19 заявок для строительной компании с чеком от 50000 руб.
О проекте:
Компания Рубль — это строительная компания, которая специализируется на изготовлении и монтаже перегородок санитарно-технического назначения для офисов в Москве.
Компания Рубль — это строительная компания, которая специализируется на изготовлении и монтаже перегородок санитарно-технического назначения для офисов в Москве.
Миссия проекта — обеспечить каждого желающего в продукции, а именно в конструкциях из стекла и металла. В социальных сетях проект себя никак не позиционирует.
Дата основании компании: 24 марта 2015 год
Годовой оборот: 15О миллионов рублей
Директор по отделу продаж: Сорокин И.Н.
- Разработать и протестировать новые стратегии продвижения
- Снизить стоимость лида
- Добавить бесплатную услугу (клининг после монтажа/скидка 5-15%)
Задача: отсечь частников и привлечь только юридических лиц и лиц подрядных организаций
KPI: за тестовые 2 недели привлечь 6 заявок по цене до 2000 рублей
Целевая аудитория:
- Мужчины и женщины от 30 до 60 лет
- Геолокация: Москва и МО
- Бренд чемпион: снабженцы, директора, руководители проектов, предприниматели
Процесс работы:
- Создал групповой чат WhatsApp для общения с клиентом
- Отправил бриф (документ с вопросами) для клиента
- Провел анализ конкурентов
- Разработал проект-план
Стартовать решили с привлечения заявок через встроенные лид-формы Facebook.
Для быстрой обработки заявок настроили интеграцию с CRM системой. Заявки падали и сразу после получения передавались в CRM.
Сделал 12 креативов в статичном и динамичном виде
с предложениями :
1) Пройти тест и получить скидку от 5%
2) Бесплатная консультация
3) После монтажа бесплатный клининг
После изучения брифа и анализа конкурентов выявил, что процесс принятия решения в данной нише о покупке небыстрый и заказчики делают просчёт в нескольких компаниях. На основании этого сделал оффер, который отличался от стандартных предложений (например: "купи у нас", "у нас дешевле"). Вместо этого нашли как срезать коммерческое предложение у конкурентов (напр.: "Уже есть предложение? Пришлите нам и мы расскажем, как не теряя в качестве, сократить стоимость на 5 -25 %")
Примеры креатива:
Также вели трафик на квиз с 5 вопросами (ответив на вопросы с заказчиком связывался менеджер и проводил консультацию)
Устанавливать пиксель и вести трафик на официальный сайт не стали, так как сайт нужно обновлять и лид-форма показала себя с очень хорошей стороны.
Результат работы :
Кол-во заявок: 19
CPL(Стоимость заявки): 868,60р
Потрачено: 16503,40р
Закрытых заявок: 5 на сумму 773 340 тысяч рублей Средний чек: 154 668р
Вывод:
В ходе работы с клиентом было выявлено, что таргетированная реклама хорошо работает для данного бизнеса при эффективном составлении стратегии. Клиента устроил входящий поток заявок.
Оставил рекомендации на дальнейшее ведение:
Изменить концепцию и структуру сайта. Также создать и упаковать Instagram. Помог клиенту выявить слабые стороны работы компании (напр. были выявлены проблемы в отделе продаж), которые в дальнейшем можно устранить и получить ещё более эффективные показатели.
Хотите привлечь целевых подписчиков? Увеличить продажи?
А также повысить свою узнаваемость и вовлеченность аудитории?
Пишите нам удобным для вас способом:
https://www.instagram.com/balmat_agency/