Влияние личностных качеств основателя на успех стартапа

Путь стартапа далеко не гладкий

Даже если стартап получил инвестиции, статистика говорит, что через 7 лет, продолжали работу лишь около 35%.

Нам важно понять, как повысить вероятность их выживаемости, ведь стартапы имеют огромное влияние на экономику: изобретение печатного станка или появление фейсбука, это всё стартап истории.

Что делает стартап успешным?

Мнения экспертов разделяются, но все их подходы можно разделить на три типа.

Отсюда же три типа инвесторов, которые следуют этим подходам отбора успешных стартапов:

«Продуктовые» инвесторы — верят, что секрет успеха кроется в уникальном и высококачественном товаре или услуге
«Рыночные» инвесторы — они смотрят на потребности рынка, что сейчас в тренде, новейшие технологии типа квантовых вычислений или актуальные задачи общества, например, снижение углеродных выбросов
Инвесторы в талант, в людей — для этих инвесторов главное - команда. Они уверены, что успешный стартап начинается с талантливых и энергичных людей. Даже если продукт или услуга еще не до конца разработаны, или рынок кажется непростым, правильная команда сможет преодолеть все препятствия.

Так что, видно, что в мире стартапов есть не один путь к успеху.

Команда так важна?

Инвесторы, которые ставят на первое место таланты команды, верят в идею, что хорошие специалисты могут пройти через множество препятствий.

Исследование провалов 101 технологического стартапа показало, что почти в четверти случаев провал происходил из-за того, что в команде не было нужных людей. Это стало третьей по популярности причиной неудачи, что говорит о важности правильного подбора команды.

Даже если первый продукт стартапа не приносит желаемого успеха, велика вероятность, что отличная команда сможет найти новые пути и идеи.

А какие личностные качества нужны для успеха?

Личность важна, давайте взглянем на два ключевых вопроса:

Какие черты личности типичны для основателей?
Влияет ли разнообразие личностей в команде основателей на успех их стартапа?

Многочисленные исследования и анализы доказывают, что характер и личностные черты реально играют большую роль не только в успехе в карьере, но и в предпринимательстве.

Осталось найти взаимосвязи между успехом стартапа и личностными качествами основателей.

Что такое успех для стартапа?

Успех может зависеть от множества факторов и измеряться по-разному.

Некоторые исследования пытаются найти черты или условия, которые помогли бы предсказать, сможет ли стартап выжить и развиваться. Другие сосредотачиваются на том, как молодая компания привлекает финансирование от инвесторов.

Есть несколько способов измерить успех:

объем привлеченных инвестиций
количество разработанных и запущенных новых продуктов
годовой рост дохода компании.

Однако инвестиции не всегда говорят о реальном успехе, доход может подскочить временно, а новые продукты не всегда завоёвывают рынок.

Следовательно, успех стартапа часто характеризуется как поэтапное достижение и может проявляться по-разному и в разное время.

Например, стартап может считаться успешным, если он находит уникальное решение для общепризнанных проблем, таких как разработка эффективной вакцины. Или успех может заключаться в коммерческом достижении, таком как резкое увеличение объема продаж, получение прибыли или хотя бы позитивный денежный поток.

Исследователи остановились на идее: если стартап куплен другой компанией, купил сам кого-то или вышел на биржу, значит, он действительно успешен.

Объективные признаки успеха

Исследователи взяли эти успешные стартапы, разложили их на 323 характеристики, а потом начали сравнивать друг с другом с помощью многофакторного анализа, находя в них общее

Вот пример лишь немногих из этих 323 признаков:

В какой отрасли работает компания?
Сколько времени уже существует?
Сколько основателей?
Какого они пола? (на удивление, в статье упоминается всего 2 пола)
Какие у них личностные черты?
Какие личностные черты сочетает в себе команда основателей?

Личность основателей стартапов

Личности основателей оценивались по модели «Большой пятёрки»:

Открытость опыту – готовность пробовать новое.
Добросовестность – как настойчиво и ответственно человек подходит к своим обязанностям.
Экстраверсия – любовь к общению, активности и вниманию.
Доброжелательность – способность легко находить общий язык с людьми, эмпатия.
Эмоциональная стабильность – способность оставаться спокойным и уверенным в различных ситуациях.

