🏆Как селлеру (поставщику) на Вайлдберриз увеличить продажи и масштабироваться за счёт вывода своих товаров топ?
Приветствую👋! Этот гайд идеально подойдет тем, кто хочет масштабироваться и увеличить продажи путём вывода своих товаров в топ на Вайлдберриз💰!
В этом гайде я постарался как можно подробно описать все основные шаги масштабирования на Вайлдберриз! Вместе с этим я не хотел перегружать слишком большим количеством информаций. Так что перед тобой выжимка моего опыта в максимально коротком формате!🔥
✔️ Тем кто завёз товар, но продаж нет или их совсем мало.
✔️ Недавно зашедшим на Вайлдберриз, которые хотят вывести свои товары в топ!
✔️ Тем кто упёрся в потолок заработка до 1 млн🍋 рублей и не знает как дальше масштабироваться.
⭐️ В результате вы узнаете:
- Как проводить глубокий анализ ниши, конкурентов и рынка в целом, перед тем как масштабироваться!
- Как проводить АБС анализ Ассортиментной матрицы товаров.
- Как вывести свои товары в топ на Вайлдберриз?
- Основной критерий вывода в топ!
- Как работает воронка продаж на ВБ?
- Как повлиять на каждый этап воронки?
- Как удержаться в ТОПе?
✅ Обязательно прочти этот Гайд до конца, так как в конце тебя ждет
📖 Чтение займёт всего лишь 6 минут.
‼️ Но прежде чем начать предлагаю познакомится:
👋Меня зовут Азиз Кенжаев - я наставник по Вайлдберриз, помогаю новичкам с нуля зайти на Вайлдберриз и зарабатывать онлайн от 100 тысяч в месяц. Также я помогаю действующим поставщикам увеличить продажи и масштабироваться до миллионных 🍋 продаж!
✔️Родился в не богатой семье в деревне в 1989 году.
✔️В 2008 году поступил в ВУЗ на факультет Мировые Экономические Отношения.
✔️Поехал в Америку в 2010 году своими силами.
✔️В 2015 году начал свой путь в предпринимательстве. Запустил несколько офлайн бизнесов в сфере строительства, общепита и торговли.
✔️В 2019 году начал торговать онлайн на Амазон (Американский маркетплейс)
✔️ Инвестировал более 700 тысяч рублей в своё образование!
✔️С августа 2021 года начал торговать на Вайлдберриз и за 4 месяца продал на 1.5 миллиона🍋 рублей.
✔️На данный момент оборот составляет более 5 000 000 рублей в месяц!
✔️ Автор Ютуб и Телеграм канала "Азиз на Маркетплейсах" с аудиторией более 7 тысяч подписчиков!
🏆 С декабря 2021 года начал обучение и наставничество по Вайлдберриз. На сегодняшний день я уже обучил более 60 - ти учеников, которые делают хорошие результаты на Вайлдберриз. Некоторые из них уже вышли на миллионные🍋 продажи. Ниже я приведу их кейсы.
💼 Мои Кейсы:
1. Ученик - Дмитрий из Москвы (Ниша - женское нижнее бельё):
- Продавал футболки на Вайлдберриз но без успешно
- Не имел знания и компетенций вывода в топ
- Не знал как выбирать товар и проводить анализ
- Научился анализировать и выбирать товар
- Запустил собственный бренд нижнего белья
- Вывел в топ 30 в конкурентной нише (за 2 месяца)
- Вышел на оборот 1 261 000 за 2 месяца наставничества
2. Ученик - Саид из Казани (Ниша - мужское нижнее бельё):
- Не умел выбирать товар, анализировать нишу и конкурентов.
- Не имел понимания как работают алгоритмы Вайлдберриз.
- Не умел выводить товары в топ и увеличивать продажи.
- В общем не знал основные аспекты маркетплейса Вайлдберриз.
- Научился выбирать товар правильно.
- Научился анализировать нишу и конкурентов в целом.
- Научился создавать продающий фото и видео контент.
- Научился выводить в топ. 🔝
- Через 1.5 месяца после отгрузки вышел на выручку 749 386 рублей!💰
2. Ученик - Бунёд из Москвы (Ниша - товары для дома):
- Продавал на Вайлдберриз с выручкой в 300 тысяч рублей месяц, но хотел увеличить продажи и масштабироваться!
- Не было понимания цифр в бизнесе.
- не вёл учёт финансов и не считал юнит экономику товаров.
- Не проводил АБС анализ товаров в ассортиментной матрице.
