ТОП-5 неочевидных блоков твоих продаж

Ты все еще продолжаешь скупать курсы по разным инструментам продаж и маркетингу?

В этом гайде будет жесткая правда, которая, возможно, кому-то не понравится, кого-то ведет в шок и ступор, а у кого-то случится инсайт. Каждый вынесет то, к чему он готов на данном этапе

Давай для начала познакомимся. Меня зовут Оксана Бабажанова, я Коуч Level 1 по международным стандартам ICF. Эксперт по глубокой работе с внутренним состоянием. На сегодняшний день моя практика насчитывает более 150 часов. А 6 моих сессий клиенты приравнивают к 2 годам терапии. Я помогаю экспертам пойти в масштаб через:

глубокое понимание своей личности и уникальности
раскрытие потенциала
проработку страхов и убеждений, которые стопорят их на пути роста
работу с внутренним состоянием и блоками

Несколько фактов обо мне:

Я продажник с 8-летним стажем. Продавала все — от рулонных штор до онлайн-платформ образования, от сетевого бизнеса до крупных оффлайн-мероприятий. Из этой сферы я вынесла очень много опыта и нюансов, которые со временем начала передавать своим наставляемым. И да, корень всех бед — далеко не отсутствие знания в области ЦА и методов продвижения
За последние полгода я выросла в чеке с 30 000 до 500 000 рублей за счет глубокой работы со своим мышление - страхами, блоками, детской позицией. Ни одного курса по маркетингу за это время куплено не было
Я состою в Федерации профессиональных коучей

Клиенты называют мои сессии магией, потому что то, что делаю я с мышлением порой необъяснимо, но факт

Так вот, жесткая правда заключается в том, что у 95% экспертов - и у тебя в том числе, я уверена - есть достаточно знаний, чтобы выйти на регулярные продажи. А очередной купленный курс не даст ничего нового, кроме потерянного времени и денег. Еще ни один эксперт не внес ничего сакрального в твердые инструменты.

А твоя проблема отсутствия продаж и низкого чека кроется совершенно в другом. Об этом и поговорим.

Хотя, надо признаться, до определенного момента я также была уверена, что наличие продаж - это заслуга исключительно твердого маркетинга. Наставники мне прекрасно забили этим голову, доведя до состояния выгорания, что я чуть не бросила блог.

Итак, ТОП-5 неочевидных блоков продаж, о которых ты даже не задумывалась

Отсутствие твоей уникальности и изюминки

Я уверена - ты встречала огромное количество однотипных блогов похожих друг на друга- ведь именно так их учат вести на курсах по продажам - от дешевых до дорогих -по шаблону, правильно, шаг влево - шаг вправо - расстрел, только исключительно правильные слова и фото и.... никакой личности, никакой индивидуальности - просто чья-то копия.

Никогда не забуду, как на курсе по SMM мне "завалили" мою шапку профиля со словами - "так писать нельзя". А с чего бы вдруг??

Помнишь, в детстве, когда мы не могли сами нарисовать красивую картинку, мы брали "копирку" и срисовывали рисунок. Он получался некрасивым, черно-белым... и казалось бы, на этом этапе можно раскрасить его по-своему, но мы опять таки срисовывали все с оригинала.

Тоже самое сегодня проделывают эксперты со своим блогами - срисовывают их с более успешных, на их взгляд, экспертов. Так а тогда вопрос - а зачем мне покупать у тебя? Я пойду к оригиналу, а ты так и оставайся в его тени - без личности, без изюминки, без денег и продаж - зато ты похож на своего кумира. Так может свою личность пора все-таки достать с задворок собственных страхов и навязанных убеждений?

Каждый эксперт успешен по-своему, только неудачи у всех одинаковые.

Непонимание своей суперсилы

Частенько на своих первых созвонах я задаю клиентам вопрос - "ты можешь описать - в чем твоя уникальность и суперсила?" И, знаете, что я слышу в ответ - НИЧЕГО. Сомнения в себе, своей экспертности, непризнание своей уникальности и все это порождает страх - страх проявиться, страх поставить себя на одну ступеньку с другими экспертами - где они и где я. Знакомо?

Отсюда тихий голос, сторис без лица и прочие радости. А все это моментально считывается потенциальными клиентами. Человек никогда не купит у того, кто сам себя боится, кто сам себя отвергает, кто не признает свою силу и мощь. Особенно, если речь идет про продажи через видео контент - сторис или рилс. Слабый голос -недостаток энергии.

За слабым экспертом не захочется идти, ему нет доверия. Ведь в первую очередь мы идем к человеку за энергией, а потом уже за всеми остальными его компетенциями

Разрыв шаблона

Моя любимая и такая частая причина. Встречались ли тебе такие случаи, что эксперт производит одно впечатление, начинаешь с ним общаться и там совершенно другая личность? Я уверена, что да. Как раз такую проблему я решала с одной из своих наставляемых

Если говорить на языке архетипов, в сторис она была явным Бунтарем - который устанавливает свои правила, рвет шаблоны, идет наперекор. И к ней тянулись и просились в работу, а потом... сливались. Знакомая ситуация?

