14 000 подписчиков в рассылку SaleBot для онлайн школы математики.

Дано:

Этапы работы:

Этап 1. Подготовка к тестам

• Мы собрали всю нужную нам информацию по проекту у заказчика;
• проанализировали рынок онлайн-школ по математике и школы с похожим обучением;
• прописали возможные стратегии запуска рекламы;
• подготовили тексты и баннеры;
• подготовили аудитории для запуска и после согласования с клиентом, запустили тестовую рекламу.

Срок выполнения - 3-4 дня.

Исследование аудитории. Как мы делали, и почему это один из важных этапов.

Зачем исследовать аудиторию?

• Исследование аудитории дает понять, какие есть у ЦА боли, потребности и страхи; какой продукт им нужен; что ЦА говорит и в чем нуждается; на какую рекламу реагирует и тд.
• С помощью полученных данных, мы можем писать тексты на языке ЦА, использовать в рекламных текстах боли и потребности, которые у них есть, тем самым приводить наиболее заинтересованную аудиторию.

Как проводили исследование? Вот несколько этапов:

• Бриф. Составили максимально подробные вопросы для заказчика для выявления всех возможных сегментов ЦА;
• Собрали прямых конкурентов; с помощью парсера собрали всю активность в группах и проанализировали какие посты больше всего репостят, лайкают и что пишут в обсуждениях;
• Далее также поступили и в группе клиента. Хорошая активность аудитории позволила собрать большой объём информации;
• Изучили, в каких группах сидит наша ЦА. Эти группы мы использовали в таргете и на маркет-платформе;
• Пошли дальше и подняли рекламную активность конкурентов за несколько лет. Изучили, как ЦА реагировала на рекламу коллег. Так же поступили со смежными конкурентами и тд.

Так можно проанализировать любой проект и понять, как строить трафик-систему у себя.

Этап 2. Тестовый период.

Во время тестового периода мы протестировали 3-4 подхода в рекламе, около 5 текстов и несколько баннеров.

Тестовый период дает понять, как реагирует ЦА на нашу рекламу, какие конверсии по всей воронке, и какая стоимость целевого действия; работоспособность воронки.

Очень важно на этом этапе замерять все конверсии.

Протестировали 3 формата: универсальная запись, клипы и сторис.

Мы написали тексты для видео, преподаватель записал видео, и мы их протестировали. Сторисы по сравнению с клипами, дали дороже стоимость регистрации, поэтому мы решили оставить только клипы.

Этап 3. Масштабирование.

После тестового периода мы начали масштабировать рабочие связки. Стоимость регистрации увеличилась на 16 руб.

Решили попробовать маркет-платформу (покупка рекламы в сообществах). Стоимость регистрации была значительно меньше, чем с таргета — 57 руб.

Как работали с маркет-платформой?

Мы закупили первую партию постов, сделали анализ (скрин ниже) и поняли, что нужно тщательно отбирать группы и выработали свою систему работы в МП, что помогло улучшить результаты в разы.

В посевах в сообществах мы использовали тексты, которые лучше всего сработали у нас в таргетированной рекламе.

Примеры рекламных креативов:

У нас получилось выполнить запланированные показатели в количестве регистрации и стоимости подписки.

Какие дальнейшие задачи:

Сейчас стоит задача над улучшением воронки продаж. Мы со своей стороны даем рекомендации.

Масштабирование работающих связок.

Работа с проектом продолжается.

Выводы:

• Важно перед запуском исследовать аудиторию. Отчетливо понимать: какие у ЦА потребности, и как ваш продукт может их решить.
• После тестового периода при масштабировании стоимость регистрации вырастет в любом случае на 10-15%, нужно помнить об этом при планировании.
• Маркет-платформа может стать отличным дополнением к существующему трафику.

Вы можете получить анализ перспективы вашего бизнеса в рекламе бесплатно.

А также получите индивидуальное предложение по продвижению.

Просто напишите нам слово "реклама", и мы с вами свяжемся. https://t.me/babin_denis

Хорошего дня!