- Чёткое понимание и знание цифр в бизнесе.
- Научился проводить АБС анализ в ассортиментной матрице.
- Научился выводить в топ свои товары.
- За 2 месяца работы он сделал супер результат выручка в размере 1 859 668 рублей в месяц. 💰
📌Давайте сначала разберёмся почему именно WILDBERRIES?
- ✔️Это номер 1 маркетплейс в России и СНГ.
- ✔️Это самый простой бизнес для старта новичкам. Не нужно много денег, стартовать можно и с 10.000₽
- ✔️Органические продажи, не нужно настраивать и тратить деньги на рекламу.
- ✔️Доставку маркетплейс осуществляет сам, вам не нужно об этом думать.
- ✔️Не нужно арендовать помещение и нанимать менеджеров.
- ✔️Очень легко масштабировать, если знать как.
- ✔️Заработок онлайн из любой точки Мира!
📌 Содержание Гайда:
- Глубокий анализ ниши и рынка в целом!
- Анализ конкурентов.
- АБС анализ Ассортиментной матрицы товаров.
- Как вывести свои товары в топ на Вайлдберриз? Основной критерий вывода в топ!
- Как работает воронка продаж на ВБ? Как повлиять на каждый этап воронки?
- Как удержаться в ТОПе?
💰 Все селлеры на маркетплейсах хотят увеличить продажи и масштабироваться, но не все знают как это сделать! В этом гайде я постараюсь коротко объяснить так как для подробного разъяснения потребуется более 100 страниц😀.
📌 1. Глубокий анализ ниши и рынка в целом.
Прежде всего для масштабирования нам нужно провести ГЛУБОКИЙ анализ ниши, товаров, конкурентов, ценовую сегментацию и много других показателей. Обычно эти действия делаются в самом начале пути, но к сожалению многие заходят на ВБ без глубокого анализа этих данных. Поэтому и требуется провести этот глубокий анализ так как это фундамент!
⚠️ Без этих данных мы не можем знать насколько мы можем масштабироваться и можем ли вообще рассчитывать на миллионные продажи, если в нише всего 1 миллион выручки и чтобы выйти на миллион нам надо захватить 100% ниши, что фактически невозможно! Далее анализируем продажи, процент товаров с продажами, выручка на 1 товар с продажами, число товаров в нише, количество продавцов, процент выкупа, комиссию, логистику и много других показателей.
📌 2. Анализ конкурентов.
Также важен - анализ конкурентов, сможем ли мы конкурировать с крупными брендами если они уже заняли больше 50% ниши? Советую не заходить в такие ниши так как ниша уже консолидирована то есть монополия. Если в нише нет монополий то смотрим на конкурентность по выручке каждой карточки, по контенту, по отзывам, по рейтингу. Заводим все эти данные в таблицу и делаем вывод, можем ли мы конкурировать с ними?
ИТОГ: Проделав глубокий анализ ниши и проанализировав массу данных мы решаем продолжить развиваться в этой нише или по разным причинам как: маленький объём рынка, большая конкуренция, перегретость ниши, мы решаем сменить нишу. Выбор правильной ниши это ключевой фактор успеха.
ВАЖНО: Без аналитики категорически не рекомендую начинать продавать на маркетплейсах! Всегда делаем вывод на основе цифр, статистики и данных! Если вы знаете как эти данные анализировать правильно, то вы совершите минимальное количество ошибок и увеличите свои продажи в разы!
😊Благо на сегодняшний день есть много аналитических сервисов и топовый из них, на мой взгляд МП Статс. Через этот сервис можно проанализировать все эти данные, упомянутые выше.👆
📌 3. АБС анализ ассортиментной матрицы товаров.
Итак, исходя из анализа данных мы решили развиваться в определенной нише, но теперь нам нужно проанализировать ассортиментную матрицу и выявить три категорий товаров А, Б и С.
Категория А - это локомотив продаж, самые продаваемые и маржинальные товары которые приносят 80% прибыли. На них делаем основной упор, то есть увеличиваем продажи путём подключения дополнительных источников трафика и закупки большей партий.
Категория Б - это товары среднего уровня которые приносят 15-20% прибыли. Наша цель - проанализировать эти товары и улучшить их либо поднять цену и вывести в категорию А, если есть такая возможность.
Категория С - это товары которые приносят минимум прибыли 0-5% и съедают прибыль других категорий. Эти товары выводим из ассортиментной матрицы либо улучшаем до категорий А и Б.
