November 10, 2023

UNIT экономика 

Unit экономика нужна для того, чтобы понять стоимость заявки и продажи.

План расчета:

  1. Нужно понять средний чек одной продажи
  2. От среднего чека определить примерную чистую прибыль
  3. От чистой прибыли почитать 30%. По стандартной формуле маркетинга, это максимальная стоимость продажи.
  4. Нужно понять конверсию из заявки в продажу. То есть сколько нужно получить заявок, чтобы была одна продажа.
  5. Берем стоимость продажи и делим на количество заявок, которое нужно получить для одной продажи, получается стоимость продажи

Пример:

1. Рассчитываем средний чек

Узнаем оборотку за месяц, делим на количество продаж.

Например:

Оборотка - 4.000.000тг

Продаж 70

4.000.000 / 70 = 57.142 тг - это средний чек

2. Чистая прибыль от среднего чека

Узнаем у клиента чистую прибыль со среднего чека.

Например - клиент говорит: 40% чистая прибыль

57.142 * 0.4 = 22.857 тг - чистая прибыль

3. От чистой прибыли посчитать 30%

По стандартной формуле маркетинга - это максимальная стоимость продажи

Например:

22.857 * 0,3 = 6.857 тг или 14,8$ - стоимость 1 продажи

4. Нужно понять конверсию из заявки в продажу

Сколько нужно получить заявок, чтобы была 1 продажа

Информацию запрашиваем у клиента

Если он не знает, берем для просчета 10%

Конверсия 10% - это значит, что нам нужно получить 10 заявок, чтобы была 1 продажа

5. Берем стоимость продажи, делим на количество заявок, которое нужно получить для одной продажи

Мы получим стоимость продажи

14,8 / 10 = 1,48$ - стоимость одной заявки

Нужно клиенту сразу объяснить, что эти цифры примерные. Они нужны только для того, чтобы на старте было какое-то понимание бюджета.

Объясняете: Для того, чтобы получить точные цифры нужно запускать рекламу и смотреть. Потом делать аналитику и уже точно понимать наши цифры.

Можно сделать декомпозицию:

1 продажа - 14$

4 продажи - 56$

И так далее

Но здесь клиенту может стать старше, что такой «большой» бюджет.

И нужно сказать: на старте можем выделить 10-20$ в день, а как найдем связки, которые будут показывать нужный результат, то будем увеличивать бюджет.

Домашнее задание:

Взять 5 разных ниш и просчитать их UNIT экономику и декомпозицию