UNIT экономика
Unit экономика нужна для того, чтобы понять стоимость заявки и продажи.
- Нужно понять средний чек одной продажи
- От среднего чека определить примерную чистую прибыль
- От чистой прибыли почитать 30%. По стандартной формуле маркетинга, это максимальная стоимость продажи.
- Нужно понять конверсию из заявки в продажу. То есть сколько нужно получить заявок, чтобы была одна продажа.
- Берем стоимость продажи и делим на количество заявок, которое нужно получить для одной продажи, получается стоимость продажи
Узнаем оборотку за месяц, делим на количество продаж.
4.000.000 / 70 = 57.142 тг - это средний чек
2. Чистая прибыль от среднего чека
Узнаем у клиента чистую прибыль со среднего чека.
Например - клиент говорит: 40% чистая прибыль
57.142 * 0.4 = 22.857 тг - чистая прибыль
3. От чистой прибыли посчитать 30%
По стандартной формуле маркетинга - это максимальная стоимость продажи
22.857 * 0,3 = 6.857 тг или 14,8$ - стоимость 1 продажи
4. Нужно понять конверсию из заявки в продажу
Сколько нужно получить заявок, чтобы была 1 продажа
Информацию запрашиваем у клиента
Если он не знает, берем для просчета 10%
Конверсия 10% - это значит, что нам нужно получить 10 заявок, чтобы была 1 продажа
5. Берем стоимость продажи, делим на количество заявок, которое нужно получить для одной продажи
14,8 / 10 = 1,48$ - стоимость одной заявки
Нужно клиенту сразу объяснить, что эти цифры примерные. Они нужны только для того, чтобы на старте было какое-то понимание бюджета.
Объясняете: Для того, чтобы получить точные цифры нужно запускать рекламу и смотреть. Потом делать аналитику и уже точно понимать наши цифры.
Но здесь клиенту может стать старше, что такой «большой» бюджет.
И нужно сказать: на старте можем выделить 10-20$ в день, а как найдем связки, которые будут показывать нужный результат, то будем увеличивать бюджет.
Домашнее задание:
Взять 5 разных ниш и просчитать их UNIT экономику и декомпозицию