Как мы привлекли более 450 заявок в месяц в высококонкурентной нише и снизили цену лида на 44%

Клиент: «Иж-Лада» ‒ единственное дочернее предприятие «АВТОВАЗа» в Удмуртии, официальный дилер марки LADA.

Задачи:

увеличение количества лидов,
получение контактов потенциальных клиентов, которые могут совершать разные целевые действия ‒ позвонить, заполнить заявку на покупку автомобиля, оформление кредита, услуги автосервиса,
оптимизация расходов на рекламу при сохранении приоритета в показах.

Контекстная реклама

Кампании запустили в Яндекс.Директ и Google Ads. В сегменте дилеров автомобилей LADA на поисковых площадках высокая конкуренция, стоимость клика доходит до 1000 рублей.

Срок: 15 месяцев

Результаты:

Мы получили в среднем 224 целевых действия в месяц за весь период и 256 в месяц ‒ за последние полгода.
Стоимость привлечения лида снизилась на 44% ‒ с 957 до 533 рублей. При сокращении рекламного бюджета в 3 раза эта цифра уменьшилась всего на 40 руб., то есть текущий показатель оптимален для большого объема трафика.

Общее количество целевых действий в течение всей кампании:

Таргетированная реклама

Срок: 10 месяцев

Соцсети: «ВКонтакте», Facebook, Instagram, а также аудитория Mail.ru и «Одноклассников» через сервис MyTarget.

Результаты:

Среднее количество заявок из социальных сетей — 86 в месяц.
Средняя стоимость лида составила 196 рублей.
От рекламы в Facebook и Instagram решили отказаться — цена заявки оказалась слишком высокой.
«ВКонтакте» и MyTarget показали себя как эффективные каналы лидогенерации. В октябре 2020 года они принесли уже 137 заявок.

Примеры креативов «ВКонтакте»:

Заявка на кредит — 140 лидов в рамках кампании

Заявка на льготный кредит — 149 лидов

Креативы и статистика в MyTarget:

Общие результаты за октябрь 2020 года

Мы получили 478 лидов из контекстной и таргетированной рекламы.
Средняя стоимость заявки составила 525 рублей.