Алгоритм профессиональной работы проектировщиком

Никто не становится проектировщиком просто так. У каждого есть цель. Кто-то знает, как правильно начать строительство дома, и хочет сделать проект самостоятельно. Кто-то - хочет сменить профессию. Кто-то осуществляет детскую мечту, а кто-то хочет больше зарабатывать и т.д.

🚀 Чтобы все эти цели осуществить - необходимо наращивать свой профессионализм.

🔥 Подписывайтесь на ТГ-канал по проектированию малоэтажных домов 🔥

Как стать профессиональным проектировщиком?

Мы тщательно изучили лайфхаки наших учеников, кураторов и экспертов и хотим поделиться с вами фишками, которые помогают проектировщикам становиться профессиональнее.

Профессиональный проектировщик  условно “состоит” из трех слагаемых:

Давайте разберем каждый из трех пунктов. Какие действия вы можете совершить, чтобы стать профессионалом и при этом не выгореть и наслаждаться своей работой?

От чего зависит скорость работы проектировщика?

1. Физическое и психологическое состояние

Пожалуй, это самая важная составляющая. Если вы спокойны, у вас нет эмоционального выгорания, вы адекватно реагируете на людей (без агрессии и желания всех прибить), вы чувствуете себя бодрым, то остальное - это уже дело техники и опыта.

Что советуют наши проектировщики для сохранения физического здоровья и психологического равновесия:

• Высыпайтесь. Если нужно - поспите часок днем. Бодрый человек с ясным умом допускает меньше ошибок и работает быстрее.
• Пейте витамины.
• Ешьте нормальную еду. От этого зависит количество энергии в вашем организме.
• Старайтесь не работать по ночам. История от Георгия Трофимова: “У меня есть знакомые проектировщики, которые работают по ночам. Но, во-первых, когда они спят - мы работаем, когда они работают - мы спим. Трудно вносить оперативно правки. А во-вторых, много ошибок, потому что ночью мозг хуже концентрируется”.
• Каждые 45-60 минут делайте перерыв. Отойдите от компьютера, налейте себе чай/кофе, сделайте легкую разминку или приседания. Проветрите помещение. Можно даже сделать себе небольшой план для разминки:

• Начинайте и завершайте работу в одно и то же время (желательно), чтобы организм привыкал к рабочему процессу.
• Старайтесь начинать и заканчивать рабочий день на позитиве, с хорошим настроением.
• Берегите глаза! Это - главный инструмент проектировщика. Регулярно делайте упражнения. Например, вот из этого комплекса:

• Заручитесь поддержкой близких. Наши ученики часто отмечают, что их поддерживают жены, мужья, близкие люди. Это очень важно.

2. Опыт и навыки работы

Чем больше делаешь - тем больше опыта . Соответственно, чем больше проектов вы выполняете - тем быстрее делаете каждый следующий проект и тем быстрее растет ваш профессионализм.

• Проявите упорство. Особенное, если вы изучаете проектирование с нуля - будут трудности поначалу. Но это - как в любом деле. С практикой будет получаться проще и быстрее.
• Занимайтесь по чуть-чуть каждый день. Если у вас есть на обучение только 30 минут в день - значит, занимайтесь по 30 минут в день. Через 10 дней у вас уже будет наработано 300 минут практики. Главное - регулярность.
• Изучайте горячие клавиши и, по возможности, переходите на них. Также перейдите на мышку с боковыми кнопками. Если вы доведете до автоматизма эти действия, то это очень ускорит вашу работу.

3. Составьте подробное ТЗ и пропишите условия работы

Да, есть проектировщики, которые игнорируют эти пункты. И зря. Потому что если потом возникают спорные моменты, то отсутствие ТЗ сильно тормозит согласование проекта.

Недавняя история от Георгия Трофимова: Заказчик поставил задачу: сделать проект на модульный дом A-frame. Работали по стандартной схеме — заключили договор, получили ТЗ и аванс. Далее согласовали ЭП, разработали КР, получили оплату и выдали проект. Вроде бы все идет по плану.

Но не тут было — после получения проекта оказалось, что заказчику нужен был проект совсем другого дома. Всплыла куча особенностей, которых просто не было в первоначальном варианте ТЗ.

А для нас это означает полную переделку проекта с нуля. Мы как бы не против, но за доплату, но заказчик платить не хочет.

Сейчас ситуация еще не закончилась. У нас есть два пути: упереться и пойти в суд или договориться и решить мирно. Пока решаем.

На что хотим обратить внимание? На то, что есть согласованное ТЗ и заключенный договор. Уже на основе этого можно вести диалог, хоть в сообщениях, хоть в суде. Если у вас таких документов не будет, то, во-первых, процесс проектирования затянется. А во-вторых, придется переделывать бесплатно.

Что еще важно?

