Как "дома за 1 евро" привлекли иностранцев в итальянскую глубинку
В реальности жилье там более затратно. Но реклама сделала свое дело
Продажа домов за 1 евро – кампания, которую за последние годы запустили более десятка итальянских муниципалитетов. Небольшие города, где сокращение населения стало проблемой, предлагают жилье буквально даром – и многих это привлекает.
В начале этого года сюжет об одном из таких мест – небольшом городке Самбука на северо-западе Сицилии – вышел на CNN. После этого местную администрацию, по словам мэра Леонардо Чаччо, буквально забросали письмами потенциальные покупатели. Желающих оказалось так много, что дома выставили на аукцион. Среди участников оказались покупатели из США, Китая, Франции, Великобритании и России.
«Никогда не думал, что мы станем так популярны, – говорит Чаччо. – Мы буквально пережили вторжение – в хорошем смысле слова».
В реальности предложения не столь выгодны. Дома, которые продают за 1 евро, требуют серьезного ремонта. А условия, сопровождающие покупку, могут повлечь за собой расходы в десятки тысяч евро. В Самбуке, к примеру, покупатель должен потратить на ремонт, как минимум, 15 тысяч евро (фактически ремонт может обойтись дороже) и еще 5 тысяч – положить на депозит.
Но покупателей все равно хватает. По данным юридической фирмы Magaraggia, в большинстве муниципалитетов, запустивших эту программу, первые партии домов, выставленных на торги, были распроданы. В мэрии Оллолаи (центральная часть Сардинии) заявили, что на сотню домов пришло более 5 тысяч заявок.
Кампания оказалась удачным маркетинговым ходом. Не то чтобы она предложила нечто особенное – старых домов, нуждающихся в ремонте, на рынке недвижимости Италии более чем достаточно. Но реклама «дома по цене чашки кофе» вызвала интерес. И достаточно людей, привлеченных живописными пейзажами и обещанием спокойной жизни вдали от мегаполисов, согласились на все необходимые расходы.
Почему их продают?
По официальным данным, за последние 20 лет более миллиона человек, проживавших в сельской местности на юге Италии, перебрались на север, поближе к крупным городам. Почти половина из таких мигрантов – молодые люди. «Молодежь уезжала в города в поисках работы, а небольшие села постепенно пустели, – говорит Штефан Нойхаус, эксперт в сфере итальянской недвижимости. – Такое происходило во многих местах».
Некоторые из таких мест рискуют стать «городами-призраками» – и местные власти стараются этого избежать. Некоторые готовы даже платить переселенцам (правда, и здесь есть условия – например, определенный уровень личного дохода или открытие собственного бизнеса).
Оллолаи – городок в горах Сардинии с многовековой историей (упоминания о нем относятся к VI веку, а местные власти говорят, что люди в этих местах жили «еще в доисторические времена»). Он известен своими промыслами – изготовлением овечьего сыра и плетением корзин. «Здесь время как будто остановилось, – говорит один из жителей. – Спокойная жизнь, чистый воздух, красивые виды».
Но жителей там остается все меньше, детей рождается мало – за полвека население сократилось примерно вдвое. Сейчас оно составляет около 1,3 тысячи человек. «Я хочу спасти наши традиции, пока они совсем не исчезли, – заявляет мэр Эфисио Арбау. – Мы здесь не привыкли сдаваться, и мы не позволим городу умереть».
Кампанию с «домами за 1 евро» там запустили пару лет назад (по условиям, покупатель должен был отремонтировать здание в течение 3 лет, а средняя стоимость ремонта оценивалась в 20 тысяч евро). Она привлекла внимание прессы и принесла результаты – несколько десятков домов были проданы за последний год. «Мы даже не ожидали такого, – заявляют местные власти, которые считают это успехом. – Люди приезжают из Европы, США, Бразилии и Австралии, чтобы стать нашими соседями».
Почему их покупают?
Самбука – городок в нескольких десятках километров от моря – извлек еще больше выгоды. После наплыва покупателей «дома за 1 евро» выставили на аукцион, получив от 1 тысячи до 25 тысяч евро за каждый. Помимо этого иностранцы купили у местных жителей еще несколько десятков. В общей сложности город уже выручил около 1 млн евро.
«Мы не ожидали такого успеха, – говорит заместитель мэра Джованни Качиоппо. – Для нашего города это очень серьезно. Люди приезжают к нам со всего мира – из Америки, Китая, Японии, Израиля и России. И помимо переселенцев есть еще и туристы. Мы буквально переживаем туристический бум».
Джиллиан Пэйн, которая работает в сфере недвижимости в Шотландии, купила дом в Самбуке за тысячу евро – и считает, что он все равно, даже с учетом будущего ремонта, достался довольно дешево. «Это не самое лучшее место, но я заплатила всего тысячу евро, – говорит она. – И дом оказался довольно просторным. Думаю, что мне повезло». Некоторые покупали дома специально для того, чтобы перепродать их после ремонта, рассчитывая, что высокий спрос сохранится. Те, кто переехал, говорят, что их привлекли красивые виды и спокойный ритм жизни.
Многие не хотят заниматься ремонтом – но реклама привлекла и их тоже. Одна семейная пара из Техаса, узнав о Самбуке, даже не стала подавать заявку, а просто нашла на местном рынке более подходящий дом (он обошелся в 50 тысяч евро). Еще одна пара, Гари и Тамара Холм из Калифорнии, пыталась купить дом с аукциона, но цена, учитывая его состояние, показалась слишком высокой. В итоге они сами нашли альтернативный вариант (он обошелся им в 19 тысяч евро), хотя признали, что маркетинговая кампания сыграла свою роль. «Без этого я просто никогда бы сюда не приехала, – говорит Тамара Холм. – Идея с этой рекламой была просто блестящей».
Интерес к кампании, как считает эксперт по недвижимости Штефан Нойхаус, будет поддерживаться в ближайшие годы. Хотя это, отмечает он, и не снимает структурных проблем с развитием, которые существуют в сельской местности Италии. «В ближайшей перспективе это неплохо, – соглашается Андреа Унгари, профессор современной истории университета LUISS. – Для иностранцев Италия – красивая страна, жизнь в которой – как один большой отпуск. Но даже им нужна развитая инфраструктура, хорошие больницы и качественные услуги. Нужен долгосрочный план, который помог бы развивать эти территории и удерживать там население».