July 26

Как правильно выбрать товар, вывести его в ТОП и за месяц сделать 1🍋+? Пошаговый алгоритм

Из этой статьи вы узнаете:

– Как выбрать прибыльный и маржинальный товар, который будет легко продвинуть?

– Как создать продающую карточку товара и получить высокие конверсии?

– Как правильно делать самовыкупы, чтобы не получить штрафы от Wildberries?

– Как продвинуть в ТОП новую карточку товара с помощью внутренней рекламы?

Уверен, что эта статья попадет и в руки тех, кто еще не знает меня, поэтому предлагаю начать со знакомства

Меня зовут Азиз Кенжаев:

  • С 2019 года начал торговать на Вайлдберриз и за 4 месяца продал на 1.5 миллиона рублей
  • На данный момент оборот на ВБ составляет более 20 млн рублей в месяц
  • Автор Ютуб и Телеграм канала "Азиз на Маркетплейсах" с аудиторией более 25 тысяч подписчиков!


А еще у меня сотни учеников, большинство из которых по сей день успешно продают на маркетплейсах (причем не только на Wildberries)


У нас много кейсов учеников, которые с нуля вышли на маркетплейсы и сейчас делают крутые результаты

Один из последних и самых свежих я хочу разобрать в этой статье



➡️ Джафар пришел ко мне на обучение с уже закупленным товаром, но не разбираясь в продвижении, можно сказать, что начинал с нуля

Сообщение от него после 2.5 недель обучения


➡️ И за месяц получил заказов на 1.7 млн рублей (спойлер: он не только окупил вложенные средства, но и вышел в плюс)

Как же у него это получилось?

В конце покажу все цифры и вы сможете посчитать, сколько он заработал

Давайте разбираться 🔎

1. Выбор товара

У него уже был выбран маржинальный товар в низкоконкурентной нише, поэтому мы не стали менять нишу и сосредоточились на продвижении

Если ко мне на обучение приходят селлеры с уже закупленным товаром, но я понимаю, что он не будет продаваться - мы начинаем с нуля и выбираем новую нишу

Что делать со старым товаром? Деньги же уже потрачены?

Есть разные стратегии, например, с одной ученицей мы распродали неликвид, используя мою методику, и уже на вырученные деньги закупили новый

📦 Как же выбрать прибыльный товар, который будет продаваться? На что обращать внимание?

На самом деле тут ничего сложно, нужно просто проанализировать рынок и посмотреть:

1️⃣ Объем продаж и оборот у конкурентов

Первое, что мы должны посмотреть – какой оборот в данной нише у ТОП селлеров? 💰

Если продаж очень мало, то это значит, что в данной нише нет денег

Если продаж много, то уже смотрим на свой бюджет

➡️ если у нас бюджет от 2-4 млн.руб, то можно спокойно заходить в нишу, в которой ТОП конкуренты делают оборот от 1 млн.руб

Имея бюджет 200-300-400к вы не сможете конкурировать с селлерами, которые тратят столько денег только на внутреннюю рекламу 💸

➡️ если же меньше этой суммы, то выбирать ниши с оборотом до 500к-1 млн.руб 

2️⃣ Доля крупнейших конкурентов

Дальше смотрим, какой объем рынка занимают ТОП селлеры 🏪 в данной нише

Если общая доля 1-2 крупнейших селлеров – 50 и более процентов, то это значит, что в этой нише монополия и туда точно не стоит заходить

У вас просто не хватит ресурсов для борьбы с МОНОПОЛИСТАМИ 🥇 Вы потеряете деньги, силы и желание дальше торговать на Wildberries, а конкуренты даже не будут подозревать о вашем существовании

3️⃣ График продаж 

Дальше смотрим на график продаж у конкурентов

Если мы видим, что с каждым днем продаж у ТОП селлеров в этой категории товара становится все меньше и меньше – это значит, что вы уже опоздали и тренд на этот товар падающий и туда не стоит заходить 📉

А селлеры скоро начнут демпинговать цены, чтобы просто распродать товар

📈 Где смотреть цифры и показатели конкурентов?

Это делается через специальные сервисы аналитики. Есть порядка 20-и таких сервисов на рынке, но я предпочитаю использовать полюбившийся мне MPStats

Если при выборе товаров вы будете руководствоваться этими критериями, то продвинуть и распродать их для вас уже не составит труда 🚀

2. Создание инфографики и описания карточки товара

Вот дальше Джафару пришлось попотеть. Но а кто сказал, что будет легко?

На этом этапе важно посредством инфографики показать УТП и преимущества вашего продукта и закрыть возражения клиента

А описание карточки товара составить таким образом, чтобы не было спама и ваш товар выдавался по целевым запросам, иначе реклама будет стоить дорого и Вайлдберриз лишит вас органического трафика

Не лучшая перспектива...

Как же на этом этапе все сделать правильно?

