🐱‍🏍Запуск на 3.8 МЛН рублей. Григорий Шилов — наставник по продажам и маркетингу.

Сейчас я расскажу про запуск наставника по продажам и маркетингу Григорие Шилове. Я сам обучался у Гриши продажам, по итогу мы хорошо заобщались и решили, что можем дальше двигаться вместе только уже в роли партнеров.

Какие проблемы были в запусках до меня?

Всю работу в запуске по факту Гриша выполнял сам: трафик, прогревы, продажи с анкет, введение Телеграм канала, общение с лидами в переписке и т.д. Максимальный запуск был на 2.9 млн рублей.

Какие стояли цели на новый запуск?

1. Выстроить систему, где больше 50% диагноистик и продаж проводит менеджер
2. Построить постоянный приток и обработку новых лидов на обучение
3. Выстроить из запуска прогнозируемую и понятную систему
4. Пробить планку 3.5 млн. рублей
5. Полноценно раскрыть Гришу, как эксперта и личность внутри блога в Instagram и Telegram
6. Разгрузить Гришу внутри обучения.

Давайте пошагово раскрою, что мы сделали, чтобы первый запуск сразу сделать на 3.8 млн рублей.

Анализ аудитории.

На этом этапе мы заранее понимали кто наша ЦА. И дополнительно вытащили возражения с помощью проведения Кастдевов.

Но есть одно но. На этом запуске мы решили сделать упор на таргет в Казахстане.

Поэтому мы внесли новые аргументы и возражения клиентов из КЗ, чтобы на их основе доучить менеджера по продажам.

Я заранее знал, что в Казахстане люди покупают по-другому и к ним нужно знать подход из-за менталитета. И мы сразу же к этому подготовились. Нам повезло, что Гриша до старта запуска несколько месяцев уже жил в Алмате. И проблем с трафиков с Казахстана у нас не было.

Анализ активов.

Мы полностью оценили имеющиеся активы в блоге Instagram и Telegram, чтобы даже без сторис и прогревов быстро собрать половину потока.

Подключили менеджера по продажам и через него от лица Гриши сделали точечную рассылку по всей базе, которая проходила старую воронку в Директе.

По итогу за 2 недели мы вывели на разборы больше 45 человек и сделали продаж на 1.450.000+ рублей. 10+ продаж сделал привлеченный менеджер по продажам.

Запуск на новую холодную аудиторию.

Дальше мы собрали автоворонку в Директе с качественным лид-магнитом и по итогу сгоняли весь холодный трафик на закрытые разборы. Воронка выдавала лид-магнит только при условии подписки на блог. Так мы пополняли нашу базу новой аудиторией.

Лид-магнит сделали в виде большого и полезного гайда под нашу ЦА: Пошаговая технология «Как выйти на 5000$ на продаже своих услуг»

В конце лид-магнита мы предлагали людям заполнить анкету на разборы.

Обработка заявок и закрытие на наставничество.

Большую часть лидов мы передавали менеджеру по продажам. За счёт постоянного анализа записанных созвонов и ведения CRM нам удалось разогнать конверсию в продажу холодным лидам до 60%. Была неделя, когда конверсия была 80%. Самых заинтересованных в обучении лидов мы передавали Грише, которым он продавал за 30-40 минут на VIP тариф за 150к рублей.

Всех учеников до открытия продаж мы собирали в фокус-группе, где с учениками в основном работали кураторы. И раз в неделю созвон-разбор с Гришей.

Мотивация людей купить обучения до старта потока: Ученик по факту получает больше созвонов и работы с Гришей.

Теплый запуск на действующую аудиторию в Instagram и Telegram.

Мы приняли решение, что лучше всего об эксперте и своём продукте расскажет только эксперт. Поэтому контентом в блоге Гриша занимался сам, мы только его согласовывали и давали стратегическое направление.

По итогу мы сводили людей на серию мини эфиров по основным темам, которые были интересны нашей ЦА: продажи, автоворонки, таргет, мышление и состояние.

Эфиры проводили в Telegram. На первый эфир мы пригласили ученика последнего потока, чтобы он рассказал про обучение и как оно ему помогло стрельнуть.

На последний эфир собрали людей из базы Instagram через прогрев сторис и рассылки через новых менеджеров. По итогу в базе канала собрали 100 самых заинтересованных людей и провели для них закрытый эфир.

По итогу с каждого эфира мы сгоняли людей на разборы.

Поворотным моментом в количестве лидов на разборы стало то, что мы отказались от анкеты и максимально упростили заявку. Мы выложили посты с открытием разборов в Instagram и Telegram. А также сделали прогрев в сторис и предлагали людям записываться на разборы просто по нажатию на стикер.

Каждому, кто откликался писали менеджеры в Директ от лица эксперта. Квалифицировали и выводили на разборы. По итогу у нас была неделя, когда каждый день нам нужно было созваниваться как минимум с 5 качественными лидами. Таким образом в кассе уже было 2.5+ млн рублей еще до открытия продаж.

Последним этапом было стандартное открытие продаж через большой эфир, с которого мы сделали продаж ещё на 1.3 млн