Каждая из этих черт может быть детализирована на 30 разных характеристик, позволяя нам получить точное представление о личности основателей.

А что насчет изменений черт личности со временем?

Множество исследований говорит, что, когда мы вырастаем, наши основные черты личности остаются с нами на долгое время. Даже серьезные изменения в жизни, например, развод или потеря работы, не влияют сильно на основные черты нашей личности. Эти черты формируются еще в подростковом возрасте и демонстрируют удивительную стойкость.

Это важно потому, что успех стартапа больше зависит от личности его основателя, чем наоборот. Если человек обладает чертами, которые способствуют успеху в бизнесе, это будет видно и во взрослом возрасте, независимо от внешних обстоятельств.

Что делает предпринимателя предпринимателем?

В исследовании мы занялись изучением личности предпринимателей, чтобы понять, есть ли какие-то особенные и общие черты.

Итак, что мы нашли?

Любовь к новым впечатлениям – Оказалось, что тяга к авантюрам и новизне – это важный элемент личности многих предпринимателей. Эта черта относится к так называемой «Открытости опыту» из модели «Большая пятерка». Она включает стремление к разнообразию и интерес к созданию чего-то нового. Для стартапера, особенно на раннем этапе, это означает постоянное исследование и тестирование новых идей, продуктов, услуг и бизнес-моделей.
Скромность и активность – далее, две другие значимые черты, которые мы отметили, были скромность из домена доброжелательности и активность из домена экстраверсии. Эти качества тоже играют большую роль в успешном предпринимательстве.

Как мы это выяснили?

Исследователи выстроили основателей в матрицу, которая учитывает как их профессию, так и личность.

Они определили шесть разных профессиональных групп, каждый из которых имеет свои особенные черты личности.

В итоге, было обнаружено, что успех в предпринимательстве это не только о стратегии и знаниях рынка, но и о личности тех, кто стоит за стартапом.

Есть ли один единственный успешный тип предпринимателя?

Как оказалось, нет одного успешного типа, но их оказалось аж шесть.

Три ярко-выраженных группы и три гибридные.

Эти ярко-выраженные группы исследователи называют как «племена» (я точно не знаю, как перевести tribes, излазил все словари, но вроде «племена»)

Исследователи дают названием этим племенам и дают их характеристики:

Исполнители — это те, кто всегда организованы и любят общаться с другими. Они уверены в себе, практичны, миролюбивы, вежливы и спокойны.
Лидеры — люди, которые любят брать на себя ответственность и не боятся трудностей. Они имеют сильное чувство справедливости, могут держать эмоции под контролем даже в стрессовых ситуациях, философски относятся к жизни и полны энтузиазма.
Бойцы — это спонтанные и энергичные люди, которые часто принимают решения под влиянием момента. Они могут быть довольно жёсткими, скептичны и не склонны к компромиссам.

Оставшиеся три группы основателей стартапов, имеют черты из разных «племен».

Чтобы придать каждой гибридной группе более точное имя, исследователи посмотрели на профессии, которые ближе всего подходят к средней личности каждой группы:

Эксперты/Инженеры — это группа людей, которая отличается своей способностью придумывать новые идеи и решать сложные интеллектуальные задачи. Подходящие профессии для представителей этой группы - это инженеры-материалисты и инженеры-химики. Они любят всё, что связано с воображением и знаниями.
Разработчики — эта группа склонна к работе в сфере IT и технологий. Отлично подходят для работы разработчиками приложений, аналитиками бизнес-систем и менеджерами по продуктам. Эти люди погружены в мир технологий и инноваций.
Операторы - представители этой группы наиболее подходят для ролей, связанных с обслуживанием и техническими работами, таких как механики и техническая поддержка. Это люди, которые высоко ценят порядок и имеют врождённое умение к обслуживанию и ремонту, показывая при этом доброжелательность и способность сочувствовать.

Эти описания подчёркивают, как разные комбинации личностных качеств могут вести к успеху в различных профессиональных сферах, и как они влияют на роль каждого основателя в стартапе.