1 - Провести анализ конкурентов и понять, что у них сделано хорошо, а что плохо

Хорошее берем себе на вооружение и добавляем в свою инфографику, а плохое исправляем и за счет этого получаем конкурентное преимущество

2 - Проанализировать аудиторию

Нам нужно понять, на что обращают внимание наши клиенты при выборе товара, какие возражения у них возникают

Главные ошибки, которые допускают селлеры на данном этапе:

➡️ Не прописывать конкретное ТЗ для дизайнера

Некоторые селлеры отправляют дизайнеру карточки конкурентов и надеятся, что он сделает им инфографику, которая будет приносить хорошие продажи

Дизайнер – не селлер и не маркетолог, он не разбирается в вашем товаре 📦 и вашей целевой аудитории, поэтому необходимо ему давать четкое задание 

➡️ Брать картинки из интернета

Есть риск, что правообладатели 👨‍💻 подадут на вас в суд

➡️ Не прорабатывать УТП

Уникальное торговое предложение – один из главных 🥇 факторов, от которых зависят продажи в товарном бизнесе 

Клиент выбирает из сотни похожих вариантов, и ваша задача – склонить его на свою сторону

Это как раз делается с помощью УТП

➡️ У каждого слайда в инфографике должна быть цель 

Инфографика = консультант вашего магазина 🧑🏼‍💼

Поэтому каждый слайд должен нести важные для клиента смыслы и закрывать его возражения

➡️ Нанимать дешевого дизайнера 

Инфографика - то, на чем точно не стоит экономить 💸

Глупо нанимать дизайнера за 300 рублей и надеяться получить миллионные продажи на маркетплейсе

3. Дальше мы уже перешли к поставкам товара на склады

Сначала мы поставили товар на 3 склада в разных регионах, потом начали набирать обороты и отгрузили товар на 5 складов. Следующая цель - 10 складов

Сейчас скорость доставки - главный фактора в ранжировании товара

Говоря простым языком, будет вас Вайлдберриз показывать клиентам или нет, сильно зависит от того, как быстро ваш товар приедет к клиенту 🏪

Если вы присутствуете только на 1-2 складах, то шансов быть в ТОПе у вас, к сожалению, нет

4. Следующий этап - самовыкупы

Если у вас нет отзывов, то и клиенты вас не будут выбирать, и Вайлдберриз не будет продвигать

Прям замкнутый круг 😢, поэтому не стоит сидеть и ждать органических отзывов

Несколько рекомендаций по самовыкупам:

  • Не забирать товар в тот же день, подождать минимум 2-3 дня
  • Заказывать через разные устройства
  • Оформлять доставку в разные пункты выдачи

А то штраф 💸 может прийти не хилый

Также помните, что самовыкупы нужно делать постоянно, с Джафаров мы изначально прописали в дорожной карте план по самовыкупам и их сроки

Также параллельно с самовыкупами (или вместо них) вы можете делать раздачи через Телеграм каналы или же использовать внутреннюю функцию Вайлдберриз "Баллы за отзывы"

5. И ваш самый любимый этап - ПРОДВИЖЕНИЕ

Многие селлеры вообще забывают про остальные этапы и полностью концентрируются на рекламе - ЭТО ОГРОМНЕЙШАЯ ОШИБКА

Если у вас изначальный фундамент плохой - неправильно выбран товар, плохо проработана инфографика, нет отзывов, то реклама вам уже никак не поможет

С Джафаров мы не подключали внешние источники трафика, весь фокус сделал на внутреннюю рекламу 📈

И за это время он уже стал профессионалом в этом

Для выхода в ТОП 🔝 использовали стратегию, которой я с вами уже делился

1 - Запускаем рекламу в поиске и прокачиваем ключи

2 - Как только прокачали определенный ключ, запускаем АРК 

А дальше уже тесты исходя из анализа рекламных результатов

Как итог, показываемся в ТОП-2 по рекламе и на первой странице в поиске

6. Дальше - ежедневное ведение РНП и выполнение плана продаж

Я человек, который очень любит системность, поэтому с каждым учеником мы ведем таблицу, в которой прописываем 📝 стратегию продвижения, план продаж и факт его выполнения

Это помогает ученикам всегда быть в фокусе и понимать свой следующий шаг, анализировать цифры и исходя из них делать выводы: какие инструменты дают лучший эффект, что нужно масштабировать, а от чего пора избавляться

🚀 Каждый из этих этапов мы подробно рассмотрим на 2-ух дневном практикуме, который пройдёт 3-4 декабря, и на который ты уже зарегистрировался

Увидимся там 👋🏻

А пока переходи в мой Телеграм-канал и скачивай список из 100 товаров, с которыми уже сейчас можно заходить на маркетплейсы и начать зарабатывать 👉🏻 https://t.me/Azizinmarketplace/2105

Каждый из этих этапов мы подробно рассмотрим на 2-ух дневном практикуме, который пройдёт 3-4 декабря, и на который ты уже зарегистрировался

Увидимся там