Привел клиентов в фитнес клуб на 300 тысяч рублей.

Цель рекламы:

Привлечение новых посетителей на пробное занятие и последующая продажа безлимитных абонементов.

Площадки для рекламы:

Одностраничный сайт, сообщество ВКонтакте

О ПРОЕКТЕ

Фитнес-клубу Record Gym в Кирове необходимо было привлечь новых клиентов
в зал. Клуб расширяется — открывается дополнительный этаж, поэтому нужны посетители на групповые занятия. Также перед спадом посещаемости в летний период необходимо было успеть привести новых постоянных клиентов,
избежав таким образом проблемы пустых залов.

Стояла задача в короткий срок привлечь большое количество посетителей, чтобы заполнить новый этаж: более 1100 кв.м. и 4 групповых зала. Поэтому было принято решение одновременно запустить продвижение в сети ВКонтакте и Яндекс Директ.

Специально для этого была подготовлена акция «3 дня бесплатных тренировок на групповые занятия», под конец которой стартовала новая акция на безлимитный месячный абонемент за 1000 руб.

ПРОДВИЖЕНИЕ В ВКОНТАКТЕ

Таргетированная реклама в сети ВКонтакте позволяет быстро найти целевую аудиторию фитнес-клубов, протестировать гипотезы, в удобном формате ответить на все вопросы будущих клиентов и записать их на первую тренировку.

АУДИТОРИИ

• Подписчики группы (оповещаем постоянных клиентов и возвращаем старых)
• Вступления и активности конкурентов (это горячая аудитория конкурентов — любой, кто вступит, поставит лайк или напишет комментарий в их группах, сразу же увидит наше предложение)
• Прямые конкуренты (фитнес-клубы, персональные тренеры)
• Косвенные конкуренты (йога, диетология, интересующиеся спортом)
• Тематические группы (сообщества и лидеры мнений по ЗОЖ, похудению, правильному питанию)
• Мамы с детьми (есть отдельные направления занятий для мам)
• Супер ГЕО (показ рекламных объявлений тем, кто живет или работает рядом с фитнес-клубом)

ОБЪЯВЛЕНИЯ

Лучше других зашли короткие объявления с выгодой и призывом, а также живое видео с групповых тренировок

ИТОГИ

Лучше всего себя показали аудитории, собранные по активностям конкурентов и геолокации (район фитнес-клуба).

ПРОДВИЖЕНИЕ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Через рекламу в Яндекс Директ я работал с горячей аудиторией по трем основным площадкам:

• Поисковая реклама (увидят те, кто самостоятельно выбирает клуб через поиск Яндекса)
• Рекламная сеть Яндекса (заинтересованная аудитория увидит наши объявления на популярных сайтах mail, авито и т.д.)
• Ретаргетинг (догрев до покупки всех посетителей сайта)

Помня о том, что аудитория в Яндекс Директ более «горячая», я подготовил специально для неё одностраничный сайт с предложением 3 бесплатных тренировок, которые можно получить после заполнения анкеты из 5 вопросов.

Вопросы были самыми простыми: выбор направления тренировок, текущий уровень подготовки, удобное время и т.д. При этом в доступной форме мы сразу закрываем возражения и отвечаем на самые частые вопросы клиентов (Какие направления есть? Сколько стоит абонемент? Время занятий и т.д.)

Также такая анкета дает менеджеру всю необходимую информацию о клиенте, и во время телефонного звонка остается только уточнить детали и записать на тренировку.

ИТОГИ РАБОТЫ

РЕЗУЛЬТАТ В ДЕНЬГАХ