Bambini flowers уникальная франшиза? Разберем бизнес-модель
Открой свой цветочный бизнес ? (Осторожно лонгрид)
Тогда тебе нужно ответить на несколько главных вопросов, какой сделать рекламу, которая работает, как выбрать прибыльное место, какой формат цветочного выбрать , пойдет ли цветочный бизнес в вашем городе.
Почти каждый слышал, что в рознице самое главное локация, и она дает 90% успеха.
Такая аксиома розничного бизнеса.
Что еще будет в статье Bambini flowers:
-Как зарабатывать на цветах без магазина на старте
-Самые прибыльные варианты продвижения
-7 фактов о том, как не надо заниматься цветочным бизнесом
-Проработаем твои страхи, почему ты до сих пор не зарабатываешь на цветах
-Отзывы франшизы Bambini Flowers
Хочешь ли ты узнать как с вероятностью 80-90% Открыть цветочный магазин и зарабатывать на нем 250 т р в мес чистыми?
Рынок цветочного бизнеса сильно ушел в онлайн , старые модели уже не работают, поэтому я хочу познакомить тебя с принципиально новым подходами, которые помогут тебе достичь финансовой независимости и быть на шаг впереди конкурентов.
Ты сможешь сделать так, что начнешь заработать на цветах в первый месяц более 100 000 т р, соберешь первую базу лояльных клиентов , поймешь как выбрать прибыльное место для цветочного, а привлечение клиентов будет окупаться сразу же.
Интересно? Тогда погнали - я расскажу, как мы этого добьемся и разберу основные страхи. Ты найдешь там много ответов на свои вопросы и поверь - тебе понравится.
Объем рынка цветов в РФ составляет более 280 млрд рублей в год на 2023 год!
Чтобы запустить свой бизнес (по сравнению с любым оффлайном)
Пережил все кризисы ( от дефолта в 98 году и кризиса 2008 года, до карантина 2020 )
🔸Высокая маржинальность (наценка на некоторые позиции достигает 200 и 250%, а упаковка так все 500%!!)
Нет ключевого игрока (отсутствие монополии на этом рынке, а значит всегда можно откусить свой кусок покупателей)
•Скорость запуска (протестировать нишу можно за несколько дней!!)
Открыв точку или онлайн доставку вы сможете стабильно зарабатывать от 200-400 тыс даже летом.
Это не мифический миллион в месяц, а понятный прогнозируемый бизнес при системном подходе. 📈
🤷♂ Почти от каждый из нас перед запуском задавал вот такие вопросы ->
🔸«В моем городе много цветочных магазинов и это не выгодно»
🔸«У меня нет денег для старта»
🔸«Цветы это скоропортящийся товар»
🔸«У меня нет опыта в бизнесе и я не потяну»
Наверняка у тебя возникала хоть одна из этих мыслей? Признайся честно)
Ниже по порядку пройдемся по каждому тезису и даже чуть больше:)
Итак, а вот и видео с ответами😎
Мы собрали почти ВСЕ ВОПРОСЫ , которые нам задают люди перед запуском бизнеса в одном видео ( да-да, твои также здесь есть). Было непросто😅
Заходи смотреть основатели Bambini flowers разобрали все вопросы👇👇👇👇
Как мы СДЕЛАЛИ ПРОДАЖИ ДО ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА или наш запуск по модели дропшинга в онлайне без вложений в товар. Выход на первые 100 000 - 200 000 рублей 💰
В самом начале, у нас отсутствовали вообще деньги на старт, от слова совсем🙁
Но кушать очень хотелось, поэтому спустя несколько мозговых штурмов мы с Ильей приняли такое решение:
На аренду денег нет, так что открытие стационарного магазина сразу исключаем. 🙅♂
Запускаем доставку цветов, товар-то маржинальный, но заранее цветы закупать не будем. На коленке собрали сайт, запустили рекламу ииии получили первые заявки на букеты. 💐💵
И вот здесь началась ЖАРА🥵 , оказывается нужно еще и правильно продавать этот продукт, из 5 заявок 4 отвалились сразу.
Диалоги не клеились вообще, клиент сам не знает что хочет, нет денег и т.п.
В итоге удалось сделать только одну продажу 😤 За советом пришлось бежать к знакомой 👩🏼_, у которой к тому моменту уже был свой УСПЕШНЫЙ цветочный магазин в центре Москвы.
Вот она стала первым нашим наставником, мучали по каждому вопросу от клиентов 🙋♂
Учли все ошибки в обработке заявок и исправили их , прописали скрипт продаж , начали вести учет всех клиентов в СРМ , получили первую прибыль с заказа.
Посчитали стоимость клиентской заявки (сколько нужно тратить на привлечение лида), далее конверсия в продажу (какой % людей покупает с онлайн трафика) и чистую прибыль с одного заказа.
