Правильное позиционирование — путь к достижению успеха эксперта
В современном мире, где конкуренция в любой сфере достигла небывалых высот, правильное позиционирование становится не просто важным, а критически необходимым элементом успеха для любого эксперта.
Давайте разберемся, что такое позиционирование, почему оно так важно и как его правильно сформулировать.
Прежде всего, важно понять, что позиционирование – это не просто красивая фраза в шапке профиля или название вашего канала.
Позиционирование – это идея, которую вы несете в мир, это ваше уникальное предложение, которое отличает вас от тысяч других экспертов. Это то, на что вы опираетесь в своей работе, в своем контенте, в своем продвижении.
Ошибка размытого позиционирования
Одна из самых распространенных ошибок среди экспертов – это размытое, слишком широкое позиционирование. Многие думают, что чем шире спектр их услуг, тем больше клиентов они смогут привлечь. На самом деле, это работает совершенно наоборот.
Представьте себе, что вы нумеролог. Просто нумеролог, без какой-либо специализации. Казалось бы, вы можете работать со всеми запросами, а значит, у вас будет больше клиентов. Но на практике такая стратегия чаще всего проваливается.
Почему? Потому что когда вы пытаетесь быть экспертом во всем, вы не становитесь экспертом ни в чем конкретном.
Принцип "Когда вы для всех - вы не для кого"
Этот принцип ярко иллюстрирует проблему размытого позиционирования. Когда вы пытаетесь охватить всех и вся, вы теряетесь в море подобных предложений.
Вы не выделяетесь, не запоминаетесь, не становитесь тем единственным экспертом, к которому клиент захочет обратиться с конкретной проблемой.
Как сузить свое позиционирование?
Чтобы сделать ваше позиционирование более четким и эффективным, необходимо совместить три ключевых элемента:
Давайте разберем каждый из этих элементов подробнее.
Чтобы понять боли рынка, необходимо внимательно наблюдать за вашей аудиторией и активно общаться с ней. Ваша задача – понять, где у потенциальных клиентов "болит" прямо сейчас и как вы можете им помочь.
Представьте себе врачей. Большинство людей не ходят к врачу просто для профилактики. Они ждут, пока что-то заболит, и только тогда обращаются к специалисту. То же самое происходит и в других сферах.
Если вы просто ведете блог и что-то продаете, не попадая в конкретную "боль" аудитории, вы становитесь "специалистом для профилактики". Люди будут откладывать обращение к вам, пока у них действительно что-то не "заболит".
А вот когда вы фокусируетесь на конкретных потребностях рынка, к вам пойдут целевые клиенты, у которых уже есть проблема и которые готовы ее решать.
Для того чтобы правильно определить свои сильные стороны, вам нужно провести тщательный самоанализ. Вот несколько вопросов, которые помогут вам в этом:
- Какие 5 ключевых результатов получают ваши клиенты?
- Что легче всего получается у вас в работе? (5 пунктов)
- Что легче всего получается у вас в жизни? (5 пунктов)
- От чего вы получаете самое большое удовольствие? (5 пунктов)
- Что о вас говорят клиенты? (5 пунктов)
- Что о вас говорят друзья и знакомые? (5 пунктов)
- Что о вас говорят коллеги? (5 пунктов)
Ответив на эти вопросы, вы сможете четко увидеть и понять свои сильные стороны. Но помните, что просто "распаковать" себя недостаточно. Нужно собрать все эти элементы воедино, чтобы сформировать целостное представление о себе как об эксперте.
Теперь, когда вы проанализировали рынок и свои сильные стороны, пора сформулировать свое позиционирование. Для этого вам нужно ответить на следующие вопросы:
- С кем вы хотите работать? (анализ целевой аудитории)
- Какие боли и потребности есть у этой аудитории?
- По какой методологии вы работаете?
- Какие результаты вы даете клиенту?
- В чем ваши сильные стороны?
- Чем вы отличаетесь от других экспертов?
Кратко это можно свести к четырем основным вопросам:
Позиционирование – это не описание профиля
Важно понимать, что позиционирование – это не то, что написано у вас в шапке профиля, в оффере или названии канала. Это то, что вы транслируете в мир, какую идею несете, на что опираетесь в своей работе.
В описании профиля вы можете использовать принцип четырех вопросов:
Но это лишь поверхностное отражение вашего позиционирования. Настоящее позиционирование проявляется в том, как вы работаете, какой контент создаете, как продвигаете свои услуги.
Как воплотить позиционирование в жизнь?
Когда вы четко поняли, что вы даете клиенту, какую идею несете и через что работаете, вы должны опираться на это во всем, что делаете:
- В продвижении: ваши рекламные материалы, презентации, выступления должны отражать вашу ключевую идею.
- В контенте: ваши статьи, посты, видео должны нести те смыслы, которые соответствуют вашему позиционированию.
- В работе: ваш подход к клиентам, методы работы, даже стиль общения должны соответствовать вашему позиционированию.
Когда вы последовательно доносите нужные смыслы через все каналы коммуникации, ваше позиционирование будет считываться даже без использования заезженных формулировок. Вы будете занимать твердую позицию на рынке и сможете эффективно отстроиться от конкурентов.
Правильное позиционирование – это не просто маркетинговый трюк, это основа вашего успеха как эксперта. Оно помогает вам выделиться среди конкурентов, привлечь именно ту аудиторию, которая нуждается в ваших услугах, и в конечном итоге достичь большего успеха в вашей сфере.
Помните, что позиционирование – это не статичное явление. По мере развития вашей экспертизы, изменения рынка и потребностей клиентов, ваше позиционирование может и должно эволюционировать. Регулярно анализируйте свою работу, следите за тенденциями рынка и не бойтесь корректировать свое позиционирование, чтобы оставаться актуальным и востребованным экспертом.
Правильное позиционирование – это ваш путь к успеху, признанию и финансовому благополучию. Не пренебрегайте этим важным аспектом вашей профессиональной деятельности, и результаты не заставят себя ждать.
Раскройте свой потенциал эксперта и займите уникальную позицию на рынке!
Вы чувствуете, что ваша экспертность достойна большего?
- Теряетесь среди конкурентов?
- Не можете четко сформулировать свое уникальное предложение?
- Ощущаете, что ваши услуги недооценены?
- Хотите привлечь больше целевых клиентов?
Запишитесь на мою диагностическую сессию и узнайте, как:
✓ Выявить скрытые алмазы вашей экспертности
✓ Обнаружить и заполнить пробелы в вашем профессиональном арсенале
✓ Создать мощное позиционирование, которое будет говорить за вас
✓ Многократно увеличить востребованность ваших услуг
✓ Поднять планку стоимости вашей работы на новую высоту
✓ Открыть дополнительные источники дохода, используя ваши таланты
✓ Создать персональный бренд, который станет магнитом для клиентов
Не упустите шанс трансформировать вашу экспертность в успешный бизнес.
🔥 Количество мест ограничено! Я могу провести лишь 5 сессий в неделю потому что глубоко погружаюсь в проект эксперта и благодаря этому даю максимальный результат.
Нажмите ссылку ниже, чтобы забронировать вашу диагностическую сессию прямо сейчас. Сделайте первый шаг к вашему уникальному позиционированию и увеличению дохода!