На берегу обсудите условия внесения корректировок и сколько правок вы готовы сделать. После сдачи эскизного проекта заказчик должен написать фразу: “С эскизными чертежами согласен и дальнейших корректировок не требуется”.

Заказчик должен понимать, что вы работаете не бесплатно и ваше время стоит денег.

4. Использование шаблонов, заготовок, наработок

Шаблоны, заготовки и наработки значительно экономят время. Элементарно, если вы работаете по нашему шаблону в ArchiCAD, то вы уже получаете преимущество перед теми проектировщиками, которые работают без шаблона.

Как повысить качество работы?

Осваивайте и применяйте программы, которые упрощают жизнь проектировщику:

• ArchiCAD - программа для проектирования, в которой мы обучаем проектированию.
• SketchUp.  Некоторые заказчики (архитекторы, дизайнеры) работают в этой программе и вам нужно уметь в ней ориентироваться.
• Cutting Line. Программа для раскроя пиломатериалов для оптимизации отходов при распиловке. Например, в ней можно точно рассчитать пиломатериал на каркасный дом.
• Скад. Делать сбор нагрузок, рассчитывать конструкции, подбирать сечения элементов.
• Lumion. Это программное решение для архитекторов, градостроителей и дизайнеров с набором мощных инструментов для 3D визуализации в реальном времени.
• Enscape. Инструмент для создания фотореалистичных архитектурных визуализаций.
• ArchiFrame - расширяет пакет проектирования ARCHICAD для более удобного проектирования конструкций из дерева.

Красота от наших студентов 👇

1. Обучайтесь. Изучайте материалы не только по теме строительства/проектирования

По теме проектирования:

• ролики строительных компаний, где часто рассказывают, как начать строительство собственного дома или какой тип фундамента выбрать для дома
• курсы изучения программного обеспечения
• видео-ролики на ютуб с различными фишками
• углубленные курсы использования различных программ. Например, у нас есть курс по Lumion и основам ArchiCAD для новичков
• изучайте работы других проектировщиков, отмечайте интересные решения и узлы, развивайте насмотренность.

Зачем развиваться в теме проектирования и строительства? Это значительно повышает уровень и качество работы. Вы развиваете насмотренность и начинаете видеть элементы и особенности технологий.

Что еще изучают наши студенты?

• курсы по пожарной безопасности;
• литература по сопромату;
• курсы по продвижению своего бренда в соц. сетях и сайтах с объявлениями;
• обучение по финансам/денежным ограничениям;
• различная развивающая литература.

2. Научитесь удобно для заказчика оформлять чертежи

Наши студенты этому учатся на курсе. Что получает заказчик:

Эскизный проект:

1. Планировки этажей
2. План кровли
3. Визуализация дома с разных ракурсов
4. Фасады с четырех сторон
5. Разрезы

Конструктивный раздел:

1. Визуализация каркаса с разных ракурсов
2. Спецификация оконных конструкций
3. План фундамента или свайное поле
4. Схема устройства ростверка или подкладочной доски
5. Схемы сборки перекрытий
6. Схемы сборки стен
7. Схемы сборки стропильной системы
8. Спецификация пиломатериала
9. Площади и объем строительных материалов (полы, потолки, стены, объем утеплителя)
10. Все узлы конструкций силового каркаса
11. Все пироги ограждающих и внутренних конструкций дома (полы, потолки, стены, кровля, перегородки)

А также:

1. 3D модель силового каркаса в формате bimx
2. Карта раскроя пиломатериала — расчет пиломатериала на каркасный дом позволяет снижать отходы от распила до 2%
3. 3D экскурсия по дому и внешнему виду в формате bimx

3. Организуйте рабочий день и подготовьте рабочее место

Организация рабочего пространства:

• удобный стол и стул. Желательно, чтобы спинка стула могла откидываться. Удобный стул - залог хорошей работы;
• аппаратура: компьютер, телефон, принтер;
• освещение. Не работайте в темноте - плохо для глаз;
• организуйте удобное хранение документов;
• подключите быстрый, качественный и бесперебойный интернет;
• возьмите штатив для камеры. Пригодится, чтобы записывать ролики для продвижения в сети;
• вещи, которые вдохновляют и дарят эмоции: рисунки, фотографии, фигурки, растения;
• блокнот и ручка для ведения заметок.

Советы по организации рабочего дня:

1. Установите свой рабочий график.
2. Начинайте работу с выполнения самых важных задач дня.
3. Избегайте незапланированных импульсивных действий. Лучше зафиксируйте и позже решите проблему. Старайтесь каждые 45-60 минут выполнять какую-либо подзадачу, не отвлекаясь.
4. Объединяйте небольшие, однородные задачи в рабочие блоки. Например, этот час проектируем перекрытие первого этажа каркасного дома, а следующий — собираем правильный пирог пола каркасного дома.
5. После обеда - спад продуктивности. Используйте это время для рутины, общения с заказчиками и т.д.
6. Чередуйте напряженную, ответственную деятельность с менее важной и ненапряженной в соответствиями с колебаниями уровня работоспособности.
7. Составляйте план на следующий день накануне вечером. Очень важно оставлять время на продвижение. Продвижение себя на авито, соц. сетях и т.д. Если не уделять этому внимание, то вы можете столкнуться с ситуацией, когда с заказами то пусто, то густо.

