March 9
Кейс 8 : Магазин одягу
Про проект:
Магазин одягу з України, власне виробництво, частина товарів постачальників.
Проблеми до співпраці:
- Попередні фахівці вели рекламу здебільшого тільки на сторінку самого інстаграму через рекламну мету "Трафік", і з іншими цілями реклами не працювали.
- Середня вартість продажу до співпраці була від 6$.
- Але при масштабуванні рекламних кампаній - результат ставав ще дорожчим, і зростав до 8$, що негативно позначалося на окупності реклами в довгостроковій перспективі.
Рішення за профілем і відділом продажів:
- Було опрацьовано стратегію ведення профілю з клієнтом, внесено правки до контенту і візуальної складової, доопрацювали скрипти продажів, щоб збільшувати конверсію з нашого боку.
Задачі :
- Збільшити продажі в короткостроковій перспективі
- Знизити вартість продажу до 5$
- Знайти рекламні зв'язки на продажі "ТУТ і ЗАРАЗ", тобто знаходити людей, які зможуть оформляти замовлення через директ протягом 1-3 діб після заявки. Щоб надалі можна було впливати на результат і розуміти цифри, яких можна досягти.
Рішення щодо реклами:
Найкращий рекламний формат:
- Було протестовано великі об'єми рекламних форматів, але в підсумку зупинилися на кільцевій галереї, з кращими товарними позиціями + текст, що продає, який написаний чітко на основі інтересів цільової аудиторії та її болів.
У тексті вказували всю інформацію про товарну позицію одягу, її розміри, а також способи доставки та вартість самого товару, щоб уникнути дешевих заявок на кшталт "А скільки коштує?".
Підсумки:
- Вийшли на необхідні обсяги і завдання протягом 3 місяців, оскільки первинне завдання стояло саме на контенті, щоб він приваблював і правильно прогрівав дівчат на прийняття рішень
- Ціна продажу зараз: 4.25$
- Кількість продажів на добу: 20-40
- Ціна переходу в профіль зараз: 0,01-0,06$
