ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕКСТ
Как я говорила, продажи через контент не имеют смысла, даже когда у вас миллион фишек, если нет продающего контекста в блоге.
Давайте сначала разберемся, откуда растут ноги. Необходимость контекста ясна, но что это в целом?
Продающий контекст – это часть продажи через ваш образ, экспертность, ценности, через ваши смыслы, которые заставляют людей покупать. А что такое продажа?
Продажа – это предложение помощи человеку через продукт, который может закрыть его потребность.
Продажа состоит из двух этапов:
1. ИЩИ БОЛЬ
Выявите потребность, боль клиента, которую вы можете помочь вылечить
2. ПОКАЖИ ТАБЛЕТКУ
Предстаньте перед клиентом в лучшем свете, станьте аптекарем с идеальной таблеткой, которая лишит его всех болей.
Именно эти смыслы – боль и аптекаря с таблеткой – необходимо показать в своем инстаграм. А как?
Есть 5 основных элементов, которые помогут вам выстроить продающий контекст эффективно:
1. НЕ КАК, А ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ
Предлагайте людям само решение проблемы, а не варианты или процесс. Неважно, как вы решите проблему. Важно, что вы её вообще решите и принесете результат.
Какой тезис вызывает больше доверия: «научу тебя считать калории и правильно питаться» или «помогу вам сбросить 5 кг за 3 недели»?
Мы видим потребность и чётко предлагаем её закрыть.
2. ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС
Создавайте срочность. Вашей аудитории необходимо осознавать, что если они не купят ваш продукт немедленно, то их жизнь будет не такой радостной и счастливой, как могла бы быть.
Ограничение по времени – продажи будут идти всего несколько дней̆, и у покупателя не будет шанса отложить решение о покупке на потом.
3. ПЛЕТАЖЕСПОСОБНОСТЬ
Не продавайте аудитории без денег. Они будут хотеть ваш продукт, вероятно жаловаться в директ и страдать, что не могут купить ваш продукт, но вы всё равно останетесь без продаж.
Добавьте маленькую предоплату, частичную оплату, рассрочку – упростите точку входа.
4. ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
Допустим, у аудитории есть деньги и боль. Но просто нет времени на обучение, они не видят смысла тратить деньги на то, что не успеют.
Сокращайте уроки, убирайте всё ненужное.
5. ДОВЕРИЕ
Введите сколько угодно ограничений по времени, покажите пять кейсов, сократите уроки в три раза, давите на боли – это бессмысленно, если вам не доверяют.
Необходимо доверие к продукту, к вашей экспертности и к вашей личности.
Ваш продукт действительно должен закрывать боли целевой аудитории, а вы как эксперт должны вызывать у людей доверие в том, что вы можете привести к результату.