Ансамблевая теория успеха или как повысить шансы стартапа на успех

В результате сложных расчётов и нахождения тысяч взаимосвязей, авторы формируют свою теорию — ансамблевая теория

Вот основные тезисы

Сила в разнообразии: Успешность компании не просто про одного человека с крутыми идеями. Важнее, когда у целой команды основателей разные черты характера. Это как собрать пазл: каждая часть важна.
Одна голова хорошо а две лучше (а лучше шесть): Команды с тремя и более основателями имеют шансов на успех в два раза больше, чем одиночные стартаперы.
Какие типы личности круче?: Важны не только индивидуальные качества каждого, но и то, как они сочетаются с качествами других членов команды.
Нет разницы между полами: Оказывается, успешные основательницы и основатели по личностным качествам схожи гораздо больше, чем те, кто в бизнесе неудачлив. Это показывает, что для успеха не важен пол, а важны характер и способности.

Почему несколько основателей — это круто для стартапа

Больше связей и денег: Наличие нескольких учредителей значит больше доступ к ресурсам и капиталу. Но это не все.
Разнообразие характеров = Сила: Большая команда основателей автоматически означает больше различных личностей. Это дает стартапу больше возможностей благодаря разнообразию качеств. Например, один может быть супер открытым и нацеленным на исследования, а другой невероятно дружелюбен и надежен. В результате у стартапа больше шансов подобрать идеальное сочетание качеств для успеха.
Секрет успешных команд: Исследования показывают, что команды основателей успешных стартапов обычно высоко оцениваются по таким качествам, как открытость, добросовестность, экстраверсия и дружелюбие. Эти качества делают их более гармоничными и сплоченными.

Лучшие комбинации основателей для успеха

Команды из трех и более человек имеют в два раза больше шансов на успех, чем одиночки.

Особенно выделяются такие комбинации:

Лидер и два разработчика
Оператор и два разработчика
Эксперт/инженер, лидер и разработчик

Работа на дядю и на себя, есть ли разница?

Исследователи заявляют, что научились отличать предпринимателей от наёмных сотрудников по их характеристикам с точностью более 80%.

Знание о том, какие черты характера есть у успешных предпринимателей, может помочь кому-то решить, хочет ли он создать собственный стартап.

Авторы исследования ещё раз подчеркивают: нет «одного идеального» предпринимателя. Существует целых шесть разных типов личностей, которые могут привести к успеху. Часто самые удачные стартапы создаются командами, где сочетаются разные эти типы.

Запуск стартапа похож на командный вид спорта: важно иметь разнообразие и дополняющие друг друга качества в команде, так и для стартапа важны разные личности в его основе. Это серьезно увеличивает шансы на успех. Конечно, все стартапы рискуют, но с большим количеством основателей, которые обладают различными, но важными качествами, этот риск становится меньше.

