Разбор мотивации коучей
И так, для создания новой мотивации коучей в начале надо провести честный анализ существующей мотивации. Выявить все плюсы и минусы, а так же просчитать финансовую составляющую.
Текущая мотивация для коучей 3$/час за работу + 5% от оборота модели + 20 $ разбор для моделей ступени Amateur. Основной плюс этой мотивации в легкости ее подсчета, коуч в любое время может сам посчитать на какой доход он выйдет в этом периоде, а так же прямая взаимосвязь между доход модели и коуча.
Для разбора возьмем результаты за август 2023 года.
Начнем с анализа ЗП коуча с самым высоким доходом.
Подведя итоги августа мы видим что за 31 день коуч отработала 63 часа, считая что у коуча 22 рабочих дня в месяц мы можем сделать вывод что работала она в среднем чуть меньше 3 часов в день, общий ее доход составил 969,63 $ или 15,39 $/час. Мы понимает что львиную долю ЗП коуча составляет именно % от моделей, а не почасовая оплата. В среднем 82% ее дохода идет от оборота модели. То есть коуч должна быть максимально заинтересована в высоких доходах моделей.
Прибыль студии от моделей категории PRO данного коуча в составляет 5324,54$, а прибыль единственной модели ступени Amateur составила 282,55 $. Итого модели коуча принесли студии 5607,09 $, заработная плата коуча составила 969,63 $, то есть коуч получила 17,3 % от дохода студии.
Анализ ЗП коуча со средним доходом.
За 31 день коуч отработала 97 часов (В среднем 4,5 часа в день), получив заработную плату 887,85 $ или 9,15$/час. Разбив на составляющие ЗП данного коуча мы понимаем:
Прибыль студии от моделей категории PRO данного коуча в составляет 3728,91$, а прибыль двух моделей ступени Amateur составила 310,33$.
Итого модели коуча принесли студии 4030,24 $, заработная плата коуча составила 887,85 $, то есть коуч получила 22,03 % от дохода студии.
Анализ ЗП коуча с самым низким доходом.
За 31 день коуч отработала 31 час (В среднем 1,5 часа в день), получив заработную плату 192,83 $ или 6,2 $/час. Разбив на составляющие ЗП данного коуча мы понимаем:
Прибыль студии от моделей категории PRO данного коуча в составляет 318,68$, а прибыль моделей ступени Amateur составила 649,53$.
Итого модели коуча принесли студии 968,21 $, заработная плата коуча составила 192,83 $, то есть коуч получила 19,92 % от дохода студии.
За 31 день коуч отработала 126 часов (В среднем 5,7 час в день), получив заработную плату 633,52 $ или 5,02 $/час.
Разбив на составляющие ЗП данного коуча мы понимаем:
Прибыль студии от моделей категории PRO данного коуча в составляет 1244,12$, а прибыль моделей ступени Amateur составила 1099 $.
Итого модели коуча принесли студии 2343,12 $, заработная плата коуча составила 633,52 $, то есть коуч получила 27 % от дохода студии.
Далее мы рассмотрим что может сделать коуч для повышения своего дохода при существующей мотивации.
Для увеличения дохода данному коучу можно увеличить количество моделей и рабочих часов минимум в 2 раза. Если мы принимаем за аксиому то что высокие доходы моделей это заслуга данного коуча, то увеличение количества моделей и соответственно количество рабочих часов приведет к пропорциональному росту заработка. Добиться этого можно удерживая моделей на ступени PRO на более длительное время (необходимо провести анализ среднего срока жизни модели на ступени PRO, выявить причины ухода со ступени и постараться их устранить), либо же большим притоком новых моделей.
Коуч со средним уровнем дохода.
Имея достаточное количество моделей коуч должна пересмотреть свое отношение к обучению своих моделей делая упор на повышении среднего чека, повышая $/час как для моделей, так и для себя.
Стремления к увеличению своих доходов я у коуча не вижу. Проще сменить коуча или же отказаться на время от ночных смен.
Если 60% ЗП коуча приходится на ставку $/час говорит либо о том что коуч специально отсиживает больше часов что бы хоть как-то увеличить свой доход (мы сталкивались с этим и у старых коучей), либо о том что коуч пока не смогла выстроить свою работу. В целом ситуация схожая с коучем со средним доходом.
Что бы не просчитывать ЗП всех коучей мы возьмем данные из таблицы расчета доходности и получим что в августе студия выплатила коучам 22% от дохода моделей ступеней PRO и Amateur.
С учетом того что именно доход с этих двух ступеней является основным, мы должны стремиться к сокращению процента минимум до 20%, а не к увеличению, так как в противном случаи такая финансовая модель перестанет быть рентабельной. Так же мы должны помнить что на данный момент у нас нет расходов на менеджера, так как его функцию выполняю я, а по факту это ставка минимум для 2 человек, так как никто не согласиться работать без выходных и быть на связи по 15 часов в сутки. То есть это минимум 1000-1200 в месяц.
Так же на данный момент наша тех поддержка обходится студии в символические 600$ в месяц, но рано или поздно wmh я закрою и тогда что бы обеспечить тех поддержку 24/7 нам придется нанимать минимум 4 человека с графиком 2/2 по 12 часов в день и ночь, даже если мы найдем тех кто согласиться работать за 700$ в месяц, это увеличит наши расходы на эту службу до 2800 $ в месяц. Либо нужно будет сокращать время работы тех поддержки, что не желательно, при этом расходы на нее все равно вырастут.
Так же не забываем что ты ввела новую штатную единицу себе в помощь.
И подводя итоги всего вышесказанного могу резюмировать что повышение расходов на коучей, без увеличения прибыли студии, сейчас не рентабельно. Повышать доходы студии и коучей соответственно нужно путем оптимизации работы коучей, большего контроля их работы, удержания моделей и постоянного лидопотока.