🚀 Пошаговый план запуска товарного бизнеса на Вайлдберриз!
Приветствую👋! Этот гайд идеально подойдет тем, кто хочет начать продавать на Вайлдберриз и зарабатывать онлайн из любой точки мира💥!
В этом ГАЙДе я постарался как можно подробно описать все основные шаги для старта на Вайлдберриз! Вместе с этим я не хотел перегружать слишком большим количеством текста. Так что перед тобой выжимка моего опыта в максимально коротком формате!🔥
✅Предпринимателям - Давно мечтаешь выйти на Вайлдберриз и понимаешь – сейчас или никогда, но не знаешь, с чего начать.
✅Фрилансерам - Открыть свой бизнес на Вайлдберриз и зарабатывать дополнительный доход.
✅Менеджерам - Хочешь освоить востребованную профессию и сам контролировать время и количество работы.
✅Всем остальным - Студентам, мамам в декрете, рабочим и всем остальным - кого не устраивает их деятельность и текущий доход.
⭐️ В результате вы узнаете:
✅ Обязательно прочти этот чек лист до конца, так как в конце тебя ждет
📖 Чтение займёт всего лишь 7 минут.
‼️ Но прежде чем начать предлагаю познакомится:
👋Меня зовут Азиз Кенжаев - я наставник по Вайлдберриз, помогаю новичкам с нуля зайти на Вайлдберриз и зарабатывать онлайн от 100 тысяч в месяц. Также я помогаю действующим поставщикам увеличить продажи и масштабироваться до миллионных 🍋 продаж!
✔️Родился в не богатой семье в деревне в 1989 году.
✔️В 2008 году поступил в ВУЗ на факультет Мировые Экономические Отношения.
✔️Поехал в Америку в 2010 году своими силами.
✔️В 2015 году начал свой путь в предпринимательстве. Запустил несколько офлайн бизнесов в сфере строительства, общепита и торговли.
✔️В 2019 году начал торговать онлайн на Амазон (Американский маркетплейс)
✔️ Инвестировал более 700 тысяч рублей в своё образование!
✔️С августа 2021 года начал торговать на Вайлдберриз и за 4 месяца продал на 1.5 миллиона🍋 рублей.
✔️На данный момент оборот составляет более 5 000 000 рублей в месяц!
✔️ Автор Ютуб и Телеграм канала "Азиз на Маркетплейсах" с аудиторией более 7 тысяч подписчиков!
🏆 С декабря 2021 года начал обучение и наставничество по Вайлдберриз. На сегодняшний день я уже обучил более десятки учеников, которые делают хорошие результаты на Вайлдберриз. Некоторые из них уже вышли на миллионные🍋 продажи. Ниже я приведу их кейсы.
💼 Мои Кейсы:
1. Ученик - Дмитрий из Москвы (Ниша - женское нижнее бельё):
- Продавал футболки на Вайлдберриз но без успешно
- Не имел знания и компетенций вывода в топ
- Не знал как выбирать товар
- Научился анализировать и выбирать товар
- Запустил собственный бренд нижнего белья
- Вывел в топ 30 в конкурентной нише (за 2 месяца)
- Вышел на оборот 1 261 000 за 2 месяца наставничества
2. Ученик - Саид из Казани (Ниша - мужское нижнее бельё):
- Не умел выбирать товар, анализировать нишу и конкурентов.
- Не имел понимания как работают алгоритмы Вайлдберриз
- Не умел выводить товары в топ и увеличивать продажи
- В общем не знал основные аспекты маркетплейса Вайлдберриз
- Научился выбирать товар правильно
- Научился анализировать нишу и конкурентов в целом
- Научился создавать продающий фото и видео контент
- Научился выводить в топ 🔝
- Через 1.5 месяца после отгрузки вышел на выручку 749 386 рублей!💰
3. Ученик Бунёд из Москвы (Ниша - товары для дома):
- Продавал на Вайлдберриз с выручкой в 300 тысяч рублей месяц, но хотел увеличить продажи и масштабироваться!
- Не было понимания цифр в бизнесе.
- не вёл учёт финансов и не считал юнит экономику товаров.
- Не проводил АБС анализ товаров в ассортиментной матрице.
- Чёткое понимание и знание цифр в бизнесе
- Научился проводить АБС анализ в ассортиментной матрице.
- Научился выводить в топ свои товары.
- За 2 месяца работы он сделал супер результат выручка в размере 1 859 668 рублей в месяц. 💰
📌Давайте сначала разберёмся почему именно WILDBERRIES?
- ✔️Это номер 1 маркетплейс в России и СНГ.
- ✔️Это самый простой бизнес для старта новичкам. Не нужно много денег, стартовать можно и с 10.000₽
- ✔️Органические продажи, не нужно настраивать и тратить деньги на рекламу.
- ✔️Доставку маркетплейс осуществляет сам, вам не нужно об этом думать.
- ✔️Не нужно арендовать помещение и нанимать менеджеров.
- ✔️Очень легко масштабировать, если знать как.
- ✔️Заработок онлайн из любой точки Мира!
Содержание Гайда:
- Регистрация ИП или как самозанятый, открываем расчётный счёт в банке.
- Регистрация на Wildberries.
- Анализ рынка и выбор товара.
- Поиск поставщиков.
- Расчёт по таблице ценообразования (юнит экономика товара).
- Закупка первой партии товара.
- Делаем Фото и видео контент.
- Создаём карточки товара.
- Правильное заполнение карточки товара с сео оптимизацией.
- Упаковка и отгрузка товара.
- Продвижение карточек, первые продажи, отзывы и т. д.
📌Шаг Первый: Регистрация ИП или как самозанятый, открываем расчётный счёт в банке.
Итак, мы подходим к тому, чего все почему-то очень боятся. Я открывал свое ИП в 2018 году, чтобы это сделать мне нужно было заполнить кучу документов, прийти в налоговую, заполнить заявление, оплатить госпошлину отстоять двухчасовую очередь чтобы подать документы, ожидать ответа 2 недели и только потом по звонку приехать и забрать готовые документы.
✔️ Сейчас же всё намного проще, достаточно просто позвонить в банк, Тинькофф или Точка банк, вы конечно можете и в другие, но на сколько мне известно, это самые выгодные банки для предпринимателей, и сказать "Я хочу открыть ИП". Всё, ваш разговор будет занимать несколько минут, после чего, вам не нужно заполнять и сдавать кучу разных документов, они все сделают за вас, абсолютно бесплатно, даже госпошлину 800 рублей оплатят за вас. Примерно через неделю вам позвонят из банка и назначат курьера для выдачи документов, всё 👌 готово!
Так же, можно стать самозанятым, но я рекомендую делать ИП, так как у самозанятых есть ряд ограничений. Зарегистрироваться самозанятым можно через портал госуслуг, там все очень просто, не буду писать об этом.
По поводу расчетного счета, открывайте через те же самые банки Тинькофф или Точка банк, они для этого и бесплатно открывают ИП чтобы вырастить своих клиентов для открытия Расчетного счёта. Почитайте условия на снятие, на лимиты, на переводы и решите с кем именно вам выгоднее работать. Через несколько дней вам позвонят и точно так же назначат курьера.
📌Шаг второй: Регистрация на Wildberries
1. Вбиваем в поиске Яндекса и Гугла запрос “ВБ Селлер”
2. Переходим на первую выдачу поиска.
3. Регистрируемся, там всё очень легко делается :)
📌 Шаг третий: Анализ рынка и выбор товара
1. Для того чтобы сделать анализ рынка необходимо зайти в любую программу аналитики, например в Mpstats.io или marketguru.io есть бесплатный пробный период 1-3 дня.
2. Переходим «Анализ конкурентов» далее жмём «Анализ категорий», далее выбираем любую категорию которую хотим проанализировать, например «Мужчинам» > «Одежда» > «Брюки» > «Брюки»
Важно: Провалиться нужно именно в крайнюю категорию, нельзя анализировать категорию в которой находятся ещё 5 подкатегорий, выбираем именно последнюю.
