увеличила чек х3 в условиях кризиса и поднялась с 30.000 до 100.000 за один проект
- начала строить свое агентство, пока ее коллеги теряли работу
- наняла первых сотрудников, на которых сложила большую часть операционки
- восстановила внутренний ресурс
- проработала внутренние страхи и блоки, которые касались заработка и самооценки
- выстроила стабильный клиентский поток на новую услугу
- перестала выгорать и работать из состояния “НАДО”
После проработки мышления, повышения чека и смены целевой аудитории, клиенты начали сами приходить к ней и приглашать в перспективные проекты.
Смотрите видео-кейс с Полиной:
Это еще не все! Перед тем, как вы уйдете...
Если вам отозвался кейс Полины, читайте дальше.
В благодарность за то, что вы дошли до конца, я приглашаю вас на 1-часовую индивидуальную консультацию бесплатно. За 1 час девушки маркетологи и предприниматели получают конкретные решения для увеличения дохода х2-10 и видят результат уже с первой сессии.
Я не провожу консультации просто для продаж по заданному механизму, мне неинтересно продать, мне нужен диалог с амбициозным человеком и я люблю помогать людям достигать большего.
Кому подойдет такая консультация:
- Имеете убеждение "больше работаю - больше денег зарабатываю". Не понимаете, как другим удается работать 3-4 часа в день и делать крутой результат, когда вы сами пашете 24/7. Уверены, что единственный способ зарабатывать больше - это увеличить количество рабочих часов.
- Вы закопались в рутине. Вроде понимаете, что нужно делать для роста, но не делаете. Находите причины не делать реально стратегически важные задачи.
- Тащите все на себе. Либо работаете одна, либо имеете 1-3 сотрудников, за которых берете всю ответственность нас ебя.
- Не понимаете в чем цель вашей жизни. Не осознаете свою ценность, как специалиста. Внутренне боитесь, что не стоите тех денег, которых просите за свои услуги. Находите тысячу причин не повышать чек.
- Нет вас - нет продаж. Без вашего присутствия работа стоит и деньги не зарабатываются. Либо все идет наперекосяк. Боитесь, что клиенты придут только на вашу экспертность, поэтому не масштабируете бизнес.
- Вы - на последнем месте. Из-за работы не хватает времени на себя, семью, свои увлечения, путешествия.
Если вы хоть раз подумали "Это про меня!", то эта консультация для вас. Важно: вам не подойдет консультация, если ваш доход не превышает 40.000 рублей.
Вот что мы сделаем в течение 1 часа:
1) проведем аудит вашего бизнеса и выделим слабые места, которые мешают вашему росту;
2) проанализируем ваше состояние, навыки, мышление. Здесь я определю ваш потенциал и амбиции. Мы усилим его с помощью психологической техники, которую проведем прямо на созвоне. Это поможет найти точки, которые вас сдерживают и ослабляют в работе;
3) составим стратегию роста и определим, как в вашем случае лучше реализовывать свои амбиции и потенциал.
И вот что произойдет с вами и вашим бизнесом в результате:
- Вы избавитесь от затыков, которые мешают росту, и высвободите свой потенциал. Вы поймете, почему до сих пор у вас не получалось прийти к желаемым цифрам в доходе.
- Перестанете совершать кучу нецелевых действий, которые не ведут к результату.
- Восстановите уверенность в себе и получите ясность в движении к вашим целям. Это поможет перейти от бесконечных размышлений к конкретным действиям, потому что вы будете знать свои точки роста.
- Расширите горизонты мышления и поймете, как в вашей ситуации проще всего выйти на другой уровень дохода. Вам не придется снова идти наощупь, потому что вы поймете, в какой стороне ваш путь.
- Определите целевые действия для выхода на желаемый уровень дохода и выйдете из состояния "все знаю, но ничего не делаю".
- Начнете действовать, потому что проработаете затыки и получите маршрутную карту вашего развития.
Как записаться?
Чтобы записаться, нажмите сюда
Что говорят другие?
Эти люди уже прошли первую консультацию. И вот какими отзывами они делятся у себя в сторис: