Как мы сделали рекордный запуск на 140 млн благодаря инфоповоду. Детальный разбор
Начну с цели: Задача была сделать рекордный запуск программы Метаморфозы. Мы понимали, что чтобы сделать рекорд, нам нужно привлечь больше новой аудитории и вовлечь уже имеющуюся.
Как придумывали: У нас уже был опыт больших вебинар-шоу, благодаря которым мы ставили прошлые рекорды, и начали думать, как этот опыт усилить. Тогда все поголовно говорили про сериал «Игра в кальмара», и мы подумали, а почему бы не использовать этот инфоповод и не сделать трансформационное шоу «Игра на вылет» по мотивам популярного сериала.
Кстати инструмент называется Ньюсджéкинг – использование новостных трендов для привлечения внимания к продукту или бренду.
Условия Игры: 300 участников, 4 уровня, по итогам которых победитель получает 1 млн руб
Как реализовывали: Петя Осипов не любит откладывать идеи на потом, поэтому задача была первый эфир сделать через 5 дней.
Честно сказать, в тот момент я вообще не понимал, что это возможно, слишком короткие сроки для такой масштабной идеи.
Мы экстренно начали искать площадку, съемочную команду, заказывать декорации и реквизит, писать сценарии.
Важно было не просто показать шоу, но и прогреть аудиторию к покупке, поэтому задания для 4 уровней мы создавали на основе тем из программы Метаморфозы, зашивали продающие смыслы
Но только продающих смыслов недостаточно для вовлечения и продаж, поэтому мы закладывали элементы драматургии. Уже на первом уровне из 300 участников половина вылетела из игры, потом были батлы между игроками, мы рассказывали истории жизни финалистов, а победителя определяли зрители посредством голосования, тем самым мы вовлекали аудиторию, которая наблюдала за шоу.
Все выпуски мы выкладывали в ютуб и закупали на них трафик, параллельно закупали рекламу у блогеров. Из-за того, что это было яркое интересное событие, стоимость трафика была в разы ниже средней по рынку.
Итог: Инфоповод сработал, мы сделали рекордный запуск на 140 млн. Про нас говорил весь рынок. Некоторые участники новых потоков Метаморфоз при вопросе, откуда узнали про Петра Осипова, отвечают: «Смотрел Игру на вылет», то есть мы еще и заложили задел на будущее.
Выводы: Придумать не равно реализовать. То, что у нас получилось это сделать в те короткие сроки - это скорее исключение из правил, было ОЧЕНЬ много нюансов, начиная от перерасхода изначальной сметы и заканчивая тем, что за час до начала я сам красил гробы (декорации) черной краской, потому что декораторы не успевали.
Во многом помог мой телевизионный опыт, я долгое время работал продюсером и шеф- редактором ток-шоу на Первом канале.
Но это точно того стоило! Результат окупился в разы и продолжает работать на эксперта по сей день
И исходя из моего личного опыта подготовил для вас лайфхаки, которые помогут на практике!
КАК ИЗБЕГАТЬ ОШИБОК ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ ИНФОПОВОДА:
1. Понимать цель для чего вы создаете инфоповод (привлечение новой аудитории, прогрев к личности, экспертность или продукту, открытие анкеты предзаписи или регистрации на веб) и четко следовать этой цели, вплетая нужные смыслы
2. Делать инфоповоды не для того, чтобы развлечь аудиторию, а для того, чтобы вызвать желание купить
3. Четко прописать план перед реализацией, включающий декомпозицию действий и ресурсы
4. Не пытайтесь сделать инфоповод сразу с огромными затратами. Это лишь порождает откладывание и мысль «еще не накопил». Не усложняйте. Все уже доступно для того, чтобы вы реализовали и получили результат. Лучше много ярких активностей, чем 1 условная покупка машины:)
5. Сразу наметить план, как будете выходить за пределы своей аудитории (органика и закупка трафика)
Самое главное — не думать долго. Придумали -> реализовали. Чем больше думаете, тем меньше шансов, что реализуете.
Не обязательно делать сложные и дорогие инфоповоды. Любое событие, происходящее во внутреннем или внешнем контуре — это инфоповод. Поездка куда-то — инфоповод, встреча с учениками — инфоповод, игровой бот в телеграмм, который работает вообще без вашего участия — тоже инфоповод. Существует более 50 форматов от сложных и дорогих до быстрых и бесплатных.
Чтобы записаться на консультацию по созданию и реализации инфоповодов пишите в ТГ @roverzzz