3. Нам важны показатели «Процент товаров с продажами» и «Средняя выручка на 1 товар с продажами». Отбираем категорий процент товаров с продажами больше 30% и средняя выручка на 1 товар с продажами больше 20 000 рублей. То есть из этих двух показателей уже можно сделать вывод что больше 30% товаров в категорий продаются с средней выручкой минимум в 20 000 рублей. Соответственно чем больше тем лучше. Также нужно обращать на другие показатели как выручка, количество товаров, количество продавцов, отзывы и т.д.
4. Исходя из этих данных вы можете выбирать нишу для работы, но обращайте внимание на сезонность товара, например, в июле месяце вы увидите что платья продаются очень хорошо, но это не значит что их нужно запускать, так как в августе - сентябре будет спад, в это время лучше выбирать нишу на осень. Смотреть сезонность можно в мп статс.
Советы по выбору товара: На начальном этапе выбирайте не высококонкурентные ниши, например: если вы зайдете в нишу носки или трусы, или футболки с бюджетом 20-50к, то вам просто на просто не хватит денег на раскрутку вашей карточки.
❌ Так же, с трендовыми товарами например, взять поп ит. Это супер хайповый товар, продают его все, но почему этот товар плох? Так как этот товар продают огромное количество людей, выигрывает тот кто делает цену ниже, соответственно ниша задемпингована, то есть зарабатывают с продажи одной единицы считанные рубли, в то же время как раньше зарабатывали сотни рублей с одной единицы. В начале своего пути выбирайте не трендовые ниши.
✔️ Выбирайте такой товар на который вы сможете сделать наценку примерно х3. Допустим вы нашли товар, пусть это будет посуда. Оптовая цена закупки 350 рублей, вы заходите на Wildberries и ищите примерно такие же вазы, цена на них в продаже должна быть примерно 1.000 рублей, не меньше. Можно конечно выбирать ниши в которых вы будете делать х2, но лично я не вижу в этом смысл, так как примерно 25-30% будет забирать сам Wildberries и дополнительные расходы на товар.
✔️ На данный момент на Wildberries есть огромное количество ниш в которых можно спокойно продавать х3 и выше, не забывайте пожалуйста об этом. Не нужно лезть туда где продают все с наценкой 60 рублей, какой смысл от такого бизнеса? тем более что каждый день ситуация в таких нишах будет становиться только хуже.
📌Шаг четвертый: Поиск поставщиков
Есть несколько вариантов: Первый и самый простой способ это прийти на рынок в Москве основные рынки: Люблино - в основном одежда, Садовод - всё, но больше розница, Южные ворота - тоже много всего, но туда едут в основном за игрушками и товарами для дома. Если вы из регионов то можете найти у себя такие оптовые рынки.
✔️Так же мы можем закупать товары на оптовых сайтах, заходим в поисковик и пишем тот запрос который нам нужен, например: "купить посуду оптом" или "посуды оптом от производителя". В вашем городе или рядом с ним есть разные производства, вам лишь только нужно их найти и запросить оптовый прайс. Так же, можем заходить в Яндекс карты или 2gis. Далее закупаем первую партию :)
Китай: вы можете закупить на таких сайтах как Alibaba.com, 1688.com и другие. Но имейте ввиду, доставка будет около 30-45 дней. Начинать лучше с поставщиков рядом с вами. Так как меньше оборачиваемость. То есть вы быстрее обернёте деньги продав на ВБ.
📌 Шаг Пятый: Табличка ценообразования
ВАЖНО! Ребят, я понимаю, что не хочется считать цифры и разбираться в таблицах, но без минимальных знаний в математике на WB вы просто на просто будете работать в минус, думая что все хорошо, 90% людей проходят через это, выделите время и разберитесь хотя бы в этой первой и элементарной табличке*. Знание цифр на Вайлдберриз обязателен!
