Учимся называть большой чек
Если вы знаете, что на рынке продают таргет за 120.000-150.000тг. То как сделать так, чтобы вашу услугу купили за 200.000-250.000тг?
Не равняйте каждого человека по себе, либо по своим другим клиентам, либо по своему окружению
Ваши клиенты мыслят сотнями тысяч, миллионами, десятками миллионов
Потому что они каждый день видят большие цифры. Ежемесячно через них проходят 2-3-5-10-50-100 миллионов, и это совершенно другое мышление
Когда для вас сумма 200.000тг это дорого, то для клиента это обычная сумма
Не принимайте решение за клиента, что ему дорого
Если дорого, то он сам вам скажет, а вы потом отработаете это возражение
Даже если вы скажете цену, которая будет клиенту дорогая, то никогда не поздно сказать цену ниже.
Но если вы сказали цену ниже, то вы уже никогда не скажете цену дороже.
Поэтому сначала называем самую дорогую цену, а потом смотрим на реакцию
В этом случае клиенту у которого не хватает денег будет очень приятно осознавать, что он купил специалиста, который стоит 250.000тг за 150.000тг
Чем меньше платит клиент, тем он проблемнее
Это 100% работает, потому что человек, у которого есть деньги заплатить вам 200.000тг не будет вам выносить мозги, ибо это его не последние деньги
А человек, который платит вам 100.000 с натяжкой будет с вас требовать на 300%, потому что это его последние деньги, и вы его последний шанс
Ваша задача работать с теми, кто мыслит критериями сотни, миллионы, десятки миллионов