Стратегия запуска и дальнейшего развития проекта Сергей Попов (Малышок)
Результаты Анализа Аудитории
КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО СДЕЛАТЬ НА ОСНОВЕ АНКЕТЫ АНАЛИЗА ЦА
1. Возраст участников: 41-50 лет: 39,46%
31-40 лет: 25,17%
51-60 лет: 18,37%
21-30 лет: 8,50%
Старше 60 лет: 5,10%
До 20 лет: 3,40%
Большинство аудитории — в возрасте от 31 до 50 лет (64,63%).
2. Род занятий: Работа по найму: 59,86%
Предприниматели: 13,61%
Частные инвесторы: 9,86%
Без работы: 7,82%
Пенсионеры: 5,10%
Начинающие инвесторы: 3,74%
Большинство аудитории работает по найму, либо имеют свой бизнес. Параллельно занимаются инвестированием
3. Средний доход: 100,000 - 300,000 руб.: 24,49%
50,000 - 100,000 руб.: 13,95%
20,000 - 50,000 руб.: 5,78%
300,000 - 500,000 руб.: 5,44%
Более 1,000,000 руб.: 3,74%
500,000 - 1,000,000 руб.: 1,70%
Наиболее распространённый доход — 100,000–300,000 руб. Аудитория платежеспособная
4. Опыт инвестирования в фондовый рынок: От 3 до 5 лет: 32,99%
От 1 до 3 лет: 24,15%
От 5 до 10 лет: 22,79%
Более 10 лет: 9,86%
До 1 года: 5,78%
Не инвестируют (только наблюдают): 4,42%
Большая часть аудитории — инвесторы с опытом от 1 до 10 лет (79,93%). Очень хороший показатель, что большая часть аудитории уже занимаются инвестициями и имеют высокий уровень осведомленности в теме.
5. Инвестиционные направления: Акции российского рынка: наиболее популярный выбор (33,67%)
Акции + Облигации: 19,39%
Акции + Облигации + Банковские вклады: 9,86%
Аудитория предпочитает акции российского рынка и облигации.
6. Размер инвестиционного портфеля: От 500 тыс. до 2 млн руб.: 27,55%
От 2 млн до 5 млн руб.: 23,81%
До 500 тыс. руб.: 19,39%
От 5 млн до 10 млн руб.: 9,52%
Большинство имеет портфель от 500 тыс. до 5 млн руб (более 60%)
7. Как давно подписаны на Телеграм канал: 1-3 года: 60,20%
Менее года: 23,13%
3-5 лет: 10,20%
Более 5 лет: 6,46%
Большинство подписаны от 1 до 3 лет. Есть высокий уровень лояльности и доверия к эксперту
8. Главная цель инвестирования (наиболее частые):
Пенсия, Пассивный доход, Сохранение капитала — наиболее распространённые цели.
Цели аудитории преимущественно связаны с долгосрочной финансовой независимостью и пассивным доходом.
9. Главная проблема в инвестициях (наиболее частые):
Часто упоминаются проблемы недостатка долгосрочных торговых идей и получение аналитики.
Многим нужна помощь с аналитикой и конкретными долгосрочными рекомендациями.
Если подводить итог, то можно сказать, что основной пласт аудитории взрослые осознанные люди с хорошим уровнем дохода и накоплений, которые уже не первый год занимаются инвестированием и имеют свои инвестиционные портфели. Аудитория в большинстве своем находится на 4-5 уровне осведомленности, когда они уже доверяют теме, понимают, что могут на этом заработать и получать пассивный доход, готовы учится и перенимать опыт.
Стратегия запуска
Этапы запуска
1 ЭТАП - Проводим глубокое исследование аудитории через личные интервью и анкетирование. Это позволит нам создать детализированную карту смыслов для проекта.
Исследование аудитории - важная часть любого проекта, который хочет стабильно продавать свои продукты и расти в результатах.
За время исследований мы понимаем, что за люди наблюдают за экспертом, что у них “болит”, какие желания, и другие подробности, которые мы вносим в карту смыслов
Мы составляем офферы, создаем продукты, сценарии, вебинары, и строим запуски на основе того, что нужно аудитории. Это сильно повышает конверсии на каждом из этапов запуска, что позволяет ставить рекорды
ВАЖНО: На этом этапе мы генерируем карту смыслов, благодаря которой реализуется дальнейшая стратегия.
Мы привыкли работать с сильными экспертами и уникальными личностями. Всё, на чём строится дальнейшая работа — в первую очередь строится вокруг вашей ЛИЧНОСТИ и УНИКАЛЬНОСТИ.
Никаких инфо-цыганских прогревов, историй “золушки” и т.д.
