29 марта

Интеграция с Лерчек. Кейс. Как вырасти с запуска 3 млн до 40 млн рублей без вложений в рекламу за 1 месяц

Главная задача для запускаторов сейчас – выстроить системный трафик в проекте так, чтобы он окупался х5-10 каждый месяц и довести эту систему до 10-30-50 млн КАЖДЫЙ МЕСЯЦ. В одном из своих проектов я решил эту задачу, выстроив мощный поток органики и блогерского трафика за % с продаж. За 8 месяцев это принесло 250 млн рублей, из которых 130+ млн чистыми.

Системно растущий трафик каждый месяц и, как следствие, выручка – что-то загадочное для большинства.. Как и просчет фин модели проекта, юнит экономики, составление качественных прогнозов по окупаемости. Все это темный лес для продюсеров и экспертов. На первый взгляд кажется, что весь рост обусловлен объемом закупленного платного трафика. Все же говорят: "Покупайте каждый месяц рекламу!!"

Я бы копнул глубже — все крупные успешные проекты не живут только за счет платного трафика. Представьте, чтобы Apple остановила рекламу и у них перестали бы все покупать Айфоны. Такое невозможно. Примеры успешных бизнесов и бизнес моделей говорят о том, что устойчива та компания, которая умеет совмещать органический и платный трафик.

Итак, про инструменты, которые дали рост в 13 раз к следующему запуску. Бери и внедряй.

Перед тем, как начать читать — пару слов о себе, чтобы нам познакомиться!

Меня зовут Александр Турчинович. 3,5 года строю системные онлайн-школы и сделал выручки в своих проектах 450+ млн рублей, из которых около половины чистая прибыль
Сейчас развиваю 4 школы по инвестициям, в своем телеграм канале делюсь рабочими гипотезами по масштабированию запусков, подпишись @turchinovich
Написал подробную статью с разбором всех механик, которые помогли вырастить школу по инвестициям с 3 млн до 250 млн за 8 месяцев. Она тут: прочитать бесплатно за 10 минут

В ноябре 2021 года мы начали партнерство с экспертом в инвестициях. Стояла задача сделать запуск на сумму от 10 млн рублей. На тот момент эта цель казалась амбициозной, так как прошлый запуск был в 3 раза меньше.

Первое, что было сделано — мы определились с позиционированием. Ушли от широких инвестиций во все финансовые рынки в более узкое направление — в крипту.

В любом проекте на старте я руководствуюсь принципом Парето — 20% ключевых действий для получения 80% результата, или как при минимальных вложениях показать максимальный результат.

Успешный запуск = накопленный потенциал аудитории, которая видит в вас человека, который может довести до точки Б и конвертация этой аудитории в продажу за счет донесения ценности продукта: через контент, воронки, вебинары, отдел продаж

В нашем случае мы располагали всем инструментарием, так как за последние годы сделали уже 50+ запусков и понимали, как получить нужный результат с высоким процентом вероятности. Однако с накопленным потенциалом аудитории стоял вопрос: Где нам взять быстро много новых людей, которые будут уже хорошо прогреты к нам, не переплатив за это много денег? Нетривиальная задача

💡Решением стало выступить на чужих образовательных продуктах с темой инвестиций, где бы наш эксперт рассказал о себе, дал контент, показал свою экспертность и привлек зрителей к себе в соц сети.

Формат экспертных эфиров, разборов — самый прогревающий и быстроконвертирующий способ утепления аудитории. А если это еще и на образовательных продуктах, то там глубина просмотра еще выше, как итог, доверие устанавливается быстрее.

Из возможных вариантов, где реализовать такую механику, сразу же подвернулся блогер Лерчек. Эксперт имел дружеские связи с членами ее команды, и получилось договориться на 3 эфира в рамках ее курса по инвестициям.

На каждом из трех эфиров мы говорили, что часть информации, которая не вошла в эфир, можно забрать в Инстаграм у спикера. Эти материалы заранее зашивали в воронку в директе по кодовому слову с проверкой подписки.

На эфире это выглядело так: 4 акции, которые стоит рассмотреть к инвестированию мы даем на эфире и 1 можно забрать, введя кодовое слово в директ.

Помимо обещанной информации у новых подписчиков в директ приходили видео и статьи в формате микроворонки, которые быстро прогревали к эксперту и нише по 4 ключевым слоям:

1 слой — Актуализация проблем и мотивация их решать
2 слой — Продажа ниши как идеальное место для решения проблем
3 слой — Продажа экспертности. Экcперт как проводник в нишу
4 слой — Продажа продукта. Продукт как инструмент для входа в нишу

На 4 слое мы продавали трипваер с чеком 3000 рублей, в котором давали недельный курс по инвестициям. Курс раскрывал все виды инвестирования и подводил к тому, что крипта сейчас самый привлекательный способ заработка среди всех инвестиций.

В директе Инстаграм воронка пропадает, если вы не отправляете письмо человеку в течение 24 часов. Мы уже тогда запланировали дату продающего вебинара и до этого дня каждый день отправляли человеку 1 прогревающее письмо, чтобы сохранить еще одну точку касания с новыми подписчиками.

Параллельно с этим в сторис и постах велся прогрев к теме крипты и продукту, который мы создавали. Основная задача была развеять все страхи вокруг этой темы и показать, что за этим будущее.

🔥По итогу мы получили +10.000 новых подписчиков в Инстаграм и по завершению трипваера провели продающий вебинар, на который получили 7000+ регистраций, 5000+ зашедших в комнату зрителей и 2800+ человек в пике.

Эти действия привели к тому, что вместо запланированных 10 млн рублей за запуск, мы закрыли вот столько:

Подробнее о том, что мы делали в течение года, и как смогли заработать 250+ млн рублей выручки, можете бесплатно прочитать тут — настольное пособие как строить школы с ежемесячной прогнозируемой прибылью.

По итогу, что сработало:

Эфиры у крупного блогера на продукте. Здесь вы легко можете договориться с любыми блогерами, у кого есть платные продукты и выступить там со своей темой. Даже если это курс по психологии, а вы продаете инвестиции — попробуйте договориться

Грамотный перевод людей в директ и воронка там. Большой органический приток аудитории
Продажа трипваера, который продавал тему крипты
Догрев людей контентом
Мощный живой вебинар, в основе которого лежала большая идея, которая классно продавала тему крипты

Такие простые способы могут дать буст к вашим запускам. Внедряйте! А за новыми идеями приходите в мой телеграм канал.

Александр Турчинович29 марта, 22:01

1 029 просмотров

5 реакций