Разбор запуска 300к с 300 охватов
Всем привет, это долгожданная рубрика "разбор запусков". Уже часто стали мне писать, чтобы я разобрал этот запуск и полностью его завершив, готов презентовать)
Соня — эксперт по контенту, с которой я работаю уже 5 месяцев. Сейчас мы завершили запуск второго потока на рекордную цифру! В прошлый раз это было 254к с 200 охватов
ФЕНОМЕН
Но в чем же феномен этого запуска? Мы закончили его за неделю до анонса продаж 😎🔥 заявок было настолько много, что мы за неделю успели собрать группу даже на 4 человека больше, чем планировали
За счет чего получилось сделать это? ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕКСТ!
•Показывать процесс работы над продуктом
ПЕРВЫЙ ШАГ
Теперь давайте по порядку, с чего мы начали работу над вторым потоком. Первое. это, конечно же, анализ целевой аудитории
После анализа аудитории мы поняли
-как правильнее продавать на такую аудиторию
-какие темы раскрывать аудитории на продукте и в контенте
А остальные вопросы, которые говорят на разных обучениях про геолокацию, пол и так далее — вообще никак не пригодятся. Я делаю только то, что нужно мне
РАЗБОР ПРОГРЕВА
Так как анализ конкурентов, распаковка личности, методология продукта уже созданы, когда мы создавали первый поток, поэтому сразу перешли к прогреву
Начал я с заготовки прогрева — это помогло мне распланировать всё, что будет - заранее!
После заготовки прогрева, я расписываю темы на каждый день в сторис + постах, ведь их тоже очень важно использовать
Сам прогрев выстроен настолько круто, что контекст эксперта начал создавать еще с перых дней, но этого всего бы не было без постпрогрева, о нем чуть позже)
ПРОДАЖИ
Продаж в блоге у нас не было. Единственное, мы часто демонстрировали триггер ажиотажа и ограниченности
То есть аудитория не понимала на какую продукт такая очередь, какие темы там будут раскрываться. Она просто видит какой-то ажиотаж и интересуется в директ
А потом после общения в директе, бесплатной личной консультации, понимают ценность и на логике (!) принимают решение купить этот инфопродукт
ПОСТПРОГРЕВ
Постпрогрев - демонстрирование упущенной возможности. Ошибкой большинства, когда заканчивают продажи запуска инфопродукта является то, что они просто пропадают и не раскрывают
Всё это помогает создать у аудитории чувство "блин, надо было покупать...🥲", которое помогает увеличить продажи на следующий инфпродукт!
Предпрогрев и прогрев представьте себе в виде полукруга. Полукруг, если попытаться перевернуть, получится только один раз. То есть только первый запуск можно сделать нормальным без постпрогрева
А если добавить к предпрогреву и прогреву постпрогрев, то получится круг, который с каждым оборотом только увеличивает свою скорость. То есть с каждым запуском прибыль будет всё больше и больше
Надеюсь, все поняли метафору 🙂
Поэтому большая часть запуска у нас зависела именно от постпрогрева
ИТОГ
Сейчас мы сделали второй поток, через пару месяцев создадим третий поток и реинвестируем деньги в набор аудитории, чтобы далее делать масштабные и полноценные курсы
Как-то так :) надеюсь, вам понравился разбор этого запуска и вы подчерпнули для себя много новой информации