Гивы в Instagram. Мощный инструмент продвижения или убийца статистики?
9 апреля у 7 популярных блогеров-экспертов на страничках в социальных сетях появился анонс гива.
Назовем их "Большая 7ка":
Мари Галантер (@maria.galanter) - эксперт по запускам;
Седа Каспарова (@sedakasparova) - тренер по голосу и речи;
Ольга Гоголадзе (@pro.finansy) - эксперт по инвестициям и финансам;
Марго Савчук (@margo.savchuk) - эксперт по обучениям в социальных сетях;
Анна Протасова (@reira_reira_official_) - телесный психолог;
Лиза Миллер (@kto_takaya) - инста-мамочка с 6 бизнесами;
Аяз Шабутдинов (@ayazshabutdinov) - наставник по бизнесу;
Уверен, что многие были сильно удивлены, ведь гивы в блогинге достаточно раскритикованы и противоречивы, а тут сильные эксперты с целевой, качественной аудиторией собираются пройтись “по лезвию ножа”.
Думаю, что ты часто видел гивы у популярных блогеров, которые дарят крутые тачки, технику и крупные суммы денег, а может даже сам хотел попытать удачу.
Давай подробнее разберемся в теме гивов: посмотрим какие плюсы и минусы есть, а также разберем особенности их проведения у топовых экспертов и проанализируем возможности нового тренда в продвижении на рынке инфобизнеса.
Часть блогеров опасаются участия в подобном, как огня, предрекают смерть статистики и теневой бан всем, кто решил попробовать. Другие, тем временем, вливают больше денег в новые гивы и ждут тысячи подписчиков по рублю.
Что такое гив?
Giveaway (гив) – это метод продвижения страницы в Instagram*, который предполагает розыгрыш призов в обмен на выполнение условий. Самое популярное условие – подписка на блогеров-спонсоров, но могут быть и другие. Обычно такие розыгрыши увеличивают охваты аудитории и повышают активность аккаунта. Но на самом деле не всё так однозначно.
- Организаторы работают с 7-10 инфлюенсеров (лидеров мнений) и привлекают много спонсоров-блогеров. Для этого создают отдельный конкурсный аккаунт, который подписывается на всех спонсоров. Спонсоры – это те, кто оплатил участие и кто предоставляет подарки или денежные призы. Инфлюенсеры же по очереди рекламируют этот гив. Приглашают участвовать в розыгрыше, подписываться на аккаунты спонсоров, пишут посты с подробными условиями участия, призывают пользователей ставить лайки, оставлять комментарии.
- Блогер/Инфлюенсер на своей странице проводит гив и разыгрывает какой-то приз (обычно дорогой, например, машина). Для участия нужно подписаться на подписки блогера, в этом списке также выкупают место спонсоры.
- Блогер поднимает активность у себя в аккаунте - просит пролайкать/прокомментировать посты, сделать репосты на свою страницу с отметкой, за это разыгрывает призы.
- Несколько блогеров объединяются в коллаборацию и проводят совместный гив, цель которого - обмен своей активной аудиторией.
Примеры инфлюенсерских ГИВов с цифрами
Среди звезд гивы периодически организуют Тимати, Настя Ивлеева, Оксана Самойлова, Гусейн Гасанов, Михаил Литвин, Яна Рудковская и другие.
Моргенштерн разыгрывал Mercedes. Для участия нужно было подписаться на 135 его подписок. Стоимость участия для спонсоров составила 350 000 рублей. В конкурсе участвовали 900 тысяч человек, поэтому даже с учетом расходов на машину блогер неплохо заработал.
Тимати разыгрывал Porsche, спонсорами выступили 140 человек, которые заплатили за участие по 180 тысяч рублей. В итоге после вычета стоимости авто и налогов организаторы и Тимати получили прибыль около 20 млн рублей.
Оксана Самойлова с Джиганом разыграли Audi, спонсоров было 150 человек, которые заплатили по 160 тысяч рублей за участие. В итоге прибыль супругов составила около 22 млн рублей.
Суть проведения гивов - набрать новую аудиторию. И участники-организаторы её успешно набирают. Вы тогда спросите: “А в чем, собственно, подвох?!”
Почему гивы не любят?
