КАК ПРОДАВАТЬ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ ДОРОГО И МНОГО

Миллион на охватах 20, успешный успех, раскупили за 3 часа 3000 мест… Звучит знакомо, не правда ли? Вы каждый день видите, казалось бы, нереальные и преувеличенные кейсы, пытаетесь их повторить, но не получается… В чем проблема, блин? У них сторис – у вас сторис. У них охват 500 – у вас охват 500. У них миллион в кармане – у вас непонимание, что пошло не так.

Ладно, не буду вас больше мучать. Сразу скажу: ошибка не в количественных показателях, а в качественных. Через контент нужно транслировать то, что продает!

ТАК ЧТОЖЕ ТРАНСЛИРУЕМ ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ?

1. СМЫСЛЫ И ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Всем понятно, что необходимо показывать экспертность.

А в чем она заключается?

Донесите смысл!

Ответьте в контенте на немые вопросы: чем вы занимаетесь, как это выглядит, зачем это нужно, как сделать также и так далее. Погрузите аудиторию в процесс своей деятельности!

Хватит показывать таймлапсы с ноутбуком и подписью «Работа кипит».

Покажи всю задачу по следующему плану:

Процесс выполнения
Погружение в глубинные смыслы выполнения задачи, почему именно ей необходимо уделить внимание
Раскрытие, как это отразится на результатах клиента;
Вывод: я уделяю внимание мелочам, которые дают сверхрезультат моим клиентам.

2. Я ЖИВОЙ!

Покажите жизнь, раскройтесь аудитории. Пусть они видят не только рабочие процессы, но и то, что вас по-настоящему наполняет.
Например,

Настроение
Состояние души
Уровень удовлетворенности жизнью
Путешествие
Желание саморазвития
Любовь к своему делу

3. ТВЕРДАЯ ЭКСПЕТНОСТЬ

Сторителлинг и раскрытие смыслов
Якорение
Отзывы и кейсы
Результаты до/после
Специализированный полезный контент

Эти инструменты – твердые результаты вашей экспертности, они сразу доносят нужные смыслы до аудитории. Но их нужно использовать с умом, не включать в контент слишком часто и не выжигать аудиторию, иначе есть риск остаться сухим и «заумным» экспертом.

4. РАССКАЗЫВАЙТЕ

Вообще весь хороший “сериальный” контент строится на сторителлинге. Но если говорить конкретно об экспертности, то нужно сделать акцент на рассказе о своем жизненном опыте и пути:

С чего ты начинал свой путь, какие были трудности, с чем столкнулся, как пережил, кем стал
Как вы относитесь к тому или иному вопросу из твоей ниши
Как то или иное происшествие можно связать с вашим делом и сделать вывод
Какие эмоции вызвала определенная новость и какие выводы вы сделали

5. ЯКОРЕНИЕ - ВЫСТРАИВАНИЕ АССОЦИАЦИЙ

Та рыженькая, тот нудный, те крикливые - личности выделяют их особенности, вкусы, интересы, юмор и всё, по чему вы можете их «опознать».

«Присоединяйте» к себе элементы, которые хотите отложить в голове аудитории и смотрите, как они сами отстраивают вас от массы конкурентов. Такими якорями могут быть:

Оформление сторис, эмодзи, картинки, шрифт
Фирменные треки
Слово, название
Обращение и имя для аудитории (креативщики, трансформаторы, создатели)
Привычка, системное выполнение какого-либо дела
Постоянная рубрика

6. МЕТАСООБЩЕНИЯ

Да, те самые, сверхчеловеческие. Но если упрощать, то это ответ на вопрос: “а являетесь вы результатом своего продукта?”

Люди лучше воспринимают факты, видимые результаты, а не слова.

Как люди видят вас? Можно ли по вам прочитать вашу деятельность?

Продаете коучинг по психологии? Покажите, что у вас хорошее ментальное состояние, гармония в семье и как вы счастливы.

Продаете курсы по заработку? Покажите, что у вас есть деньги, накопления, окружение (сделайте фото в ресторане, в конце концов).

Метасообщений может быть много, они не обязательно должны быть банальными и топорными. Но они должны отражать вашу экспертность состоянием и положением.

7. ЦЕННОСТИ

Все, что было сказано ранее, доносите смыслы твердой эффективности и результативности. Но в продажах очень важны мягкие личностные элементы, с которыми ценности и помогают. Их нужно доносить тонко.

Покажите какой вы человек, как внутри рабочих процессов, так и за их пределами:

Отношения с клиентами
Отношения с командой
Привычки и отношение к делу
С кем общаетесь?
Как относитесь к людям?
На что уделяете время?
К чему стремитесь?

При этом есть определенные действия, которые не стоит транслировать:

Поучительная позиция «сверху» - никому не нравится чувствовать себя глупым.
Огромное количество бесплатного полезного контента – не грузи людей.

НО У МЕНЯ ДЛЯ ВАС ЕСТЬ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ!

Какие бы красивые и интересные у вас ни были сторис, если вы не внедряете продающие триггеры в контент, то толку будет мало.

Поэтому нет разницы, применяете ли вы вышеуказанные инструменты или нет, если вы не знаете, что такое продающий контекст.

Уже не терпится узнать?

Как выстроить продающий контекст в блоге ( чтобы действия вообще имели смысл) раскрою в следующей статье