✔️АБС анализ делается также на основе данных и расчётов. Рассчитывается юнит экономика товара, конкурентное преимущество, ценообразование и другие метрики.
📌 4. Выводим товары в топ.
💥Поздравляю вы на полпути к успеху на Вайлдберриз.💥 Проделав вышеупомянутые действия, нам нужно выбрать товар локомотив из категорий А и начать его продвигать. Количество товаров для продвижения выбираем исходя из ваших ресурсов, так как потребуется определённое количество денег и времени для продвижения одной единицы товара. На сегодняшний день обязательно нужно продвигать свой товар на маркетплейсах за исключением некоторых ниш и категорий где конкуренция минимальная.
Перед тем как начать продвижение в топ, нам потребуется рассчитать наши ресурсы по таблице фин модели (рассчитывается все расходы: на товар, логистику, комиссию, налоги, продвижение и т.д.) чтобы приблизительно знать сколько вложений нам потребуется. Также поставить цель на какую топовую позицию нам нужно попасть чтобы пошли органические продажи.
Как только мы всё это рассчитали, запланировали и поставили цель теперь нам нужно действовать согласно плану. Например мы хотим выйти в топ 10 и рассчитали что общие расходы составляют 500 тысяч рублей, включая продвижение (реклама ВБ, самовыкупы, внешние источники рекламы).
Проанализировав конкурентов топ 10, узнали что нам нужно сделать выручку в 400 тысяч рублей в месяц. Логически чтобы выйти в топ нам нужно сделать 150 тысяч за 2 недели или 300 за месяц, так как основной критерий выхода в топ это выручка, то есть продажи.
Есть еще много критериев, например скорость доставки, оборачиваемость, количество остатков, продажи по системе ФБС или ФБО, рейтинг бренда и продавца и т.д. Но основной критерий это продажи. Чем больше тем выше! Как нам сделать столько продаж и соответственно такую выручку - это уже другой вопрос.
📌 5. Воронка продаж на Вайлдберриз
💥Для того чтобы нам увеличить и сделать определенное количество продаж нам нужно изучить как устроена воронка продаж на Вайлдберриз. И как мы можем влиять на эти этапы.
✔️ Вот как выглядит воронка продаж на ВБ, состоит из 6 этапов.
⚡️Этап №1 - Количество показов карточки товара.
Чем больше потенциальных покупателей увидят ваш товар тем больше шанс что посетят (купят) вашу карточку.
- SEO оптимизация и правильное заполнение карточки товара
- Реклама в поиске (в каталоге, в карточке и т.д.)
То есть правильно заполнить карточку товара чтобы маркетплейс добавил карточку на максимальное кол-во категорий, а также показывал по максимальному кол-ву поисковых запросов.
⚠️ Важно: Работать в первую очередь над тем чтобы нашу карточку увидело максимальное кол-во посетителей, а будут кликать или нет это уже другой вопрос!
⚡️Этап №2 - Количество посещений карточки (кликбейтность)
Ваша карточка находится в топе вместе с другими конкурентами, так почему же посетители должны кликнуть на вашу карточку, а не на карточку вашего соседа конкурента?
- Кликбейтные плашки (смотри видео, купили более, бестселлер и т.д.)
- Визуальный контент. Нужно грамотно оформить главное фото карточки товара (обложку). Чтобы выделялось среди конкурентов!
- Нужно правильно проработать ценообразование. Чуть ниже конкурентов на 5-15% в самом начале потом завышаем!
- Рейтинг должен быть больше 4.5
- Количество отзывов (более 5 - для нового товара)
⚠️ В этом вопросе нужно проявить креативность, так как выделится среди конкурентов не очень просто!
⚡️Этап №3 Количество добавлений в корзину.
Клиент находится на вашей карточке и ваша задача доказать что это тот продукт который ему нужен и сделать всё возможное чтобы он добавил товар в корзину. Также нужно показать чем вы лучше конкурентов.
- Первые четыре картинки карточки товара в которых вы должны закрыть все основные возражения. Показать другие продукты (показать брендовость, апсейл, кросс сейл)
- Дальше 4-ой картинки указать технические характеристики, так как 90% не долистывают дальше 4-ой картинки
- Описание (должен прочитать первые три строчки) где-то процентов 5% не открывают
- Качество отзывов и фото в них (работайте с качеством отзывов, может дать от 5-20% больше выручки)
- Цена (проработайте над ценообразованием)
⚠️ Этот этап один из основных, которая отвечает за конверсию в добавление в корзину далее в покупку. Поэтому нужно грамотно упаковать карточку товара.
