Как правильно выбрать товар, вывести его в ТОП и за месяц сделать 1🍋+? Пошаговый алгоритм
Из этой статьи вы узнаете:
– Как выбрать прибыльный и маржинальный товар, который будет легко продвинуть?
– Как создать продающую карточку товара и получить высокие конверсии?
– Как правильно делать самовыкупы, чтобы не получить штрафы от Wildberries?
– Как продвинуть в ТОП новую карточку товара с помощью внутренней рекламы?
Уверен, что эта статья попадет и в руки тех, кто еще не знает меня, поэтому предлагаю начать со знакомства
- С 2019 года начал торговать на Вайлдберриз и за 4 месяца продал на 1.5 миллиона рублей
- На данный момент оборот на ВБ составляет более 20 млн рублей в месяц
- Автор Ютуб и Телеграм канала "Азиз на Маркетплейсах" с аудиторией более 25 тысяч подписчиков!
А еще у меня сотни учеников, большинство из которых по сей день успешно продают на маркетплейсах (причем не только на Wildberries)
У нас много кейсов учеников, которые с нуля вышли на маркетплейсы и сейчас делают крутые результаты
Один из последних и самых свежих я хочу разобрать в этой статье
➡️ Джафар пришел ко мне на обучение с уже закупленным товаром, но не разбираясь в продвижении, можно сказать, что начинал с нуля
➡️ И за месяц получил заказов на 1.7 млн рублей (спойлер: он не только окупил вложенные средства, но и вышел в плюс)
Как же у него это получилось?
В конце покажу все цифры и вы сможете посчитать, сколько он заработал
1. Выбор товара
У него уже был выбран маржинальный товар в низкоконкурентной нише, поэтому мы не стали менять нишу и сосредоточились на продвижении
Если ко мне на обучение приходят селлеры с уже закупленным товаром, но я понимаю, что он не будет продаваться - мы начинаем с нуля и выбираем новую нишу
Что делать со старым товаром? Деньги же уже потрачены?
Есть разные стратегии, например, с одной ученицей мы распродали неликвид, используя мою методику, и уже на вырученные деньги закупили новый
📦 Как же выбрать прибыльный товар, который будет продаваться? На что обращать внимание?
На самом деле тут ничего сложно, нужно просто проанализировать рынок и посмотреть:
1️⃣ Объем продаж и оборот у конкурентов
Первое, что мы должны посмотреть – какой оборот в данной нише у ТОП селлеров? 💰
Если продаж очень мало, то это значит, что в данной нише нет денег
Если продаж много, то уже смотрим на свой бюджет
➡️ если у нас бюджет от 2-4 млн.руб, то можно спокойно заходить в нишу, в которой ТОП конкуренты делают оборот от 1 млн.руб
Имея бюджет 200-300-400к вы не сможете конкурировать с селлерами, которые тратят столько денег только на внутреннюю рекламу 💸
➡️ если же меньше этой суммы, то выбирать ниши с оборотом до 500к-1 млн.руб
2️⃣ Доля крупнейших конкурентов
Дальше смотрим, какой объем рынка занимают ТОП селлеры 🏪 в данной нише
Если общая доля 1-2 крупнейших селлеров – 50 и более процентов, то это значит, что в этой нише монополия и туда точно не стоит заходить
У вас просто не хватит ресурсов для борьбы с МОНОПОЛИСТАМИ 🥇 Вы потеряете деньги, силы и желание дальше торговать на Wildberries, а конкуренты даже не будут подозревать о вашем существовании
Дальше смотрим на график продаж у конкурентов
Если мы видим, что с каждым днем продаж у ТОП селлеров в этой категории товара становится все меньше и меньше – это значит, что вы уже опоздали и тренд на этот товар падающий и туда не стоит заходить 📉
А селлеры скоро начнут демпинговать цены, чтобы просто распродать товар
📈 Где смотреть цифры и показатели конкурентов?
Это делается через специальные сервисы аналитики. Есть порядка 20-и таких сервисов на рынке, но я предпочитаю использовать полюбившийся мне MPStats
Если при выборе товаров вы будете руководствоваться этими критериями, то продвинуть и распродать их для вас уже не составит труда 🚀
2. Создание инфографики и описания карточки товара
Вот дальше Джафару пришлось попотеть. Но а кто сказал, что будет легко?
На этом этапе важно посредством инфографики показать УТП и преимущества вашего продукта и закрыть возражения клиента
А описание карточки товара составить таким образом, чтобы не было спама и ваш товар выдавался по целевым запросам, иначе реклама будет стоить дорого и Вайлдберриз лишит вас органического трафика
Как же на этом этапе все сделать правильно?
