Как цифровой фитнес меняет нашу жизнь
Фитнес-зеркало Mirror – не просто личный тренер. Оно грозит «убить ТВ» и стать «следующим iPhone»
Мировая фитнес-индустрия процветает. Американский рынок фитнеса в 2018 году оценивался в $30 млрд, примерно у 16% американцев есть клубные карты, при этом за последние 3 года стоимость членства в спортзалах выросла более чем на 10%. Однако все больше людей решают заниматься спортом дома, и здесь им на помощь приходят цифровые технологии.
В 2018 году фитнес-стартап Mirror привлек внимание прессы и будущих пользователей своим главным инновационным продуктом – зеркалом за $1500 (ежемесячная подписка на контент обойдется еще в $39). Спустя пару месяцев после запуска Mirror дифирамбы гаджету начали петь актрисы Кейт Хадсон, Риз Уизерспун, телеведущая Эллен Дедженерес и другие звезды. Впрочем, свою ложку дегтя во всеобщее обожание внесла газета The New York Times, назвав зеркало «самым нарциссическим тренажером в истории».
Компания вышла на быстро развивающийся – и весьма конкурентный – рынок цифрового фитнеса. И она явно не страдает от недостатка самоуверенности. «В скором времени мы выпустим следующий iPhone», – уверяет глава компании Бринн Путнем. Ни больше, ни меньше.
Бутиковый фитнес
На свете примерно 162 млн человек, которые ходят в спортзал, но они могут куда эффективнее заниматься спортом в более уютной обстановке – у себя дома. В психологическом плане это приятнее и не так затратно, считает глава Peloton Джон Фоули. Его компания стала пионером на рынке цифрового фитнеса, поставляя клиентам стримы с тренировками и необходимое для них оборудование.
Сегодня Peloton есть с кем соперничать: Aaptiv (самое популярное в iTunes аудио-приложение для занятия фитнесом), Strava (соцсеть, изначально заточенная под отслеживание маршрутов велосипедистов и бегунов), Zwift (платформа для сайклинга и онлайн-игр) и так далее. С 2014 по 2017 год количество пользователей приложений для фитнеса и отслеживания показателей здоровья выросло на 330%, а по данным Research & Markets, к 2022 году рынок цифрового фитнеса будет оцениваться в $27 млрд.
Согласно опросу платформы Alpha, 54% американцев, которые занимаются спортом хотя бы раз в месяц, хотели бы приобрести себе домой какое-нибудь оборудование для фитнеса, но им что-то мешает. 34% опрошенных жалуются на нехватку места, 24% – на дороговизну, а 11% предпочитают заниматься в зале из-за его атмосферы. Зеркало от Mirror, как уверяют его производители, способно превратить комнату в квартире в настоящую «бутиковую фитнес-студию», и оно не занимает место в комнате. Не решен еще, впрочем, вопрос сравнительно высокой цены, но она окупается стильным, как уверяют производители, дизайном.
Как работает фитнес-зеркало? В режиме тренировки в зеркале отражаетесь не только вы, но и индивидуальный инструктор выбранного вами направления – от пилатеса до йоги, который поставит вам технику (насколько это возможно) и распишет тренировочную программу. Когда тренировка заканчивается, зеркало становится обычным предметом интерьера.
Третий экран
Этого, впрочем, недостаточно, чтобы удовлетворить амбиции Mirror. Путнем уверяет, что в ближайшем будущем они выйдут за пределы тренировок. Она хотела бы, чтобы Mirror проник чуть ли не во все аспекты жизни потребителя – от моды и красоты до медицины и здравоохранения. «Мы готовим к выпуску не просто лучший продукт для тренировок дома, – говорит глава компании. – Мы строим третий (после ТВ и смартфона) экран в вашей жизни – весь ваш интерактивный опыт будет завязан на нем».