Да, гивы популярны, потому что люди любят халяву, испытывать удачу и участвовать в лотереях, но их вовлечение, зачастую, получается искусственным и временным. Если во время массовой подписки и активности не удастся увлечь эту аудиторию своим контентом, то после завершения розыгрыша - они начнут так же массово отписываться или просто перестанут следить за блогером, оставаясь висеть в числе его подписчиков "мертвым грузом".
В этом случае - для алгоритмов Instagram* твой контент будет считаться неинтересным, и охваты начнут снижаться, тут ты и рискуешь схватить теневой бан. Это означает, что продвигаться дальше тебе станет значительно сложнее - сложнее будет найти тебя через поиск, посты и рилсы будут реже попадать в рекомендации, кружок твоих сторис будет видеть меньше людей.
ГИВ да или нет?
Если ты решил, что всё-таки хочешь попробовать такой способ продвижения, то предлагаю заранее оценить все плюсы и минусы:
Цена за одного подписчика, без учета отписки, сравнительно ниже, чем при покупке рекламы у блогеров или той же самой таргетированной рекламы (которая и так не доступна на территории РФ)
Таким образом буквально за несколько недель можно насобирать несколько десятков тысяч подписчиков в Instagram*.
Все другие методы продвижения не предполагают такие возможности за соответствующие суммы и время. Поэтому гивы выглядят как "волшебная таблетка".
Минусы (и риски с ними связанные):
Пришедшим с гива людям нужен не ты, как эксперт, а подарок, который они хотят получить. Поэтому аудитория приходит холодная и не целевая. Чтобы ее увлечь, нужно хорошо постараться. Да и далеко не всех из пришедших подписчиков реально можно заинтересовать. В этих "аттракционах невиданной щедрости" легко насобирать подростков и любителей халявы, которые готовы стирать пальцы в кровь ради подарков.
После окончания гива, когда тачки, деньги, айфоны раздали и ловить у спонсоров больше нечего, "халявщики" начинают чистить подписки. Примерно 20% уходит уже в первые сутки, а суммарная отписка может колебаться в пределах 40-80%. И что важно: уходит активность в вашем профиле.
Все описанное выше плохо отражается на статистике страницы. Если от тебя отписываются, Instagram* думает, что ты неинтересен, и снижает охват. Если аудитория не реагирует на ваш контент, Instagram* делает все то же самое. И чем масштабнее эти процессы, тем картина плачевнее. Проблем падающего охвата при участии в гиве не избежать.
Выглядеть это будет примерно так:
Мем смешной, ситуация страшная. Но выход есть:
Что делать, чтобы сохранить подписчиков?
Чтобы удержать аудиторию после окончания "аттракциона" вам нужно... приготовить и выдать мощнейший и интереснейший контент на время проведения гива и после него
Почему так: пока аудитория следит за блогером по условиям конкурса - он может (да и должен) завлечь её своими невероятными историями и увлекательнейшими событиями. Тогда, шансы на то, что люди останутся в блоге - значительно повышаются.
Пиши на резонансные темы, чтобы вызвать обсуждения в комментах. Давай полезности, качай сторис, дай людям стимул участвовать в опросах, ставить реакции и т.д. В общем, придётся потрудиться.
Новым людям должно быть интересно оставаться в блоге и следить, что будет дальше. Твоя ключевая задача во время гива - показать себя во всей красе, чтобы новенькие прогрелись к вам, как к личности, а не к "мешку с деньгами".
- Проводить постоянные денежные конкурсы, чтобы удержать хотя бы часть, пришедших с гивов, подписчиков;
- Постоянно участвовать в гивах, чтобы нивелировать отписки новыми подписками;
Всё, что я рассказал выше - классическая схема проведения гива. Но давай посмотрим, что придумала "Большая 7ка" и какие фишки они используют в своей раздаче призов.
Разбор гива "Большой 7ки":
Все 7 блогеров разместили у себя на страничках сториз, некоторые дополнительно посты. Условия простые: подписаться на 7 экспертов, пролайкать последние 3 поста. Помимо этого, блогеры призывали поставить оповещения на свой контент - чтобы не пропустить всех "плюшек" розыгрыша.
Стоит обратить внимание на призовой фонд: помимо материальных и денежных призов разыгрываются - встречи с экспертами, доступы к их курсам и реклама - для многих это намного ценнее.
За первые сутки на их аккаунты подписались более 50 000 человек, об этом они говорили в своих аккаунтах.