2 ЭТАП - Создаем инфопродукт, полностью соответствующий желаниям и потребностям аудитории. Продумываем такой формат, который будет занимать минимальное время у вас, но при этом приводить людей к результату
Для создания продукта мы всегда опираемся на карту смыслов, запросы аудитории и глубокий анализ рынка. Изучаем крупных конкурентов: их офферы, форматы, программы и цены. Также учитываем ваши пожелания, чтобы продукт был эффективным и не перегружал тебя работой с учениками.
На данный момент мы видим флагманский продукт по инвестициям в фондовый рынок
Формат: Онлайн-обучение на getcourse с записанными модулями, еженедельными созвонами. Возможное дополнение — инвест-клуб со сделками и сигналами. Для поддержки учеников привлекаем кураторов.
Юридическая безопасность:
Все наши проекты сопровождает квалифицированный юрист по онлайн-образованию. Под каждый проект разрабатываем свои договор оферты, политику конфиденциальности, согласие на обработку персональных данных и т.д.
Организационная поддержка:
В продукте обязательно задействуем кураторов и директора по продукту, которые берут на себя технические вопросы, организацию обучения и взаимодействие с учениками. Вы сосредотачиваетесь на ключевых задачах, избавившись от рутинных процессов.
Для нас важно не просто зарабатывать на запусках, но создавать качественные продукты, которые реально меняют жизни людей.
3 ЭТАП - Разрабатываем и запускаем воронку с лид-магнитом для привлечения новой аудитории в Telegram-канал и формирования базы. Оптимизируем формат и сценарии роликов, чтобы максимально эффективно направлять поток пользователей в канал и в бота с лид-магнитом.
Чтобы максимально собрать аудиторию в Telegram, мы используем стратегию, основанную на одной из основных болей аудитории.
Создаем сильный лид-магнит — экспертный видео-разбор (также это может быть мини-курс из нескольких уроков) по одной из самых непонятных и волнующих тем для подписчиков. (Например - как определить точку входа в сделку, пошаговый разбор как получить "х" доходности с фондового рынка в 2025г)
YouTube -> видео с упоминанием разбора → ссылка на бота → проверка подписки → доступ к материалу.
4. Участника базы (человек у нас есть в боте, через которого мы можем в любой момент сделать рассылку, пригласить на продающее мероприятие и т.д.. Для нас это доп. точка безопасности)
Такой подход в работе позволяет эффективно растить TG-канал
4 ЭТАП - Разрабатываем контент-стратегию для прогрева аудитории внутри TG-канала и бота пользы
На основе карты смыслов, анкетирования и ваших желаний мы разрабатываем экологичную контент-стратегию на 3-4 недели. Наша цель — качественный прогрев аудитории без «инфоцыганских» приемов, таких как обещания богатства и показной роскоши.
- История эксперта и его путь.
- Актуализация темы инвестирования и подсвечивание ошибок аудитории.
- Результаты эксперта + результаты людей, кто был на обучающих программах.
- Раскрытие системы инвестирования эксперта.
- Экологичное укрепление FOMO: подчеркиваем важность действий здесь и сейчас.
- Подготовка аудитории к продающему мероприятию и продукту.
Благодаря грамотному и качественному контенту с правильными смыслами, мы шаг за шагом прогреваем аудиторию к продажам без давления. Этот подход не только сохраняет лояльность, но и увеличивает охваты с каждым днем.
5 ЭТАП - Проводим мощную закрытую презентацию + вебинар с продуманной системой продаж, обеспечивающей конверсию в заявки на уровне 10–15%
- Вступление + орг. моменты
- История эксперта
- Актуализация темы
- Контент с отсылками к продукту
- Разбор кейсов
- Подводка к продажам
- Первое окно продаж
- Вторая контентная часть
- Второе окно продаж
- Ответы на вопросы + финальные продажи
Такой формат выстраивает доверие и плавно переводит аудиторию к покупке.
📌 Пример презентации вебинара:
Ссылка на файл
После вебинара по всей базе участников работает отдел продаж.
6 ЭТАП - Полностью подготавливаем и обучаем отдел продаж для эффективной обработки входящих заявок, достигая конверсии в продажу от 60%
Отдел продаж — ключевое звено в инфобизнесе. Мы всегда заранее подходим к этому вопросу и подключаем его на старте проекта. Это позволяет менеджерам и руководителям отдела продаж видеть процесс создания продукта, ведения проекта, публикации контента и других важных этапов
За 2 недели мы начинаем активную подготовку:
- Прописываем скрипты под разные сегменты и под разную "теплоту" клиентов
- Проводим ролевые тренировки с менеджерами
- Начинаем первые касания с аудиторией в формате знакомства
- Полностью прогоняем вебинар
- Настраиваем все интеграции и выгрузки в АМО CRM
У нас есть проверенные ОП, с которыми давно работаем. В штате имеется 20 сильных МОПов / несколько РОПов
Зоны ответственности:
1) Постоянный ресёрч аудитории (анкетирование, кастдевы, анализ конкурентов >> для генерации новых идей и поддержания релевантного оффера под рынок). 👉 Примеры ресёрчей рынка.