А причина была проста - в переписке с клиентами она включала слишком "заумного" эксперта Мудреца, эдакая "отличница в очках". И вот на этом этапе у клиентов шло непонимание и отторжение - от то шел к другому эксперту - к сильному, волевому, дерзкому, а попал к... заумному.

А все потому, что не было понимания себя на уровне архетипов, понимания - как транслировать себя.

Именно поэтому задача каждого эксперта - который хочет продаж - сделать свой образ единым и гармоничным везде - и в фото, и в постах, и в сторис и в переписке, чтобы у клиентом не рвались шаблоны.

Взгляни на свой профиль - фото, тексты, слова, переписки. Все ли они являются продолжением друг друга? Нет того, что выбивается из общей картины? Если есть такой элемент - над ним надо работать, иначе он так и будет камнем преткновения между тобой и твоими деньгами

Тебе комфортно в этом жить

Да, для кого-то сейчас это прозвучит дико, но за отсутствие денег и продаж всегда стоит некая вторичная выгода, которая отвечает на вопрос: Почему я не делаю столько продаж, сколько я хочу? Почему я не зарабатываю столько, сколько я хочу? И у всех она своя:

Базовые потребности закрыты и вроде и так все хорошо
Страх и нежелание брать на себя ответственность
Отсутствие причин жалеть себя и впадать в "состояние жертвы"
Страх, что не будет ни на что времени, кроме работы
Страх потерпеть неудачу
Страх потерять заработанные деньги

Думаешь, что все это бред? Тогда лови несколько упражнений

Раздели лист на 2 колонки.

В первой выпиши 21 причину - почему тебе нужно зарабатывать в месяц определенную сумму (или почему тебе нужно сделать определенное количество продаж).

А во второй колонке напишите 21 причину - почему тебе НЕ нужно зарабатывать эти деньги

Ответь себе на вопрос

На сколько по 10-бальной шкале ты уверена в том, что будешь зарабатывать желаемую сумму или будешь делать нужное количество продаж?

Если ты написала цифру менее 10 - выписывай, что тебя тормозит.

А если ты написала 10 - тогда вопрос - ПОЧЕМУ СЕЙЧАС ТЫ ЕЩЕ ИХ НЕ ЗАРАБАТЫВАЕШЬ? Значит, где-то ты обманываешь сама себя. И задача - найти в чем обман, что мешает - это и есть твоя вторичная выгода.

В моей практике был интересный случай. Клиентка пришла ко мне с четким запросом - выйти на доход 100+. Она была уверена, что ей просто не хватает инструментов. До нашей первой коуч-сессии, пока мы не нашли вторичную выгоду. И ровно после этого запрос сменился на "Я хочу перестать бояться проявлять свою уникальность и наконец-то стать собой".

Отсутствие дохода - это не причина, а следствие внутренних страхов и блоков

Страх успеха

Не всегда, но очень часто за нежеланием делать целевые действия для роста дохода и продаж стоит именно страх успеха. Да, вот такой парадокс - мы хотим успеха и, в то же время, боимся его.

Почему такое происходит? На это есть несколько причин

Потому что потом надо выдержать похвалу и восторженные отзывы, а очень многие не привыкли к тому, чтобы их хвалили. Они не привыкли считать себя успешными и не знают - что с этим делать, как на это реагировать и как себя вести
Убеждение - "я не смогу больше повторить этот результат и этот успех". А значит я упаду в своих глазах, в глазах свих подписчиков, друзей, знакомых. Они потеряют ко мне интерес и станут считать меня неудачником. Главная задача в этом случае -"расшатать это убеждение". Сделать так, чтобы мозг начал сомневаться в его правдивости.
Следом за успехом всегда приходит и хейт, это неизбежно. Да, всегда будут те, кто останется недовольным курсом, консультацией, наставничеством. И мы начинаем крутить в голове самые страшные исходы этой ситуации. Это защитная реакция нашего мозга. Просто задай себе вопрос - а что самого страшного произойдет, даже если ты поймаешь хейт? Насколько тебя важно мнение этих людей?

О нас никогда не будут думать так, как мы этого хотим и это надо принять. Мы не можем влиять на мнение других людей о себе. Но мы можем влиять на собственное мнение о своей личности - и на этом надо держать фокус.

Ну что, сколько блоков насчитала у себя? Один, два, а может все пять?

На самом деле - это всего лишь малая доля причин отсутствия продаж, денег, успеха, реализации. Поэтому путь к ним нужно начинать далеко не с твердых методов, за которыми все гонятся, а с мышления и проработки личности.

Именно это мы делали с одной из моих клиенток, которая стала моим ярким кейсом

Для тех, кто устал двигаться сам и осознает, что его проблема - далеко не в отсутствии инструментов, а гораздо глубже, кто разочаровался в продажах и наставниках и уже близок к тому, чтобы все бросить -моя диагностика в стиле легкого коучинга для вас

На ней мы выясним твою точку А и В, посмотрим, что же тебе мешает здесь и сейчас расти, и я дам короткие рекомендации по шагам и расскажу, как и чем я могу быть полезно конкретно в твоей ситуации.

Эта ссылка для тебя, если ты точно уже готова решать проблему и выйти из вечного круга страданий.