📌Шаг Шестой: Закупка первой партии товара
⚡️ Закупать товар рекомендую от 20 до 50 штук на один цвет, если вы будете закупать меньше 20 штук, то не сможете понять понравился ли ваш товар потребителю, я имею в виду получить достаточное количество отзывов и посмотреть на процент выкупа. Если у вас мало денег или их совсем нет для закупа первой партии, вы можете прийти к поставщику и попросить товар под реализацию, спросите что у него НЕ продаётся, скажите что вы скорее всего сможете продать этот товар, а после продажи вы переведете деньги за этот товар.
ВАЖНО! Если у вас немного денег для первого закупа, не нужно покупать 10 разных товаров по 3 штучки, потому что для того, чтобы товар начали покупать органически, скорее всего вам нужно будет сделать какое-то количество выкупов и отзывов, поэтому смысла от таких маленьких поставок нет. Лучше купить 1-2 товара, но по 20-50 единиц на каждый.
📌Шаг седьмой Делаем Фото и видео контент
Объявления о фотосъемке вы можете найти на Авито написав запрос "Фотосъемка для Маркетплейсов". Компаний которые этим занимаются уже настолько много, что тут даже и сказать нечего. Если вы будете продавать какой-нибудь товар типа кухонных ножей, и вам нужно сделать красивый фон и инфографику, вы можете зайти в телеграмм и найти группы там, в среднем за одно фото дизайнеры берут по 400-600 рублей, 4-8 фото будет вполне достаточно.
Дизайнеру нужно дать ТЗ (техническое задание). Вы можете либо сами сфотографировать нож и дать исходные файлы дизайнеру, сказать какой вы бы хотели видеть фон и инфографику на своей карточке товара. Лучше и легче всего для новичка это найти на карточку конкурента которая нравится и сказать, что примерно так вы бы и хотели :)
✔️ Вот кстати одна из групп в телеграмм где можно найти фотографа или заказать инфографику - @fotoozonwildberries.
🏆Обязательно делайте качественные фото и инфографику, это один из самых важных моментов!
📌Шаг восьмой: Подготовка к созданию карточки Товара
🎯 Этот этап один из самых важных, так как нам нужно хорошо подготовится к созданию карточки товара. Во первых это сео оптимизация то есть собрать семантическое ядро ключевых слов (как это сделать у меня есть видео на моём Ютуб канале - Азиз на Маркетплейсах). Далее составить наименование, описание и характеристики также подобрав ключевые слова. Как только у вас всё это будет готово то можно приступать к созданию и заполнение карточки.
📌Шаг восьмой: Создание и правильное заполнение карточки товара
Допустим у вас готово фото, видео контент с инфографикой. Собраны ключевые слова. Далее можно приступить к созданию и заполнению карточки товара.
1. В личном кабинете ВБ переходим на “Товары” - “Карточки товаров”
2. Далее переходим на “добавить товар”
3. Выбираем категорию и заполняем всё по списку, не вижу смысла писать это, все элементарно, скажу лишь только то что нужно заполнять все колонки, не пропускайте, особенно основные характеристики :)
!! Важно: Заполните всё подробно и с ключевыми словами, фото-контент находится на том же уровне, не ленитесь сделать лучше и заплатить, чтобы вам сделали хорошие фото и инфографику. Фото один из самых важных элементов на Wildberries, вспомните себя, на что вы обращаете внимание в первую очередь, так вот обязательно делайте фото качественными.
✔️Лайфхак - если не знаете что писать в определённом поле, то посмотрите у конкурентов.😉
✅Также подробное заполнение карточки товара есть в моём Ютуб канале.
📌Шаг Десятый: Упаковка и Отгрузка товара
🎯Как только вы все шаги сделали правильно, то можно приступить к упаковке и отгрузке товара.
1. Далее мы заходим в поставки.
2. Нажимаем "создать поставку"
3. Скачиваем шаблон, заполняем и загружаем его обратно на сайт либо добавляем вручную.
4. Далее переходим в “планирование” и выбираем склад для отгрузки, если вы находитесь в регионе и хотите отправить в Коледино (Москва) то можно воспользоваться транзитным складом. То есть через склад Казань отправить в Коледино (Москву).
