Как экологично внедрить триггеры в запусках?
Что такое триггеры? Это вспомогающий инструмент для увеличения количества продаж. Но большая часть людей называют волшебной таблеткой, перебарщивают с триггерами, что и создает "вырви глазные" прогревы)
Я согласен с тем, что триггеры влияют на продажи, но не настолько, чтобы уделять этому огромное количество внимания. Успех прогрева зависит именно от донесения ценности до аудитории, что продукт поможет им изменить жизнь
Список триггеров, которые работают запусках, которые я продюсирую
1.Триггер ограничения. Один из самых знаменитых триггеров. Как его использовать :
-сужаем количество человек, которые могут попасть на продукт
-даем ограниченный срок, во время которого можно приобрести продукт
-показываем, что люди будут отбираться на продукт/всех взять на продукт не получится
-делаем повышение цен на продукт с каждым днем
-в добавок к предыдущим пунктам показываем ажиотаж среди аудитории
2.Триггер авторитета. Мы создаем продающий контекст через кейсы, отзывы, демонстрирование внутрянки. Тут все просто : доказываем аудитории на конкретных примерах, что уже прошли этот путь и сделать также им не составит труда, если зайдут на обучение)
3.Триггер ожидания. Один из самых действенных триггеров, его активно использует Степа Косивчак. Как его использовать : мы за неделю до анонса продукта делаем первый вброс о том, что он готовится. За эту неделю аудитория узнает всю ценность программы, отличия от прошлых потоков, миссию продукта, что поможет им принять решение в вашу сторону)
4.Триггер искренности. В этапе раскрытия личности мы показываем, что мы не идеальны и у нас тоже есть слабые стороны. Это очень сильно сближает вас с аудиторией
5.Триггер события. Всё просто - мы создаем из запуска целое событие! Этот триггер использует и компания apple, некоторые музыканты
Это относится больше к продажам на эмоциях, но не всегда, главное правильно обыграть. Можно и доносив ценность, то есть продавая на логике использовать этот триггер. Примером, как бы странно не звучало, я взял Субо (да простит меня вселенная 😂🤣)
Они неплохо подготовились : Субхан (его полное имя) специально полетел в Дубай, заказал рекламу на самом высоком здании мира. Это круто показывает масштаб события, потому что на обычное дело так бы не подготавливались
На самом деле существует еще куча других триггеров, но я, как и обещал, поделился только теми, которые использовал на своем опыте, а не сделав ctrl c + ctrl v :)
Благодарен вам за прочтение! Очень хотелось бы читать вашу обратную связь под этим постом, потому что я писал статью только ради нее 🙂