Будучи в прошлом профессиональной балериной, Путнем настаивает на том, что продукт Mirror помогает людям экспериментировать, пробовать новое – от высокоинтенсивных HIIT-тренировок до йоги. Купив зеркало, люди начинают обычно с двух типов упражнений, и уже через 6 месяцев их число доходит до 6.
Интересно гендерное распределение: мужчины обычно покупают подписки на силовые или те же HIIT-тренировки, но спустя некоторое время начинают выполнять балетные упражнения и заниматься танцевальной аэробикой, на что они вряд ли бы когда-нибудь решились в традиционных спортзалах.
Больше всего, впрочем, команду Mirror удивило то, что из устройства, предназначенного для одного человека, зеркало превратилось в семейную платформу – это не входило в первоначальный план создателей. Родители занимаются йогой вместе с детьми или помогают своим пожилым отцу или матери в упражнениях на растяжку. Путнем считает, что пользователи Mirror начали считать зеркало способом провести время со своей семьей, и именно в этом направлении компания будет двигаться дальше.
Больше, чем зеркало
В ближайшие недели Mirror займется производством контента для развлечения всей семьи, в начале 2020 года у членов семьи появится возможность соревноваться друг с другом. У Mirror вообще много идей и, что немаловажно, есть средства на их реализацию: недавно она получила финансирование в размере $34 млн. Компания, в которой сейчас работает 75 сотрудников, в следующем году планирует удвоить свой штат.
Одним из стратегических партнеров Mirror стала популярная компания по производству спортивной одежды Lululemon, и в первом квартале 2020 года Mirror выпустит курс упражнений по медитации с амбассадорами этого спортивного бренда. Компания намерена агрессивно расширяться за пределы фитнеса, так как ей известно, что нужно всем членам семьи, в которой появилось фитнес-зеркало. Со временем подписчики смогут заказывать те же модели одежды/обуви, которые носят их инструкторы, средства для ухода за собой, БАД и даже лекарства.
Более того – это было неизбежно – Mirror проявила интерес к телемедицине. Сейчас, как отмечает Путнем, компания ведет переговоры с различными медучреждениями и реабилитационными центрами, чтобы запустить соответствующие приложения уже в следующем году. В будущем Mirror готовится к партнерству с самыми известными в своих отраслях брендами: по выражению Путнем, «возможности безграничны».
Для претворения своих целей в жизнь глава компании намерена добиться того, чтобы фитнес-зеркала появились буквально в каждом американском доме. А этого достичь нелегко, учитывая цену продукта. К тому же на пятки Mirror наступают давние конкуренты.
Как сообщает Bloomberg, буквально на днях Peloton выпустил на рынок более доступные велотренажер и беговую дорожку. В течение ближайшего года Mirror придется ответить на вопрос, как привлечь к себе еще больше подписчиков – с помощью распространения контента на других устройствах или снижения цены на зеркало.
«Мы похороним ТВ»
Но будут ли сами потребители относиться к фитнес-зеркалу как к чему-то большему, чем просто девайсу (пусть даже стильному и не занимающему место) для упражнений? В рекламных кампаниях Mirror ведет себя довольно осторожно, стараясь не задеть группы меньшинств и позиционируя себя как гендерно-нейтральную платформу.
В Mirror уверены, что чем активнее и «глубже» пользователи начнут взаимодействовать с платформой, тем лучше они поймут, как ее можно использовать помимо тренировок. Со временем новые приложения изменят не только их восприятие, но, по прогнозам Путнем, и американскую культуру.
«Если вы решаетесь провести вечер с детьми и можете устроить с ними танцевальную тренировку или заняться медитацией либо просто сесть рядом и посмотреть мультфильм, вы наверняка выберете то, что вас по-настоящему вдохновляет и глубоко трогает», – утверждает Путнем. По мере того, как экономика впечатлений набирает обороты, глава Mirror уверена, что именно ее компания, благодаря внимательному отслеживанию покупательского поведения, станет лучше всех. «Если в не столь отдаленном будущем к нам придет успех, мы похороним телевидение», – оптимистично подытоживает она.