1 - Провести анализ конкурентов и понять, что у них сделано хорошо, а что плохо
Хорошее берем себе на вооружение и добавляем в свою инфографику, а плохое исправляем и за счет этого получаем конкурентное преимущество
2 - Проанализировать аудиторию
Нам нужно понять, на что обращают внимание наши клиенты при выборе товара, какие возражения у них возникают
❌ Главные ошибки, которые допускают селлеры на данном этапе:
➡️ Не прописывать конкретное ТЗ для дизайнера
Некоторые селлеры отправляют дизайнеру карточки конкурентов и надеятся, что он сделает им инфографику, которая будет приносить хорошие продажи
Дизайнер – не селлер и не маркетолог, он не разбирается в вашем товаре 📦 и вашей целевой аудитории, поэтому необходимо ему давать четкое задание
➡️ Брать картинки из интернета
Есть риск, что правообладатели 👨💻 подадут на вас в суд
Уникальное торговое предложение – один из главных 🥇 факторов, от которых зависят продажи в товарном бизнесе
Клиент выбирает из сотни похожих вариантов, и ваша задача – склонить его на свою сторону
Это как раз делается с помощью УТП
➡️ У каждого слайда в инфографике должна быть цель
Инфографика = консультант вашего магазина 🧑🏼💼
Поэтому каждый слайд должен нести важные для клиента смыслы и закрывать его возражения
➡️ Нанимать дешевого дизайнера
Инфографика - то, на чем точно не стоит экономить 💸
Глупо нанимать дизайнера за 300 рублей и надеяться получить миллионные продажи на маркетплейсе
3. Дальше мы уже перешли к поставкам товара на склады
Сначала мы поставили товар на 3 склада в разных регионах, потом начали набирать обороты и отгрузили товар на 5 складов. Следующая цель - 10 складов
Сейчас скорость доставки - главный фактора в ранжировании товара
Говоря простым языком, будет вас Вайлдберриз показывать клиентам или нет, сильно зависит от того, как быстро ваш товар приедет к клиенту 🏪
Если вы присутствуете только на 1-2 складах, то шансов быть в ТОПе у вас, к сожалению, нет
4. Следующий этап - самовыкупы
Если у вас нет отзывов, то и клиенты вас не будут выбирать, и Вайлдберриз не будет продвигать
Прям замкнутый круг 😢, поэтому не стоит сидеть и ждать органических отзывов
Несколько рекомендаций по самовыкупам:
- Не забирать товар в тот же день, подождать минимум 2-3 дня
- Заказывать через разные устройства
- Оформлять доставку в разные пункты выдачи
А то штраф 💸 может прийти не хилый
Также помните, что самовыкупы нужно делать постоянно, с Джафаров мы изначально прописали в дорожной карте план по самовыкупам и их сроки
Также параллельно с самовыкупами (или вместо них) вы можете делать раздачи через Телеграм каналы или же использовать внутреннюю функцию Вайлдберриз "Баллы за отзывы"
5. И ваш самый любимый этап - ПРОДВИЖЕНИЕ
Многие селлеры вообще забывают про остальные этапы и полностью концентрируются на рекламе - ЭТО ОГРОМНЕЙШАЯ ОШИБКА
Если у вас изначальный фундамент плохой - неправильно выбран товар, плохо проработана инфографика, нет отзывов, то реклама вам уже никак не поможет
С Джафаров мы не подключали внешние источники трафика, весь фокус сделал на внутреннюю рекламу 📈
И за это время он уже стал профессионалом в этом
Для выхода в ТОП 🔝 использовали стратегию, которой я с вами уже делился
1 - Запускаем рекламу в поиске и прокачиваем ключи
2 - Как только прокачали определенный ключ, запускаем АРК
А дальше уже тесты исходя из анализа рекламных результатов
Как итог, показываемся в ТОП-2 по рекламе и на первой странице в поиске
6. Дальше - ежедневное ведение РНП и выполнение плана продаж
Я человек, который очень любит системность, поэтому с каждым учеником мы ведем таблицу, в которой прописываем 📝 стратегию продвижения, план продаж и факт его выполнения
Это помогает ученикам всегда быть в фокусе и понимать свой следующий шаг, анализировать цифры и исходя из них делать выводы: какие инструменты дают лучший эффект, что нужно масштабировать, а от чего пора избавляться
🚀 Каждый из этих этапов мы подробно рассмотрим на 2-ух дневном практикуме, который пройдёт 3-4 декабря, и на который ты уже зарегистрировался
А пока переходи в мой Телеграм-канал и скачивай список из 100 товаров, с которыми уже сейчас можно заходить на маркетплейсы и начать зарабатывать 👉🏻 https://t.me/Azizinmarketplace/2105
Каждый из этих этапов мы подробно рассмотрим на 2-ух дневном практикуме, который пройдёт 3-4 декабря, и на который ты уже зарегистрировался