Выше я уже рассказывал, что частые участники гивов - школьники и халявщики, но тут всё немного иначе:
► во-первых, эксперты - это не просто медийные блогеры и селебрити, их аудитория более осознанная и платежеспособная, которая любит полезный контент;
► во-вторых, призы - курсы, доступы к обучениям не имеют ценности для незаинтересованных людей.
Исходя из этого, можно предположить, что аудитория этого гива более качественная и вовлеченная к экспертному контенту.
Так же стоит отметить, что практически все эти блогеры - друг другу не прямые конкуренты. И поэтому "дележки" аудитории у них не будет.
А вот обмен платежеспособной целевой аудиторией, с общим интересом (развитие) - произойдет.
И в данный момент у "Большой 7ки" - проходит прогрев и запуски их инфо-продуктов. Прямо сейчас они проводят марафоны, вебинары, интенсивы, рекламируют продукты друг друга - все это этапы воронки и открывающихся продаж.
Давайте резюмируем особенности:
- Простые условия (3 лайка, 7 подписок и следить за блогом)
- Небольшое количество блогеров-участников
- Подарки не просто материальные вещи, а обучения, встречи-консультации и реклама
- Как альтернатива - деньги, для большего охвата
Понятно, что любители халявы тоже поучаствуют в надежде на легкие деньги, но их будет значительно меньше. Да и все подробности не открыты сразу (т.к. в ходе гива могут появиться дополнительные условия: например, что деньги можно потратить только на определенное обучение).
Скорее всего гивы такого формата скоро обретут бОльшую популярность, хотя, от части, это будет зависеть от результатов данного гива (мы еще не знаем, что будет с аккаунтами экспертов после его окончания). Очевидно, что статистика всё равно пострадает, но, скорее всего, выгод больше.
Если ты вдохновился идеей гивов, то предлагаю обратить внимание именно на такой формат:
► Делать коллаборации с экспертами, которые не являются прямыми конкурентами, но их аудитории может быть интересна твоя тема;
► В качестве призов выбирать не только денежные и материальные призы, но и собственные инфо-продукты и услуги;
► Генерировать вовлекающий контент во время проведения гива, для "закрепления" аудитории;
► Проводить гив не просто для набора новых подписчиков, а под запуск своего продукта/услуги.
Так, у тебя будет больше возможностей набрать более качественную аудиторию, без сильного ущерба аккаунту. И больше заработать.
На что обратить внимание, если хочешь организовать гив?
У человека гораздо больше шансов познакомиться с экспертами, если их 7-10 человек, а не 100+. Также, в тематическом гиве аудитория более целевая и процент отписки ниже.
Выбирай блоги, соразмерные с твоим. Чем меньше скачок прироста аудитории, тем меньше скачок отписки после гива. Если от миллионника с хорошей статистикой отпишется 50 тысяч человек за неделю, он расстроится, но статистика пострадает, куда меньше, чем у блогера с аудиторией 70 тысяч человек.
Чтобы не перетягивать между собой аудиторию, для совместных гивов выбирай экспертов, чей продукт не конкурирует с твоим, но целевая аудитория ваших продуктов - похожа.
Я уже говорил, но напомню: работай над вовлечением по максимуму.
Главные итоги:
- Гивы – быстрый и распространенный способ увеличения подписок. Они повышают активность аккаунта, дают неплохой доход.
- Если алгоритмы Instagram* сочтут гив накруткой, они могут применить санкции: как минимум, вы можете схватить теневой бан, как максимум полную блокировку аккаунта.
- Как и любой другой маркетинговый инструмент, гивы нужно применять взвешенно, оценивать качество аудитории. Иначе живые люди отпишутся, останутся лишь боты.
- Вовлекай новую аудиторию по-максимуму, постарайся влюбить в себя "новеньких".
- Устраивай гивы с блогами, приблизительно соразмерными твоему.
- Делай призовой фонд под качественную аудиторию: не просто деньги для халявщиков, а инфо-продукты, которые будут полезны людям.
И помни: Гив - лишь один из способов продвижения. Если ты решил, что хочешь попробовать, то должен четко знать, как он будет работать, какая целевая аудитория придет, какие активности ты будешь проводить в этот период, сколько будет стоить перекрыть отписки, какова стратегия после гива.
Подробнее о продвижении, продажах и запусках - я рассказываю в своём Телеграм-канале.
Подписывайся, чтобы не пропустить последние фишки из мира инфобиза!
*Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена»