Как наставнику масштабировать результат собственного запуска?
Почему после серии успехов начинается черная полоса? Усталость, выгорание, отсутствие желания идти дальше, полное безразличие ко всему происходящему. Запуски проходят, а результат не улучшается. И к чему это вас приводит? Правильно, к «падению с лестницы роста» и достижению вашего персонального «потолка».
Однако, нет ничего проще и одновременно сложнее, чем выстроить свой успех правильно. Словно по кирпичику собрать себе не просто подпорки, а трамплин, который проломит ваш персональный «потолок» и позволит пойти выше.
Знакомьтесь, меня зовут Юлия и я – дерзкий продюсер, который расскажет секрет вашего успешного роста как на запусках, так и в личном становлении.
Простота и легкость
А приоткрыть дверь к простоте и легкости мне поможет один из моих кейсов. Моего клиента зовут Вера, она классный коуч с образованием психолога, работает в нише развития сексуальной энергии. Проще говоря «коуч – наставник».
В чем была проблема?
Мы познакомились с Верой на одной из нетворкинг – встреч по бизнесу. Обсуждали с ней разные темы: запуски, трафик, воронки и прочие маркетинговые штучки😊
Но я была удивлена, что несмотря на успешные первоначальные запуски, на момент знакомства, она уже была как 6 месяцев в «ступоре». Ниже кратко перечислю ее основные трудности:
- Пыталась найти волшебный план, который решит все проблемы. Ответит на вопросы кто я, о чем я, туда ли иду и самое главное, как;
- Искала на кого переложить ответственность за результат;
- Устала от постоянной работы в режиме «достигаторства»;
- А если нанять только продюсера? Пусть он сам разбирается.
- Мои продажи — это навязывание, поэтому проваливалась на запусках, исчезала из блога.
Сказала бы, что это не типично, но в своей работе с экспертами – наставниками я часто сталкиваюсь с этим. Все эти страхи вводят в ступор. И вот дело мечты не дает, а забирает энергию. Наступает выгорание. 2-3 запуска и все, эксперт не может тянуть это все дальше - ему тяжело и морально, и физически. Конец.
Что делать?
Отставить панику – «я знаю, что делать». Тогда ей так и сказала. Общими словами моя работа заключалась в проработке с ней следующих направлений:
Для наставничества очень важно демонстрировать результаты - мы должны постоянно вовлекать в диалог аудиторию, показывать собственные ценности и результаты. Это системная работа, которую важно выполнять.
Об этом часто забывают после 1-2 запусков, потому что результат получен и кажется, словно так будет всегда. Это ошибка новичка - не поддерживать диалог. Запомните: чем плотнее и активнее диалог с потенциальными клиентами, тем вероятнее покупка именно у Вас. "Старенькие" могут о Вас рассказать другим, а новенькие сразу вступают в диалог и становятся лояльнее.
Какой результат был достигнут
Как вы уже поняли, волшебной таблетки нет, но есть интересные и эффективные методы работы как над собой, так и со своими активами.
Нашу совместную работу описывают не только денежный профит Веры, но и такие емкие фразы, сказанные ей от всей души на совместном эфире:
«Был восторг, потом страх и тревога, но потом осознание, что обратного пути нет»
«Теперь я не про экспертность, а про простой человеческий язык отношения со своими клиентами»
«Живые выступления, ведение блога, консультации - все важно, теперь для меня нет не нужных активов. Теперь даже встречи я преобразовываю в дальнейшее сотрудничество»
«Я поняла, что страх продаж это не из - за цены, а про уверенность того, кто я и что даю. Понимание того, к чему веду своего клиента»
А теперь от минутки проработки себя и окружения к цифрам и достижениям:
- 4 месяца работы принесли доход 700+ т.р.
- 4 живых выступления в роли спикера, которые принесли 400+ новых активных подписчиков на канал, и 30 заявок. Одно выступление было оплачено организаторами (билет, проживание). И это полностью новый для нее формат запуска наставничества.
- Оптимизация системы привлечения и управления за счет команды, теперь Вера тратит на работу всего 7 часов в неделю, а остальное время тратит на себя
Масштабирование и автоматизация
Это поистине одно из моих любимых направлений. Однако и самое опасное. Как писал А.С. Пушкин "...от ненависти до любви…Один лишь шаг, известно." или, говоря рамками автоматизации, одна рассылка может уничтожить ваши теплые отношения с аудиторией.