⚡️Этап №4 Конверсия в покупку (Количество заказов).
Клиент добавил ваш товар в корзину также как и другие товары конкурентов. Ваша задача сделать всё возможное чтобы он выбрал именно ваш товар.
- Позиционирование и Брендинг. (Ваша карточка должна иметь запоминающийся яркий визуал и кликбейтность.)
- Цена (так как будет сравнивать по цене с остальными в корзине)
⚠️ На этом этапе сложно повлиять, но если вы оформили карточку товара должным образом и установили вкусную цену, то скорее всего клиент выберет ваш товар!
⚡️Этап №5 Конверсия в выкуп (Количество выкупов).
Клиент заказал ваш товар на пункт выдачи, кажется что победа💰, но не торопитесь 😀 он должен выкупить с ПВЗ и тогда победа💥!
- Целостность упаковки
- Внешний вид товара (если подарки то нужно заморочится с упаковкой)
- Запах (должен пахнуть соответствующе)
- Анонимность (товары 18+ и т.д.)
- Качество товара.
⚠️ На этом этапе вступает качество товара, так как клиент только в ПВЗ может потрогать ваш товар и оценить качество. Соответственно нужно продавать качественный товар в красивой, презентабельной упаковке!
⚡️Этап №6 Конверсия в отзыв, в дополнительную или повторную покупку.
На этот этап также сложно повлиять но есть возможности и методы это сделать.
- Качество товара
- Счастье от использования товара (должен получить больше чем ожидал)
- Положительный потребительский опыт
- Деньги за отзыв (сейчас ВБ банит за это)
- Положить вкладыш и какой-то подарок (инфо продукт, конфетка, сопутствующий или вау подарок)
- Разыграть айфон например 😀
✔️Лайфхак - Какими инструментами можно миновать 4 этапа:
- Внешний трафик (Яндекс, Гугл, ВК и т.д.)
- Бесплатный внешний трафик (снять видео в тик-ток)
- Инфлюенсеры (блогеры)
🔆 На этом воронка закончилась, если вы сделаете всё на отлично, то и результат будет соответствующим! Бизнес на Маркетплейсах - это такой же бизнес, здесь тоже надо работать, трудиться и выполнять всё на 10 из 10!
📌 6. Как удержаться в ТОПе?
Многие думают что выводив свои товары в топ, удержаться там и постоянно будут хорошо продавать. Но это не так, со временем вы можете скатиться вниз по причине конкуренций или ввиду ещё каких то причин.
Нужно постоянно быть в курсе позиций своих карточек и карточек конкурентов. Рекомендую через апи ключ подключить свой магазин к сервисам аналитики и постоянно мониторить позиций по категорий и по ключевым словам.
Если замечаете что вы опускаетесь по позициям по ключевикам или по категорий 2-4 дня подряд, то обязательно нужно предпринимать меры. Например запустить рекламу ВБ, сделать самовыкупы или использовать внешние источники трафика в том числе блогеров. В итоге вы должны держать продажи на уровне конкурентов или даже выше них! В таком случае вы всегда будете в ТОПе! 🔝
🏆 Если ты дочитал до конца, то уже сделал маленький шаг к успеху на Вайлдберриз, желаю удачи в твоём новом пути.
📌У Вас сейчас есть 3 пути:
1. Оставить всё как есть. Ничего не менять. Ничего не делать. Дальше жить как жили. Дальше оставаться на том уровне заработка которой вы не довольны и наблюдать в инсте за другими, которые живут жизнью своей мечты.
2. Пройти весь путь самому. Перелопатить тонну информаций по Вайлдберриз из бесплатных источников. Потратить очень много времени и денег на попытки и тест гипотез, набить много шишек. Страдать от перегруза инфы. И возможно через 1-2 года наконец то понять, как всё это работает системно.
3. Позволить Мне сократить Вам путь. Я в онлайн торговле с 2019 года. Я уже прошёл этот путь. У меня есть компетенций и навык донесения информаций, доказательство этому кейсы моих учеников. Так зачем усложнять себе жизнь, пере изобретая велосипед? Когда я готов помочь Вам увеличить продажи, вывести товары в топ на Вайлдберриз и за ручку довести до результата. 🔥
🚀Напиши мне в ЛС Телеграм - https://t.me/Aziz_Kenjaevv, кодовое слово "Запуск" и я проведу с тобой стратегическую сессию которая стоит 10.000 рублей абсолютно бесплатно. Также передам табличку ценообразования!
