Как продавать дорого и много?
Сегодняшней темой статьи являются продажи. Уникальность этой статьи в том, что вы можете использовать правила отсюда не только в запусках, но и продавая свою собственную услугу
Да и в целом, считаю, что навык продаж - один из самых важных навыков в жизни предпринимателя (предприниматель - тот, кто предпринимает действия в сторону улучшения своей жизни, а не официально обладающий компанией))
ФИЛОСОФИЯ ПРОДАЖ
В сознании клиента, когда он находится в состоянии выбора покупки (не важно какой, от курса по методологии до чек листа по похудению), всегда есть ощущение цены и ценности покупки
Представьте себе это как чашу весов. Состоится продажа или нет, зависит от того, какая чаша на этих весах — перевесит
Все просто : Если у вас чашка весов с ценой нагружена, то перевесьте вторую чашу ценностью в несколько раз, чтобы он понимал, что это стоит даже больше!
Если в сознании клиента цена товара больше и весомее, чем ценность, которую он получит ‑ сделки не будет. Если цена будет меньше, чем ценность, ‑ то он с радостью у вас купит. Если цена будет равна ценности, он подумает немножко, но, в конечном счете, наверняка купит. Этот образ весов ‑ исходная точка наших рассуждений о том, как продавать услугу/продукт
Потому что дальше все очевидно. Продавать дорого ‑ это сделать так, чтобы несмотря на «тяжесть» цены, клиент был готов купить
2 ВИДА ПРОДАЖ
Есть два вида продаж через сторис (и не только) - рациональные и эмоциональные
Рациональные - аудитория рационально понимает, что продукт им поможет, он стоит своих денег, они смогут сделать результат, он закрывает их боли
Эмоциональные - аудитория делает выбор на эмоциях. Это получается из-за : перебора с триггером события, красивой картинки, обещаний золотых гор, гарантий, раздач призов за участие в программах, сильного давления на боли аудитории
Каждый принимает решение сам, но я никогда не использую перечень выше 👆 в продажах
СОВЕТЫ
Сейчас поделюсь тем, что лично мне помогает продавать с высокой конверсией :
-Отсутствие ожиданий. Ожидания - самое фиговое, что может сделать человек, потому что никогда они не совпадали с реальностью. Про это даже Аршавин говорил "Ваши ожидания - ваши проблемы" :)
При продажах также не надо ничего ожидать от потенциального клиента. Нужно просто делать то, что в ваших силах
-Быть в позиции отдающего. Потому что проДАТЬ от слова дать. Тут даже объяснять ничего не надо
-Уверенность и кайф от продукта. БОльшая часть успеха продаж зависит от вашего уровня энергии, эмоций, уверенности в продукте. У меня был опыт, когда эксперт был интровертом, стеснялась людей, слабо верила в продажи и из-за этого продажи через Zoom на группу не вышли
И также был опыт, когда у эксперта очень сильные ораторские навыки, он легко может "оживлять" публику и это помогло нам сделать отличный запуск
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
У меня бывало такое, что когда в магазине говорю "дорого" они спокойно отвечают "ну хорошо, до свидания". Это ппц))
Возражения лично я разделил на два вида
-настоящие
-дымовые шашки, которые скрывают настоящую боль
И чтобы закрывать возражения, нужно сначала понять к какому типу относится
Как работать с дымовыми шашками :
Постарайтесь вывести на искренность, получить максимум информации от любимого клиента)
Если "подумаю", то "над чем?"/ "сколько времени я могу вам дать на обдумывание?"/ "почему именно такое время? Что вы будете думать за это время?)"
Как работать с настоящими возражениями :
-Присоединение (согласен, что это дорого)
-Сомнение (Но если учесть тот факт, что..)
-Обоснование (тут объясняем, почему такая цена и раскрыть результат работы)
Хух, поделился очень малой частью знаний в своей голове о продажах) Уверен, что даже с условием, что это лишь 5% от того, что я знаю - определенный уровень пользы вы получили!) Поэтому также жду вашу обратную связь под постом в телеграм ❤️