Кейс таргетолога
Как после блокировки маркетолог Полина Пылева подняла чек с 30.000 до 100.000
⠀
▪️Ко мне постучался выгоревший уголек, похожий на типичного фрилансера.
Диагностировать это было нетрудно: потухший взгляд😅, выгорание, потеря 90% клиентов после блокировки соцсети, полное непонимание куда двигаться, страх делегирования🤨
📌Точка А:
▪️потеряла почти всех клиентов и заработок
▪️выгорела
▪️состояние загнанности и хождения по кругу
▪️потеряла интерес к работе
▪️не понимала как двигаться дальше и масштабироваться в заработке
▪️боялась делегировать, делала все сама
▪️не могла найти клиентов на высокий чек.
⠀
Фактически, она начинала свой путь с нуля и не понимала, что делать.
Она была на грани того, чтобы оставить фриланс позади, как страшное воспоминание. И уйти в прошлую жизнь: в найм, к начальнику, с понедельника по пятницу.
▪️увеличила чек х3 в условиях кризиса и поднялась с 30.000 до 100.000 за один проект
▪️начала строить свое агентство, пока ее коллеги теряли работу
▪️наняла первых сотрудников, на которых сложила большую часть операционки
▪️восстановила внутренний ресурс
проработала внутренние страхи и блоки, которые касались заработка и самооценки
▪️выстроила стабильный клиентский поток на новую услугу
перестала выгорать и работать из состояния “НАДО”.
Она наняла дополнительных сотрудников, на которых переложила большую часть операционки. Это помогло ей систематизировать процессы в своем бизнесе и заниматься ключевыми задачами, которые приносили деньги.
⠀
📌Ей удалось быстро реабилитироваться в условиях кризиса и потери основной площадки для заработка. Она вернулась на прежний уровень дохода за счет переупаковки услуги и смены целевой аудитории.
❗️Шаг 1: Выбрасываем старый хлам
Мы начали с подготовки сильного фундамента для масштабирования в доходе и прорабатывали страхи, которые блокировали ее рост.
Полина боялась делегировать часть своих обязанностей сотрудникам и все тащила на себе. Она была уверена, что если наймет людей, то они обязательно будут косячить. А она во всем останется виноватой перед заказчиками.
Поэтому в условиях блокировки основной соцсети, Полина пошла самостоятельно переучиваться на ВКонтакте. Из-за этого она тратила кучу времени на обучение и не занималась своей ключевой задачей - поиском клиентов.
⠀
❗️Шаг 2: Отказываемся от низких чеков
На данном этапе я проанализировала ситуацию в бизнесе Полины и мы выделили следующие точки роста:
отказаться от клиентов с низкими чеками, которые тянут Полину вниз и забирают много времени.
перестроить бизнес-процессы таким образом, чтобы легко масштабировать агентство.
перестать нанимать людей, которые ниже ее по компетенциям.
⠀
❗️Шаг 3: 100.000 рублей за 1 день
После создания прочного фундамента, мы перешли к строительству новой Полины. Вот что мы сделали:
Достали изнутри потенциал предпринимателя и желание строить маркетинговое агентство и идти в масштаб;
Как следствие: у Полины появилась энергия действовать и делать шаги по направлению к своей цели;
Пересмотрели целевую аудитории Полины, определили, с кем она действительно хочет сотрудничать;
Проработали вопрос с повышением чека. По итогу Полина подняла его с 30.000 до 100.000 рублей за проект;
Пересобрали структуру агентства, отделов и процессов.
⠀
Полное Видео-интервью с маркетологом Полиной можно посмотреть по ссылке https://www.youtube.com/watch?v=ogdlS-DhMjE