Итак, по науке - масштабирование наставничества — это не жесткие операционные задачи и алгоритмы, это стратегическое продвижение, которое важно отслеживать и корректировать в моменте работы. И важно это делать не самостоятельно, складывая на себя гору ответственности и страхов за запуск, а в плотном сотрудничестве с опытным продюсером.
Хорошо текст ложиться на бумаге, а вот в реальности бываю свои трудности. Автоматизация не так сложна. Например, провели вебинар, упаковали в автоворонку и настроили приток трафика – вот и все.
Самое важное – принять решение, готовы ли вы автоматизировать то, что имеете, или лучше докрутить?
Хочу познакомить вас с Аллой. Первые два своих запуска она делала по блогерскому методу (рассылка, чат телеграм, прогрев, продажа на вебинаре). Воронка? Да. Только выматывающая, так как каждый этап ей приходилось делать самостоятельно.
На одном из моих разборов (стратегической сессии), она обратилась ко мне с вопросом, - «А как это, масштабировать и автоматизировать? Да так, чтобы было легко и с огоньком, а не выгоранием на полгода?»
В чем была проблема?
- Пробовала работать с командой, но каждый раз обжигалась (то помощники ошибаются, то сама не могла корректно раздать задачи и приходилось делать все самой. В итоге пришла к решению «команда – это не для меня».
- Привыкла работать на бесплатном трафике с минимальными вложениями
- Отсутствовала работа с базой клиентов
Что сделано
- Переработанный и прокаченный сайт с посещаемостью 19000 человек в месяц;
- Автоворонка на еженедельный вебинар через сайт, трафик идет из поисковых систем + YouTube (прогрев);
- Внедрены CRM система + учебная платформа на базе GetCourse
- Прокачали личный бренд и собрали аудиторию через ВК, Телеграм, YouTube
- Собрали и обучили эффективную команду, которая самостоятельно работает с автоворонкой, конвертируя клиентов для Аллы
Какой результат был достигнут
Как на нашей итоговой встрече она сказала: «Хорошо, что я нашла тебя». И для меня это значило очень многое, потому что Алла — это эмоционально сдержанный человек.
- За 3 месяца работы над автоматизацией и масштабированием первого этапа получили 856+ т.р., на среднем чеке 20 000 р, за записанный ранее курс, а уже после данного курса проводили закрытие на основной продукт – индивидуальное наставничество, что в совокупности дало доход в сравнении с предыдущими запусками x3
Как видите, благодаря системному и подходу удается сделать очень многое. Любая автоматизация – это ваш актив. Он высвобождает огромное количество времени, которое вы тратили бы на создание копий своими руками.
Благодаря автоматизации вы перестаете обменивать время на деньги и начинаете вкладывать ресурсы в поддержание эффективности станка. Отслеживаете показатели, чините при необходимости. Но уже не крутите педали сами. И это даёт энергию для решения более масштабных задач.
А теперь
Если Вы уперлись в "потолок продаж", бьетесь о конверсию запуска и хотите масштабироваться без стресса и выгорания - приходите на аудит Вашего запуска.
Я помогу Вам разобраться в ошибках, научу делегировать, и расскажу как обнаружить новые каналы трафика клиентов.
Что будет на аудите?
- Совместно проведем полный анализ Ваших предыдущих запусков
- Обнаружим ошибки и уязвимые места
- Разберем основные проблемы запуска и их причины
- Выявим Ваши сильные стороны и научимся их правильно использовать
- Наметим стратегию продвижения и масштабирования собственного запуска
- Определим цели и масштабы нового запуска
После аудита Вы без страха возьметесь за новый запуск. У Вас появится четкий план начальных действий и понимание, к чему Вам стоит отнестись более внимательно. Приходите на аудит и узнаете рецепт Вашего успеха.
Как попасть на аудит?
1.Написать мне в личные сообщения "+". Я пришлю небольшой список вопросов, на которые нужно будет ответить перед встречей. Далее выберем время и проведём встречу.
Созвон может проходить в удобном вам формате (можно видеосвязь, можно без видео)