Список литературы

Henrekson, M. & Johansson, D. Gazelles as job creators: A survey and interpretation of the evidence. Small Bus. Econ. 35, 227–244 (2010).Article Google Scholar
Davila, A., Foster, G., He, X. & Shimizu, C. The rise and fall of startups: Creation and destruction of revenue and jobs by young companies. Aust. J. Manag. 40, 6–35 (2015).Article Google Scholar
Which vaccine saved the most lives in 2021?: Covid-19. The Economist (Online) (2022). noteName - AstraZeneca; Pfizer Inc; BioNTech SE; Copyright - Copyright The Economist Newspaper NA, Inc. Jul 14, 2022; Last updated - 2022-11-29.
Oltermann, P. Pfizer/biontech tax windfall brings mainz an early christmas present (2021). noteName - Pfizer Inc; BioNTech SE; Copyright - Copyright Guardian News & Media Limited Dec 27, 2021; Last updated - 2021-12-28.
Grant, K. A., Croteau, M. & Aziz, O. The survival rate of startups funded by angel investors. I-INC WHITE PAPER SER.: MAR 2019, 1–21 (2019).Google Scholar
Top 20 reasons start-ups fail - cb insights version (2019). noteCopyright - Copyright Newstex Oct 21, 2019; Last updated - 2022-10-25.
Hochberg, Y. V., Ljungqvist, A. & Lu, Y. Whom you know matters: Venture capital networks and investment performance. J. Financ. 62, 251–301 (2007).Article Google Scholar
Fracassi, C., Garmaise, M. J., Kogan, S. & Natividad, G. Business microloans for us subprime borrowers. J. Financ. Quantitative Ana. 51, 55–83 (2016).Article Google Scholar
Davila, A., Foster, G. & Gupta, M. Venture capital financing and the growth of startup firms. J. Bus. Ventur. 18, 689–708 (2003).Article Google Scholar
Nann, S. et al. Comparing the structure of virtual entrepreneur networks with business effectiveness. Proc. Soc. Behav. Sci. 2, 6483–6496 (2010).Article Google Scholar
Guzman, J. & Stern, S. Where is silicon valley?. Science 347, 606–609 (2015).Article ADS CAS PubMed Google Scholar
Aldrich, H. E. & Wiedenmayer, G. From traits to rates: An ecological perspective on organizational foundings. 61–97 (2019).
Gartner, W. B. Who is an entrepreneur? is the wrong question. Am. J. Small Bus. 12, 11–32 (1988).Article Google Scholar
Thornton, P. H. The sociology of entrepreneurship. Ann. Rev. Sociol. 25, 19–46 (1999).Article Google Scholar
Eikelboom, M. E., Gelderman, C. & Semeijn, J. Sustainable innovation in public procurement: The decisive role of the individual. J. Public Procure. 18, 190–201 (2018).Article Google Scholar
Kerr, S. P. et al. Personality traits of entrepreneurs: A review of recent literature. Found. Trends Entrep. 14, 279–356 (2018).Article Google Scholar
Hamilton, B. H., Papageorge, N. W. & Pande, N. The right stuff? Personality and entrepreneurship. Quant. Econ. 10, 643–691 (2019).Article Google Scholar
Salmony, F. U. & Kanbach, D. K. Personality trait differences across types of entrepreneurs: A systematic literature review. RMS 16, 713–749 (2022).Article Google Scholar
Freiberg, B. & Matz, S. C. Founder personality and entrepreneurial outcomes: A large-scale field study of technology startups. Proc. Natl. Acad. Sci. 120, e2215829120 (2023).Article CAS PubMed PubMed Central Google Scholar
Kern, M. L., McCarthy, P. X., Chakrabarty, D. & Rizoiu, M.-A. Social media-predicted personality traits and values can help match people to their ideal jobs. Proc. Natl. Acad. Sci. 116, 26459–26464 (2019).Article ADS CAS PubMed PubMed Central Google Scholar
Dalle, J.-M., Den Besten, M. & Menon, C. Using crunchbase for economic and managerial research. (2017).
Block, J. & Sandner, P. What is the effect of the financial crisis on venture capital financing? Empirical evidence from us internet start-ups. Ventur. Cap. 11, 295–309 (2009).Article Google Scholar
Antretter, T., Blohm, I. & Grichnik, D. Predicting startup survival from digital traces: Towards a procedure for early stage investors (2018).
Dworak, D. Analysis of founder background as a predictor for start-up success in achieving successive fundraising rounds. (2022).
Hsu, D. H. Venture capitalists and cooperative start-up commercialization strategy. Manage. Sci. 52, 204–219 (2006).Article Google Scholar
Blank, S. Why the lean start-up changes everything (2018).
Kaplan, S. N. & Lerner, J. It ain’t broke: The past, present, and future of venture capital. J. Appl. Corp. Financ. 22, 36–47 (2010).Article Google Scholar
Hallen, B. L. & Eisenhardt, K. M. Catalyzing strategies and efficient tie formation: How entrepreneurial firms obtain investment ties. Acad. Manag. J. 55, 35–70 (2012).Article Google Scholar
Gompers, P. A. & Lerner, J. The Venture Capital Cycle (MIT Press, 2004).Google Scholar
