March 9
Кейс 7: 630+ заявок по 3,09$ для мебельного магазина
Що було у Клієнта:
- сайт (односторінковий лендінг)
- Instagram акаунт (у штаті був SMM-фахівець, який займався веденням сторінки)
- 2 менеджери з продажу , широкий асортимент меблів "у наявності" (каркасних і дизайнерських)можливість зробити меблі "на замовлення" (усе, крім ліжок і диванів)
- багато фото/відео контенту (клієнт міг зняти практично будь-який контент, необхідний для реклами - з виробництва, з шоуруму)
- вже працювали раніше з таргетологом, як клієнт каже, розійшлися, бо була висока ціна ліда і таргетолог не міг її знизити досить довгий час, тому вирішили спробувати попрацювати з іншим фахівцем.
Поставленные цели перед началом сотрудничества:
- KPI за вартістю ліда (до 4,5$)
- KPI за якістю лідів (щонайменше 80% кваліфікованих лідів, які спілкуються, і для них актуальна наша пропозиція)
- стабільний потік цільових лідів
Етапи нашої роботи:
- отримали доступ до Business Manager Facebook клієнта
- підготували стратегію для запуску (було ухвалено рішення, працювати у 2х напрямках: 1 - трафік на quiz/ 2 - трафік на Інстаграм)
- Трафік на інстаграмах: Наша гіпотеза була в тому, що не кожен захоче безпосередньо писати і спілкуватися з менеджером, тому й запустили трафік у профіль, а не на повідомлення. Де вже SMM-фахівець щодня прогрівав аудиторію контентом, і далі, коли людина "достатньо прогрівалася", вона вже сама писала із запитом.
- Трафік на квіз: Проаналізувавши рекламний кабінет клієнта, було прийнято рішення впровадити quiz-маркетинг і отримувати вже кваліфіковані ліди через QUIZ. Тільки квізів у нас було кілька, 1 - на виклик замірника, 2 - на прорахунок вартості.
- Глобально сегментували аудиторію на кілька груп:
-ті, кому потрібні корпусні меблі
-ті, кому потрібні дизайнерські меблі
-ті, хто ще не визначився
-ті, хто ще не знає, що йому потрібні меблі
-Під кожен сегмент прописали свої офери, адже кожен із сегментів перебував на різному рівні обізнаності, хто вже закінчував ремонт і був в активному пошуку меблів, а хто тільки придивлявся... і т.д. - Підготували рекламні креативи (статичні (фото) і динамічні (відео))
- Запуск Рекламних Компаній
ПІДСУМОК :
Інвестували в рекламу, загалом - 2 615$
Ми не можемо точно оцифрувати результат через те, що не рахували точної кількості звернень у Директ, через рекламні кампанії "трафік у профіль"
Але, якщо розділити за стратегіями, то:
Бюджет: 1953$ > Отримали: 631 лед > Середня ціна ліда: 3,09$