Неделю назад в сети завирусилась новость о блогере Валерии Чекалиной (Лерчек) и налогах на сумму 311 млн рублей. Девушку и её мужа обвинили в неуплате налогов на большую сумму.

Я не буду разбирать подробности скандалов, думаю, уже во всех новостных пабликах достаточно информации. А теперь давайте представим, сколько зарабатывает Лерчек, если у неё только налогов на 300 млн.

Разберем подробнее, как и на чем делает миллионы Валерия Чекалина, а в конце статьи дам пошаговую инструкцию, как непопулярному эксперту сделать мощный запуск. Поехали!

Кто такая Лерчек и почему о ней все говорят?

Валерия Чекалина (@ler_chek) - бьютиблогер, создательница бренда косметики Letique, одна из самых популярных инстамамочек. Ведет лайфстайл блог, пишет про семью, воспитание детей, спорт и ЗОЖ, постоянно разыгрывает машины, смартфоны, деньги и даже квартиру в Москве. Instagram*-аккаунт насчитывает более 10 миллионов подписчиков. Блогер уже не первый год входит в топ-5 Forbes среди самых высокооплачиваемых российских звёзд соцсетей.

Чем занимается Лерчек?

Косметика

Letique — косметический бренд блогера. У неё нет своего завода и уникальной рецептуры, по словам Чекалиной, продукты производятся «на разных контрактных производствах, в зависимости от того, кто на чем специализируется». Реализация проходит офлайн - островки в ТЦ и онлайн - на маркетплейсах. Также Letique продается как готовый бизнес - франшиза. Прибыль компании за 2021 год составляет более 657 млн рублей.

Марафоны

Спортивный марафон “Идеальное тело”

Вместе с супругом Чекалина продает марафоны по похудению. Курс проходит в формате видео занятий тренера с Валерией. Меню с рецептами составляет нутрициолог, а также на марафоне есть ряд других приглашенных экспертов - сексолог, психолог и т.д. При всём этом сама Лерчек не имеет спортивного или диетологического образования, поэтому участвует как модель, которая показывает упражнения и занимается вместе с участниками.

Денежный марафон "Новая жизнь"

Марафон по заработку. Экспертами выступают сама Лерчек и её муж Артём, запуск делали через Instagram*. На курсе обещают дать пошаговый путь развития, построения бизнеса и новой жизни. В результате блогеры гарантируют, что вы прокачаете финансовое мышление и начнете зарабатывать стабильно от 50 тысяч рублей в месяц на любимом деле из любой точки мира. Цена 3900 рублей.

Партнерские запуски

Бесплатный курс по инвестициям. Партнерка с Альфа банком. За каждую регистрацию по реферальной ссылке брокерского счета Альфа банк дарил до 2000 рублей.

Курс по продюсированию в Instagram. Совместный запуск с продюсером Настя Пикси (@nastya.pixy) и платформой GetGourse. Основные эксперты - Лерчек и Настя Пикси. GetGourse в качестве бонуса предоставил доступ к эксклюзивным данным и сервисам. Главные источники трафика - профиль в Instagram* и Telegram-канал Чекалиной.

Кстати, курс ProЗапуск - первый дорогой продукт у блогера. Стоимость базового тарифа составляет 89 000 рублей, а VIPa 179 000 рублей. До этого блогер запускала продукты, с низким чеком.

Феномен Лерчека.

Лерчек - это успешный коммерческий проект, который использует знакомые людям архетипы, для того, чтобы расположить к себе, вызвать доверие. Во-первых, образ "своей девчонки" (если смотреть по архетипам, то это Славный малый**). Она из простой семьи и небольшого города Тольятти, много училась, окончила МГУ, получила красный диплом, работала над собой, терпела неудачи, но смогла добиться успеха. А значит смогут все.

***Архетип «Славный малый». “Один из нас”, “душа компании”. У этого архетипа очень реалистичное представление о жизни: принимает её такой, какая она есть, без всякой идеализации. ***Ему свойственна эмпатичная или даже гуманистическая миссия, он честен, прост и надёжен, гостеприимен, дружелюбен, открыт.

Во-вторых, в брендах Чекалиной используется архетип Любовника**. Все её продукты созданы для того, чтобы сделать вас лучше: спортивные марафоны про тело и здоровье, денежные марафоны про заработок и т.д. В совокупности потребители чувствуют себя особенными и замотивироваными.

**Любовники превозносят своего клиента, делая его частью вселенной, заставляя почувствовать себя особенным и желанным. Этот архетип символизирует наслаждение и бескрайнее удовольствие (которое получит клиент, приобретая продукт бренда).

Если посмотреть внимательно на деятельность Лерчек и ее команды, то можно заметить, что их запуски и идеи - не уникальны. Спортивные, денежные марафоны, обучение профессиям уже давно существуют на рынке в большом объеме.

Под запуски Чекалина берет то, что уже популярно и востребовано, копирует такой проект, адаптируя под себя и добавляя свои детали, а после продает его в блоге на теплую аудиторию.

Копировать - это неплохо, если делать это с умом.

Когда люди учатся на парфюмеров или дизайнеров, целый год выделяется на то, чтобы научиться правильному копированию. Парфюмеры должны выбирать и воссоздавать с точностью до деталей - культовые ароматы, а дизайнеры - наряды. И после этого создавать собственные шедевры, научившись всем топовым инструментам в профессии.

Что важно при копировании?

• У продукта должен быть результат, который получает клиент.
• Привнести в продукт частицу себя, своего подхода и уникальности (так можно отстроиться от конкурентов)
• Не копировать 1 в 1, а адаптировать под свои цели и аудиторию

Вывод:

До курса по запускам у Лерчек была вполне стандартная воронка продаж на большую аудиторию. Основной принцип - запуск с низким чеком, чтобы охватить максимальное число подписчиков, которые готовы заплатить небольшую сумму. Последний запуск - скорее всего новая гипотеза продюсера, ведь обычно продукты с высоким чеком делают на небольшую, но платежеспособную аудиторию.

Несмотря на всю критику Чекалиной и ее бизнеса, вы можете брать себе в банк идей используемые методики запусков и применять на себя. Её кейс - это живой пример, что на блоге лайфстайл можно запускаться в разных форматах - делать свои и партнерские запуски по совершенно разным нишам.

Основной залог успеха - личный бренд и грамотный маркетинг: упаковка, прогрев и работа с аудиторией. Преданные подписчики готовы идти в любую авантюру за любимым блогером. А правильный подход дает хорошую монетизацию.

Кстати, про маркетинг. Если заглянуть в Google Trends, то можно заметить как новость про налоги, с которой началась статья, вызвала огромную заинтересованность у людей.

Исходя из графиков, можно сделать вывод, что даже такое негативное событие - это громкий инфоповод, который повышает узнаваемость. Иногда блогеры даже предумышленно создают такие ситуации для привлечения внимания. Но, думаю, не в этом случае.

Скандальные новости привлекают новую аудиторию, которая, возможно, даже не знала блогера раньше. Хейтеры и любопытные подписываются, чтобы следить, как развиваются события. Самое интересное, что и эту аудиторию блогер потом монетизирует - те, кто начал смотреть - прогреваются и влюбляются, а хейтеры постепенно остывают.

Другие примеры:

Из примера Лерчек мы увидели, что деньги на запусках в инфобизнесе можно делать разными способами. Исключение или правило? Давайте рассмотрим других блогеров.

1. Медняша. (@mednyasha) 114 тыс подписчиков. Запуск курса по выходу на WB с экспертом Мари (@mari_express). У Медняши свой сексшоп. Сначала она показывала, что Мари курирует выход её бизнеса на маркетплейс,. Результат оказался весьма удачным. Впоследствии они запустили курс для менеджеров Wildberries.
2. Карина (@viikeriiv). 168 тыс подписчиков. Запуск курса по продюсированию с экспертом Никитой Шевченко (shevchenkonv_). У Никиты есть свой экспертный блог, в котором он продает свои обучения, но также для расширения аудитории Шевченко делает партнерские запуски, например, через Карину.
3. Марго Савчук (@margo.savchuk) 766 тыс. подписчиков Запуск курса по осанке с экспертом Ириной @irina_africanova. (до сотрудничества с Марго у эксперта не было аудитории вообще, один запуск принес более 20 тыс. новой аудитории).
4. Илона Дрожь. 221 тыс. подписчиков Совместный курс с известным маркетологом Романом Жилиным - “Похуй на охваты”. На курсе обучают разным профессиям в Instagram* и Tiktok.

5. Настя Ивлеева. 7,8 млн подписчиков

Основательница сети фитнес-студий The Flex Анна Давыдова запустила онлайн-курс вместе с блогером Анастасией Ивлеевой.

Кейс: как познакомиться и запуститься с блогером-миллиоником на примере Насти Ивлеевой

10 апреля 2022г. Ивлеева опубликовала пост на своей страничке в Instagram*, где написала, что готова заплатить миллион рублей тому, кто научит ее поддерживать форму без диет.

«Года идут, а вопрос все тот же: как балансировать между чипсиками и кардио? Где эта золотая середина? Как не отказывать себе, но и держать под контролем? Я реально готова заплатить миллион тому, кто подскажет мне эту формулу стройности».

На следующий день основательница сети студий The Flex, Анна Давыдова написала под постом блогера, что готова научить ее, как быть стройной и при этом не сидеть на диете. Давыдова попросила отмечать Ивлееву, чтобы привлечь внимание.

А 15 апреля 2022г. Ивлеева вместе с Давыдовой начали выкладывать совместные фото и анонсировать групповые занятия.

«Мы рады представить вам наши крутейшие онлайн-тренировки. Растяжка с вином, тренировка против отечности, тренеры-кураторы от команды The Flex и веселая атмосфера в стиле 90-х».

Вывод: Партнерские запуски точно пользуются успехом на рынке инфобизнеса. Как же применить это на себя?

Схема партнерского запуска

Ты эксперт в своем деле и у тебя есть классный продукт, но нет аудитории, которая хочет его купить. Что делать? Всё просто: найди того, у кого эта аудитория есть.

Где и как искать блогера на запуск?

1. Определи с какой целевой аудиторией нужен блогер.

Обычно, подписчики - люди не столько похожие на блогера, сколько желающие быть похожими. Они хотят учиться у него и жить подобной жизнью. Проанализируйте блогера - какой контент он снимает, какие смыслы доносит и кто его читает, подходит ли эта аудитория под ваш продукт? Посмотрите на страницы людей, которые оставляют комментарии или являются кейсами на продуктах блогера и оставляют отзывы. Например, если ваш курс связан с материнством, воспитанием детей, то ищем мамские блоги.

2. Как искать блогера? · В первую очередь пройдите по кругу близких друзей, скорее всего у кого-то из вас или ваших друзей есть связи с блогерами. Если опросите всех знакомых и знакомых знакомых, то вы сможете быстрее выйти на контакт и к вам будет больше доверия, чем при холодном касании. Недооценивайте этот вариант, мы все знакомы через 6 рукопожатий :)

· Предложите блогеру свои услуги, как эксперта. (не обязательно сразу искать миллиоников, можно для начала поработать с небольшими блогами). Следите за блогером, отвечайте реакциями на сториз, давайте обратную связь, переписывайтесь, тогда доверия к вам будет намного больше. Дайте блогеру пользу, зацепите его внимание, предложите свои услуги и после успешного сотрудничества идите дальше и сделайте запуск.

· Пишите топовым блогерам на pr-аккаунт. Блогеры миллионики не заметят вашего предложения в директе среди огонечков на сториз, но если составить грамотное коммерческое предложение и отправить его менеджеру, то шанс на успех выше. Обычно, рекламной деятельностью занимается менеджер, а не сам блогер.

· Опубликуйте в тематических чатах сообщение о том, что ищете блогера для запуска. Возможно вы найдете своего блогере, пусть даже небольшого, там.

3. Определите условия, на которых будете работать с блогером. Какие варианты есть:
· Небольшой процент для вас (до 30%)
· Фиксированная выплата

В реальности, размер процента и фиксы не регламентированы и зависят от ваших способностей в переговорах. Как правило, договоренности находятся в этом диапазоне на таких проектах.

Но самое главное - вы получите не просто деньги с одного запуска, а кейсы, новую аудиторию, рекламу своего аккаунта и продвижение личного бренда. Вы сможете монетизировать пришедших подписчиков у себя в аккаунте, продать им новый продукт.

4. Договоритесь о том, кто какие возьмёт обязательства в запуске на себя/свою команду: привлечение трафика, запись уроков, написание прогревов, создание и курирование чатов учеников и т.д.

5. Определите основные этапы запуска. Сроки прогревов, составьте воронку, контентную часть и т.д

6. Проведите продающие мероприятия, закройте все максимально возможные заявки лидов в продажи. Соберите данные по проекту в аналитику.

7. Подведите итоги по собранной аналитике. Оцените, где ваши сильные стороны, а где просадки. Проведите работу над ошибками, подготовьте план, презентуйте его блогеру.

8. Договоритесь о следующем запуске и начинайте подготовку.

Как видите, на рынке вполне реально запуститься, даже если вы не имеете большой аудитории, но являетесь твердым экспертом и у вас есть идея по запуску для популярного блогера.

Общий вывод

В этой статье мы рассмотрели, как можно заработать на своей экспертности, не имея аудитории. Я разобрал несколько кейсов, чтобы показать актуальность стратегии и её успешную реализацию на рынке.

Это лишь одна из возможностей, а таких миллион! Нужно только уметь их увидеть и вовремя воспользоваться. Какие ещё есть способы зарабатывать на знаниях, я рассказываю в других своих материалах.

Подробнее тему запусков и заработка в инфобизнесе я освещаю в своём Телеграм-канале. Подписывайся!

*«Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России запрещена»*