Shane, S. & Venkataraman, S. The promise of entrepreneurship as a field of research. Acad. Manag. Rev. 25, 217–226 (2000).Google Scholar
Zahra, S. A. & Wright, M. Understanding the social role of entrepreneurship. J. Manage. Stud. 53, 610–629 (2016).Article Google Scholar
Bonaventura, M. et al. Predicting success in the worldwide start-up network. Sci. Rep. 10, 1–6 (2020).Article Google Scholar
Schwartz, H. A. et al. Personality, gender, and age in the language of social media: The open-vocabulary approach. PLoS ONE 8, e73791 (2013).Article ADS CAS PubMed PubMed Central Google Scholar
Plank, B. & Hovy, D. Personality traits on twitter-or-how to get 1,500 personality tests in a week. In Proceedings of the 6th workshop on computational approaches to subjectivity, sentiment and social media analysis, pp 92–98 (2015).
Arnoux, P.-H. et al. 25 tweets to know you: A new model to predict personality with social media. In booktitleEleventh international AAAI conference on web and social media (2017).
Roberts, B. W., Kuncel, N. R., Shiner, R., Caspi, A. & Goldberg, L. R. The power of personality: The comparative validity of personality traits, socioeconomic status, and cognitive ability for predicting important life outcomes. Perspect. Psychol. Sci. 2, 313–345 (2007).Article PubMed PubMed Central Google Scholar
Youyou, W., Kosinski, M. & Stillwell, D. Computer-based personality judgments are more accurate than those made by humans. Proc. Natl. Acad. Sci. 112, 1036–1040 (2015).Article ADS CAS PubMed PubMed Central Google Scholar
Soldz, S. & Vaillant, G. E. The big five personality traits and the life course: A 45-year longitudinal study. J. Res. Pers. 33, 208–232 (1999).Article Google Scholar
Damian, R. I., Spengler, M., Sutu, A. & Roberts, B. W. Sixteen going on sixty-six: A longitudinal study of personality stability and change across 50 years. J. Pers. Soc. Psychol. 117, 674 (2019).Article PubMed Google Scholar
Rantanen, J., Metsäpelto, R.-L., Feldt, T., Pulkkinen, L. & Kokko, K. Long-term stability in the big five personality traits in adulthood. Scand. J. Psychol. 48, 511–518 (2007).Article PubMed Google Scholar
Roberts, B. W., Caspi, A. & Moffitt, T. E. The kids are alright: Growth and stability in personality development from adolescence to adulthood. J. Pers. Soc. Psychol. 81, 670 (2001).Article CAS PubMed Google Scholar
Cobb-Clark, D. A. & Schurer, S. The stability of big-five personality traits. Econ. Lett. 115, 11–15 (2012).Article Google Scholar
Graham, P. Do Things that Don’t Scale (Paul Graham, 2013).Google Scholar
McCarthy, P. X., Kern, M. L., Gong, X., Parker, M. & Rizoiu, M.-A. Occupation-personality fit is associated with higher employee engagement and happiness. (2022).
Pratt, A. C. Advertising and creativity, a governance approach: A case study of creative agencies in London. Environ. Plan A 38, 1883–1899 (2006).Article Google Scholar
Klotz, A. C., Hmieleski, K. M., Bradley, B. H. & Busenitz, L. W. New venture teams: A review of the literature and roadmap for future research. J. Manag. 40, 226–255 (2014).Google Scholar
Duggan, M., Ellison, N. B., Lampe, C., Lenhart, A. & Madden, M. Demographics of key social networking platforms. Pew Res. Center9 (2015).
Fisch, C. & Block, J. H. How does entrepreneurial failure change an entrepreneur’s digital identity? Evidence from twitter data. J. Bus. Ventur. 36, 106015 (2021).Article Google Scholar
Brush, C., Edelman, L. F., Manolova, T. & Welter, F. A gendered look at entrepreneurship ecosystems. Small Bus. Econ. 53, 393–408 (2019).Article Google Scholar
Kanze, D., Huang, L., Conley, M. A. & Higgins, E. T. We ask men to win and women not to lose: Closing the gender gap in startup funding. Acad. Manag. J. 61, 586–614 (2018).Article Google Scholar
Fan, J. S. Startup biases. UC Davis Law Review (2022).
AlShebli, B. K., Rahwan, T. & Woon, W. L. The preeminence of ethnic diversity in scientific collaboration. Nat. Commun. 9, 1–10 (2018).Article CAS Google Scholar
Żbikowski, K. & Antosiuk, P. A machine learning, bias-free approach for predicting business success using crunchbase data. Inf. Process. Manag. 58, 102555 (2021).Article Google Scholar
Corea, F., Bertinetti, G. & Cervellati, E. M. Hacking the venture industry: An early-stage startups investment framework for data-driven investors. Mach. Learn. Appl. 5, 100062 (2021).Google Scholar
Chapman, G. & Hottenrott, H. Founder personality and start-up subsidies. Founder Personality and Start-up Subsidies (2021).
Antoncic, B., Bratkovicregar, T., Singh, G. & DeNoble, A. F. The big five personality-entrepreneurship relationship: Evidence from slovenia. J. Small Bus. Manage. 53, 819–841 (2015).