МОЙ КЕЙС ЗАПУСКА В ТЕЛЕГРАМ
⚡️1 месяц активного ведения телеграм-канала
💸256 000 рублей + 150 новых подписчиков в канале
🔥 Вложено в рекламу 5 300 р
👤 Эксперт по маркетингу, продюсирование, продвижению личного бренда, монетизации опыта и знаний через соцсети - практикующий продюсер - методолог, ментор
🔥Мой опыт - это 8 лет в продажах, сервиса и маркетинга российских и международных компаниях Мегаполис и KONE Lifts, а так же уже 2 года я в инфобизнесе.
🔥5 🍋 принесла своим Экспертам за 2021 год, средний оборот на запуске от 400 тыс. рублей.
🔥 Я умею работать с теплой и холодной аудиториями, продающими смыслами и трафиком на разных площадках
🔥Повысила чек📍с 5 000 руб. до 100 000 за личное сопровождение
🔥Переехала к морю и теперь наслаждаюсь солнцем
🔥Топлю за осознанность к своим продажам, программа и клиентам
В этой статье я раскрою по шагам - что я делала, чтобы быстро монетизировать свой телеграм-канал, увидеть результат за 1 месяц активного ведения телеграм.
ШАГ №1. ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ - определяем кто же то с кем я хочу работать!
То есть определяем ваше позиционирование - другими словами то, что вы о себе говорите.
Кто вы? Для кого вы? О чем я? Какая моя миссия?
В самом начале крайне важно сузить свое позиционирование, чтобы привлекать людей более точечно и бить точно в цель. А не просто стрелять с ружья по воробьям, а вдруг попаду!
⚡️ Смотри, что может тебе в этом помочь? Как не странно - КЕЙСЫ
Ответь себе на вопросы: Кому я уже помог решить эту проблему и какой был результат? Понравилось ли мне работать с ними? Могу ли я выбрать кого-то другого? Хочу ли я выбрать кого-то другого и почему?
Я получила много обратной связи от своих клиентов + провела несколько точечных интеравью чтобы определить для себя, что я все таки эксперт в широкой нише продюсирования, продвижения и продаж в онлайн, поэтому выбрала узкое направление: монетизация через Телеграм.
Шаг №2. Авторский продукт на высокий чек
❗️Стратегия дешевых продаж (то есть низкочековых продуктов) подходит только для блогеров, но НЕ ПОДХОДИТ для экспертов
"И с чего это?" - спросишь ты у меня, а все потому что клиент у эксперта стоит дорого!?
Если мы выбираем продажу разовых услуг по 3-5 тыс.р., это будет окупать только рекламу, а отсюда выгорание, отсуствие интереса, так как вам нужно постоянно обеспечивать поток клиентов в месяц, иначе математика не сойдется.
😏Свою программу, которая доводит до результата!
И это не разовая консультация, которая закрывает один точечный вопрос, а сопровождение, месячное ведение, пакет консультаций, наставничество, работа под ключ - в зависимости от вашей ниши.
То есть мы переходим от одиночных консультаций к такому премиальному продукту.
И это фундамент моей теории осозананных продаж, где в равной степени в выгрыши и клиент, и эксперта 👇
- Клиент перестает ходить по многочисленным курсам и за обозначенный период времени получает свой результат.
- Эксперт получает свой кейс и совсем другие деньги. (Этот продукт может быть как индивидуальный, так и групповой)
Чек такой программы - от 20к за группу и от 35к - за личную работу - min
Какой продукт у меня?
В первую очередь я сориентировалась на продаже личного сопровождения.
Это продукт за высокий чек, абсолютно точно доводящий до результата.
❗️ Важный момент: основой для вовлечения в свою программу взяла распаковку экспертности, которая является фундаметом, для создания крутой авторской программы для любого эксперта, что дала мне - естественным образом - высокий спрос и вся эта неделя у меня расписана под распаковку экспертности
И вот мы приступаем к этому важному этапу, и да он будет только после выполнения предыдущих пунктов - никак не раньше.
Есть два способа: бесплатный способ, а есть платный.
Но для того, чтобы не слить деньги и привести желаемое количество подписчиков и заявок, вам необходимо не только выбрать способ продвижения и найти каналы или блогеров с живой, покупающей аудиторией, но и
✔️сформулировать ковертируемый оффер
✔️написать ясную, короткую подачу
✔️заранее придумать "вкусный" подарок, которые поможет людям прямо сейчас
Я постетировала и тот, другой способ. Зашел больше платный - вложила в рекламу 5 300 руб.
Первое время для меня этот пункт был просто пропостью... Да, да - ведь нельзяграм работает по другому, и я к нему очень привыкла, а тут надо писать с продающими смыслами, ведь большую часть вашего успеха в вашем тг-канале зависит от контента, который вы транслируете.
Создать контент мне помогли интвервью и распаковки - так как в процессе работы, всплывают важные вопросы, которые очень волнуют, и на эти темы я пишу тексты и записываюсь voice-чам, подкасты.
Вот что точно зайдет или нет - тут относимся как к гипотезе
✔️ рубкири (кто-то рекомендует аж 7 -пока только пробую)
✔️тексты - только экспертные, или можно общаться на все подряд
Осознанность продаж – это построение отношений с клиентом, когда его желания и хотения сопоставляются с вашими бизнес-возможностями.
Есть несколько способо продавать такие премиальные программы, но самый простой и понятный - это бесплатные или платные диагностики/консультации.
У такой БК (бесплатной консультации) есть определенный сценарий (скрипт), отдельно расскажу в другой статье.
Но пару лайфхаков раскрою и тут:
- Основаная задача максимально полно и глубоко понять, чего по-настоящему хочет ваш клиент и сделать разбор именно его ситуации, показав вашу экспертность в этом
- Задать себе вопрос - это мой клиент? Я могу ему помочь? Я хочу ему помочь? и только после этого дать индивидуальный оффер и показать как ваша программа может помочь клиенту
Тогда вы не перейдет в ранг агресивных продаж, а экологично дадите помощь в запросе клиентам, дав ему четкое понимание что может добиться в работе с вами.
Моя контентная воронка была супер-короткой и составила 1 неделю, которая привела мне 5 заявок на БК и сделала две продажи премиального продукта + провела одну консультацию.
Всех, кто хочет пройти весь этот путь со мной, а еще:
• выстроить правильно позиционирование своего продукта и поверить в него;
• для новичков — понять, как выделиться и отстраниться от конкурентов и начать зарабатывать.
• для опытных — увидеть узкие горлышки в своём продукте и в раскрытии своего потенциала.
• понять, как транслировать ценность своего продукта другим людям.
В чём конкретно ваша точка роста?
В чём уникальность вашей экспертности и вашего продукта и как на этом зарабатывать?
Оставляйте заявку на распаковку экспертности - и я помогу разобраться, как вам выгоднее всего запускать и продавать свои программы, чтобы много зарабатывать на этом.
— дадим механики оцифровки своей личности;
— поможем выявить сильные и уникальные стороны вашей экспертности;
— проработаем ценность продукта на высокий чек для вашей аудитории;
— построим индивидуальный план развития без кейсов и запусков.
Оставляйте заявку на распаковку по @balakina_yulia