2) Генерация контента и его организация. 👉 Пример прописанного сценария. 👉 Пример контент-плана. 👉 Пример ТЗ cайта.
3) Трафик (поиск и найм подрядчиков по трафику, договорённости с ними, отслеживание их качества выполнения работы, ведение аналитики) 👉 Пример ведения аналитики.
4) Воронки (пропиcание смыслов и тех.реализация, аналитика, тестирование разных воронок на окупаемость: 👉 Пример ТЗ для воронки.
5) Отдел продаж (найм, отслеживание конверсий в оплату, поднятие их, адаптация под воронки, сбор обратной связи по поступающим лидам:
6) Бух.учёт (планирование трат, раскидывание зарплат, ведение ДДС и P&L)
7) Упаковка мероприятий/вебинаров (прописание смыслов, упаковка) 👉 Пример прописанного вебинара.
8) Технический отдел (тех.спецы под геткурс, реализация воронок, поиск и управление ими).
9) Стратегия и регулярный менеджмент команды для реализации стратегии.
10) Найм новых людей в команду (подготовка человека для помощи в поиске персонала, описание вакансий, отбор целевых кандидатов).
11) Ведение аналитики и организация работы с платным трафиком.
1) Снятие контена по заранее заготовленным сценариям. (снятие YouTube/кружочки ТГ).
2) Проведение вебинаров. По заранее прописанным смыслам и задизайненным презентациям.
3) Смыслы и качество контента. Все ТЗ, тексты/статьи, что производит продюсер нужно проверять на экспертность
4) Методология обучения и его проведение. Работа с учениками, их траектория развития, какой именно ученики должны получить обучающий материал внутри курса, чтобы получить результат, ответы на вопросы в чате ученикам.
5) Участие в стратегических обсуждениях. Проведение месячных/квартальных страт.сессий по результам, по виденью роста далее, по обмену идеями, какие нововвнедрия будем внедрять и какие результаты прогнозируем с них. Обычно занимает 2-3 часа.
Дальнейшее видение по развитию проекта
Задача выстроить не разовые запуски, а полноценную систему.
Задачи для дальнейшего масштабирования после 1-3 запусков.
Ключевые направления
1. Тестирование новых воронок продаж
Дополняем органический трафик и запуски ежедневными автоворонками.
- Трафик проходит через разные механики и сразу покупает.
- Те, кто не купил, прогреваются к следующему запуску.
- Результат: регулярные продажи + рост аудитории для будущих запусков.
2. Улучшение продукта (методология + NPS)
- Регулярный сбор обратной связи с учеников.
- Постоянная докрутка методологии для максимального результата.
- Запуск «сарафанного радио» — ученики рекомендуют продукт.
3. Развитие соцсетей и контент-команды
- Прокачка медийности и бренда через разные соцсети.
- Создание отдела контента с четкими KPI.
- Уникальный контент под каждую платформу (VK, OK, Instagram, YouTube, Яндекс Дзен и др.).
4. SEO, PR и работа с репутацией (SERM)
- Развитие брендовых запросов в поисковиках.
- Продвижение через блоги (vc.ru, Дзен, отраслевые СМИ).
- Создание сильного сайта с каталогом курсов и статьями.
5. Постоянный анализ конкурентов, рынка и ЦА
- Улучшение продукта под актуальные потребности.
- Рост NPS → больше рекомендаций.
- Увеличение ROMI за счет оптимизации маркетинга.
- Системные продажи и медийность
- Коллаборации с блогерами и лидерами мнений.
- Масштабирование через YouTube, Instagram, Telegram, SEO.
- Снятие операционной нагрузки.
- Разработка и запуск нескольких продуктов внутри системы.
- Разные форматы: курсы, закрытые клубы, наставничество, автоворонки.
- Продукты дополняют друг друга, усиливая общую ценность.
- Четко прописанные бизнес-процессы.
- Автоматизация (регламенты, инструкции, CRM, аналитика).
- Выстроенная команда → каждый отдел отвечает за свое направление.
Итог: Стабильный, масштабируемый бизнес без хаоса, с прогнозируемыми результатами.