Как достойно зарабатывать на проектировании?

1. Не демпингуйте цену

Перестаньте занижать стоимость своих услуг. Проектировщик должен достойно зарабатывать. Потому что это очень ответственная работа, сопряженная с определенными рисками.

2. Регулярно повышайте цены на свои услуги

Когда вы уже заработали опыт, повысили скорость проектирования, делаете проекты с высоким качеством  - смело повышайте цену.

Еще один признак, что вам пора повысить цену - много клиентов. И вы даже не в состоянии сделать все заказы и вынуждены ими делиться.

3. Делегируйте

Здесь есть как минимум 2 пути развития:

1. Создать собственную команду проектировщиков.
2. Отдавать заказы за определенную комиссию.

4. Учитесь грамотно общаться с заказчиками

Общение и грамотный подход - во многом залог успеха.

Вот, что советуют наши выпускники при общении с заказчиками:

• если заказчик пишет и уточняет по поводу проекта, но пока не переходит к оплате и заказу, то спроси: если вам всё нравится и подходят сроки, готовы ли вы заключить договор и перевести предоплату. Если человек молчит, задавай вопрос
• скидывай ему сразу набросок эскизника, то о чём вы с ним говорили, и вроде как уже работа началась
• нужно не только курсы по проектированию проходить, продажам тоже нужно учиться
• надо с заказчиками общаться. Большая часть проблем в этом. Если говорить упрощенно: нужно вывернуть все так, что это заказчик у вас хочет получить проект, а не вы ему сделать. Завоевать его доверие
• надо общаться так, как будто вы 20 лет в стройке.
• когда общаешься с заказчиком, он в процессе разговора сам понимает твой уровень. Главное, разбираться, как построить дом по каркасной технологии, знать узлы крепления и уметь каркас посчитать на нагрузки. Остальное только практика ручками;)

И еще об общении с заказчиками 😁:

5. Продвигайте себя в соц. сетях

Выше мы уже писали о том, что важно уделять хотя бы 30-60 минут времени в день на продвижение себя в соц. сетях и на создание объявлений. Чтобы не было качелей с заказами, и вы через какое-то время стали бы узнаваемым проектировщиком.

Мы спросили наших выпускников: Где они берут заказы.

И вот, какие ответы получили:

Другие способы поиска клиентов:

• Нетворкинг. Посещайте различные бизнес-тусовки, бизнес-завтраки, конференции и т.д. Офлайн-события, куда ходят ваши потенциальные клиенты. Кстати, сейчас очень много состоятельных людей вывели свои финансы из-за границы и вкладываются в недвижимость.
• Найдите тематические форумы. Регистрируйтесь, начинайте общаться и предлагать услуги по проектированию. Многие люди хотят построить дом дешево и быстро своими руками, но вообще не знают, что перед тем, как начать строительство, нужно сделать проект дома.
• Расклейте объявления на досках объявлений, там, где идет строительство. Это различные села, пригороды, коттеджные поселки и т.д.
• Расскажите друзьям о том, что вы проектируете дома. У ваших друзей есть друзья и знакомые. И если вдруг кто-то планирует начать строительство каркасного дома своими руками и ищет, где сделать проект дома - вас будут рекомендовать.
• Тренажерный зал, бассейн, парикмахерская, поезд и т.д. Везде, где есть люди - там есть потенциальные клиенты. Например, один из наших студентов, тягал железо и в перерывах между подходами разговорился с мужиками. Один из них купил землю и хотел построить каркасный дом своими руками. Наш студент рассказал ему, как начать строительство на участке, а позже сделал проект.
• В чате выпускников курса по проектированию. Выпускники часто делятся проектами из-за высокой занятости.

🚀 Выводы: как стать профессиональным проектировщиком?

Скорее всего, мы не откроем Америку. Залог успеха: движение вперед. Каждый день, по чуть-чуть, наращивая опыт, навыки и расширяя кругозор в проектировании. Наши выпускники доказывают простую истину: нет ничего невозможного. Если есть желание - все получится.

🔥 Подписывайтесь на ТГ-канал по проектированию малоэтажных домов 🔥

https://t.me/proektro

Чем будет полезен вам этот канал?

• узнаете о буднях проектировщиков: как обойти подводные камни и сделать проект максимально качественным;
• продвижение проектировщика: все о поиске клиентов, общении и заключении договоров;
• что такое проектирование и почему эта сфера востребована;
• и много другой полезной, практической информации.