ШАГ 3 в построении стабильного миллиона на WLDBERRIES
Теперь заключительная часть, хотя казалось бы, уже есть хорошие обороты (200к-500к) и можно на этом заканчивать.
Чтобы дойти до 1 миллиону нам остается просто докручивать западающие показатели. С этим нам поможет ОЦИФРОВКА ПРИБЫЛИ.
Оцифровка прибыли — это таблица, в которой учтены все расходы и удержания маркетплейса, который в сухом остатке даст нам показатель маржинальности товара.
Как новички привыкли работать с деньгами, которые приходят от ВБ?
Деньги пришли в финансовом отчете и поступили на счет ИП —> На взгляд закупили столько же, сколько продали за прошедшую неделю —> Остаток положили к себе в карман.
Просто? Да не все так просто. Главный подвох в цифрах!
Во-первых, ты не контролируешь чистую прибыль: не знаешь сколько ты тратишь на рекламу и акции, ведь твой товар сильно скачет.
Во-вторых, ты не знаешь сколько ты заработал чистой прибыли на себя, поэтому достаешь лишние деньги из оборотки, что приводит тебя к минусам. У тебя просто не хватает денег на товар в сезоне. Вместо того, чтобы расти в выручке и в чистой прибыли — ты работаешь с маленьким остатком товаров.
И в-третьих — ты просто не знаешь, работаешь ты в плюс или в минус. Ты не видишь, приносит тебе 1 рубль 3 рубля или нет. Ты думаешь не о росте, а о том теряешь ли ты деньги. Это очень непродуктивная стратегия.
Я сторонник того, чтобы продажи шли без стресса, без страха, с полным пониманием цифр. За несколько лет я разработал свою оцифровку, где подсчеты чистой прибыли действительно идут в легкости и ЭФФЕКТИВНО!
Именно эту систему я и предложил Максиму для подсчетов цифр.
Ниже я указал основные показатели, без которых оцифровка не имеет смысла:
1. Недельная сводка по всем показателям каждого товара
- выручка (без комиссии)
- сумма выкупленного товара
- маржа
- чистая прибыль
- ROI (сколько за 1 вложенный рубль зарабатываю)
2. Ежемесячные постоянные расходы
- Аренда склада (если она есть)
- Зарплаты и оклады (менеджер)
- Налоги и взносы
- Оплата тарифов и услуг бухгалтера
3. Расходы на продвижение (из 2-й статьи)
У Максима был страх освоения таблиц, он думал, что это очень скучно и сложно. Еще и кучу формул знать нужно!
Но я показал, как можно быстро освоить нужные формулы. И спустя несколько упражнении, Максим смог ориентироваться в них как рыба в воде.
Каждую неделю мы вытаскивали данные из финансовых отчетов WB. После чего Максим сразу, вручную заполнял каждую ячейку, и ставил себе напоминание в конце месяца заполнять эту таблицу снова.
Именно эти действия и привели нас к росту в 3 раза за 2 месяца. Всё что тебе нужно сделать это просто их повторить и получить такой же результат.
Вот и настал этот момент. Пристегни ремни.
Залог успеха на Wildberries — грамотно построенный план работы и оцифровка продаж.
Такую оцифровку, систему подбора и продвижения товара, я и помогаю выстраивать своим ученикам на наставничестве. Где под каждого мы пишем индивидуальный план действий и точечно внедряем нужные инструменты, как мы сделали это на примере Максима.
И если тебе нужна система, которая позволит в ближайшие 2 месяца сделать рост в доходе в 3-4 раза. При этом сделает его стабильным и позволит работать из удовольствия, а не из страха — отправь в директ слово РАЗБОР и напиши свой контактный номер телефона.
Я бесплатно проведу разбор твоей ситуации и распишу твои точки роста для построения миллионных оборотов с твоими товарами.
