Как продать пижам на wildberries на 132 000₽ за 20 дней

Дано:

магазин пижам https://www.instagram.com/tropik_home/ , продажа на всю Россию идет через маркетплейс wildberries. Аккаунт инстаграм оформлен хорошо, часто выкладываются посты и сторис, в шапке профиля прямая ссылка на страницу магазина на wb. Ранее реклама запускалась только через кнопку "продвигать".

Цель:

увеличить количество продаж и повышение лояльности к бренду.

Подготовительный этап:

первым делом был заполнен бриф вместе с клиентом, проведен анализ конкурентов, и анализ посадочной страницы сайта.

В качестве офферов были использованы офферы самого магазина - "бесплатная доставка по всей России", "бесплатная примерка" и "скидка до 70%"

Созданы следующие аудитории:

• женщины 20-45 лет с интересами женская одежда и сужением "пижама"
• женщины 23-45 лет родители детей до 12 мес, от 1 до 2 лет, от 3 до 5 лет
• мужчины 20-40 лет, интересы "подарок", в браке, в отношениях, "Друзья женщин, у которых день рождения в ближайшие 7–30 дней"

Протестированы два плейсмента - лента и сторис.

Подготовлены: 3 макета с фото пижамы и разными офферами, 3 макета для сторис в виде презентации (потом их же, но в другом формате, использовали для ленты), 3 рекламных текста.

Из этого получилось: 4 группы объявлений (3 основные и одна появилась позднее с новыми креативами), 24 объявления.

Ход работы:

Кампания была запущена 02.04.2021 и работа по 21.04.2021 включительно.

Практически сразу была отключена группа "родителей" и группа с прейсментом сторис. Затем постепенно отключались объявления с низким CTR и высокой (относительно других) стоимостью клика более 10₽.

Это лучшие статичные креативы:

В течении двух недель работы цена клика держалась на уровне 8-9 рублей и показателем CTR около 0,9%

В конце второй недели работы мы начали тестировать анимированные креативы в виде презентации разных моделей товара и упоминанием логотипа wb. В итоге на них начали реагировать еще лучше чем на старые объявления и до конца кампании оставались рабочими только они. Цена клика упала почти в 2 раза - до 4,73₽ и 4,81₽

Итоги:

В связи с тем, что платформа wildberries не позволяет поставить на нее пиксель от фейсбук, отследить реальные покупки можно только косвенно.

Бюджета было выделено 5000₽, но в итоге потратили 6700₽, так как клиент попросила включить кампанию дальше после выхода за лимит.

По представленным клиентом отчетам видно, что показатели продаж держаться почти на уровне марта, хотя, по словам клиента, основные продажи марта были в начале месяца из-за праздников.

Итоговые цифры за всю кампанию:

Отзыв клиента:

Автор

Мария Балашова, выпускница 7-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Для связи:

• Telegram: @Balashova_Mariia
• WhatsApp: +79055599867
• Instagram: @balashova_mari