5. Далее выбираем тип поставки короб или моно паллета и сразу смотрим лимиты и даты.
7. Далее привязываем штрих код товаров к коробам. Укажите необходимое количество коробов, сгенерируйте штрихкоды (ШК) и распределите товар по коробам. Сделать это можно вручную, или через excel.
8. Далее нам нужно заполнить ШК ТТН то есть пропуск. Нажать на Редактировать и заполнить все поля, далее нажать на создать поставку.
✔️ После заполнения всех необходимых данных поставка проверяется системой в течение 30-60 минут. Если все выполнено верно, она приобретает статус "Отгрузка разрешена" ничего сложного. Поздравляю, вы можете отвезти ваш товар на склад Вайлдберриз.
9. Далее, вы едете на склад Wildberries, либо же отправляете туда водителя. Имейте ввиду, что иногда 100 человек до вас могут пройти гораздо быстрее по времени чем 15 в другой раз. После того как все водители до вас разгрузятся, вам назначат ворота и вам нужно приехать на них. Вы подъедете, вас будет ждать приемщик, если вам что-то не понятно, можете спросить у него он подскажет, в основном он будет проверять первую коробку, так что если вы где то накосячили отдавайте эти коробки первыми, а еще они очень лихо разрезают коробки, поэтому если у вас например вещи в коробке, то кладите сверху по стыку внутри коробки картонку, чтобы ваши вещи не повредили.
📌Шаг одиннадцатый Продвижение карточек, первые продажи, отзывы и т. д.
Я вас поздравляю, вы сделали свою первую отгрузку✔️! Что нужно делать дальше? А дальше мне и 100 страниц не хватит 😁 для того, чтобы всё-всё вам расписать, скажу вам так: каждая ситуация индивидуальна. Вам нужно играть с ценой, где-то её чуть опустить, в какой-то момент наоборот нужно её поднять, нужно вовремя ставить скидки для участия в акции, не забывайте об этом.
По большей части самое главное для вас, это после того как ваши товары появятся на сайте, сразу сделать несколько выкупов, попросите друзей, родителей, чтобы они выкупили ваши товары и написали отзывы, это очень важно! Это самое первое и самое главное, что нужно сделать.
Только после первых отзывов ваши товары могут начать выкупать органически, очень редко, чтобы это случалось без отзывов. По сути вам нужно сделать так, чтобы ваша карточка поднялась на первую страницу, например, вы можете выкупать какие-то позиции у себя сами, тогда ваша карточка будет качаться в рейтинге, а для того чтобы вы могли отслеживать позиции раз в сутки есть бот в телеграмм, вот имя, по нему и отслеживайте: @EggheadsProfitBot и @wbpos_bot - отслеживание по ключевым словам.
🏆 Если ты дошёл до конца, то уже сделал маленький шаг к успеху на Вайлдберриз, желаю удачи в твоём новом пути.
📌У вас сейчас есть 3 пути
1. Оставить всё как есть. Ничего не менять. Ничего не делать. Дальше жить как жили. Дальше оставаться на том уровне заработка которой вы не довольны и наблюдать в инсте за другими, которые живут жизнью своей мечты.
2. Пройти весь путь самому. Перелопатить тонну информаций по Вайлдберриз из бесплатных и источников. Потратить очень много времени и денег на попытки и тест гипотез, набить много шишек. Страдать от перегруза инфы. И возможно через 1-2 года наконец то понять, как всё это делается системно.
3. Позволить Мне сократить Вам путь. Я в онлайн торговле с 2019 года. У меня есть компетенций и навык донесения информаций, доказательство этому кейсы моих учеников. Так зачем усложнять себе жизнь, пере изобретая велосипед? Когда как я готов помочь тебе запустить твой магазин на Вайлдберриз и за ручку довести до результата. 🔥
🚀Напиши мне в ЛС Телеграм - https://t.me/Aziz_Kenjaevv, кодовое слово "Запуск" и я проведу с тобой стратегическую сессию которая стоит 10.000 рублей абсолютно бесплатно. Также передам табличку ценообразования!