На каждые потраченные 300 рублей рекламного бюджета - мы получаем 1500 рублей чистой прибыли, значит чтобы получить 100 заказов и заработать 150 000 рублей нужно вложить в рекламу 30 тыс, и вуаля 🙌🏻
Мы волновались , но в итоге смогли обработать более 100 заказов, это было что-то 🥵 Ну а потом закружилось... открытие первой точки, с уже наработанной готовой базой клиентов и уже стабильным доходом и масштабирование в сеть
Конечно сейчас наш бизнес выглядит совершенно иначе... однако, после всех попыток открыть бизнес для нас не осталось никаких барьеров 😉
Самые главные выводы: Не нужно останавливаться. Нашли ЛЮБИМОЕ ДЕЛО. Открылись по факту БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. С минимальными рисками. Заработали больше 100 000 в 1-й месяц💸
Как оценить рентабельность цветочного магазина?😉
Если хотите открыть свой бизнес, давайте прикинем, насколько выгодно торговать цветами у вас в городе🤔
Для начала выясните, сколько цветочных магазинов уже работает по городу. Это ваши будущие конкуренты. Затем поделите количество жителей на количество конкурентов. Если по расчетам вышло хотя бы 1500 чел, уже можно работать и открываться.
Чтобы делать какие-либо прогнозы доходности торговой точки, нужно тщательно планировать объем продаж с учетом расположения, ценового сегмента, региона, конкурентов, рекламы и пр.
В своем блоге мы приводили пример по расчету рентабельности открытия магазина в Тюмени. Эти расчеты можно взять как пример и для вашего города.
1Инфраструктура и общие детали.
Итак, в славном городе Тюмень работает 89 свадебных салонов, 139 гостиниц, 319 образовательных учреждений, 42 храма - это ваши будущие потенциальные партнеры. А еще там 435 цветочных магазинов и большая часть из них не продвигается через интернет. Исходя из этого ориентируемся только на авто и пеший трафик.
Конкурировать в этом городе вполне реально, если правильно вести бизнес и грамотно привлекать клиентов.
Делим количество магазинов на число жителей города и получаем:
У нас есть число потенциальных клиентов с учетом всех магазинов. Имейте в виду, большая часть цветочных магазинов не выдерживают никакой конкуренции. Это палатки со скудным ассортиментом и унылыми необученными продавцами. Поэтому количество покупателей из нашей формулы смело умножаем на 2 и получаем 3448 чел.
По статистике житель в России покупает цветы 4-5 раз в год. Даже если прогнозировать, что каждый из наших потенциальных клиентов купит цветы всего раз в году, получаем такие цифры.
3448*2500(средний чек покупки в регионе)= 8 620 000 руб.
По прогнозу выручка в месяц будет около 719 000 руб💸
Начальные инвестиции в открытие магазина: 650 000 руб.
Ежемесячные расходы: аренда 50 000 руб, зарплата сотрудников 22 500 руб (средняя по региону)*2, реклама 50 000 руб, закупка товара 360 000 руб.
5Чистая прибыль и окупаемость.
Если учесть средний процент рентабельности 30%, чистая прибыль бутика в Тюмени составит 214 тыс в мес. И это без учета дней повышенной выручки, оформления свадеб и других корпоративных мероприятий.
Полная окупаемость бизнеса около - 3 мес🤟
Для каждой локации все индивидуально. Пишите в личку, чтобы получить финмодель с расчетами по открытию магазина у вас в городе👈
P.S.: Во вложении мы даем маркетинговые связки для успешной работы цветочного, не благодари😁
Простая математика (Кейс партнера Bambini )
Большинство людей пытается уместить свою жизнь в отрезок 30 дней. Ведь мы все оплачиваем счета за квартиру раз в месяц, платим/ получаем зарплаты раз в месяц, платежи по кредитам, ипотекам и т.д и .тп у кого что, как говорится🙃
И при запуске своего дела новички сразу переносят это на свой бизнес. К чему я об этом говорю?😅
Сейчас ведем работу в ХМАО , партнер говорит:
У меня мало заказов с одного из каналов , он плохо работает!!! Всего 20 заказов за неполный календарный месяц.
Вызов принят😎 Начинаем разбирать статистику.
🎈Кол-во креативов размещено: 41 шт
🎈Кол-во заявок на букеты: 144 шт
🎈Конверсия в продажу 13,8% (процент людей, которые совершили покупку)
За 30 дней продать 20 букетов (одна продажа через день)и заработать почти 43000 рублей это без сомнений очень тухло за такой срок.
Вы вложили 2893 рублей и заработали 43000 рублей, это много или мало?
Это превосходный показатель. Вложили 150 рублей получили 2893 рубля, это называется Cash machine💰
Для сравнения в нишах одежды, обуви, мебели и прочих товаров только одна заявка стоит в 10 РАЗ!!больше, и не факт что человек у вас вообще что-то купит😏
Зачем растягивать такой рекламный бюджет на 30 дней , если можно эти деньги тратить в неделю или даже в день и получать такой результат гораздо быстрее🚀🚀
✅Размещать 20-30 креативов в день, то за неделю будет 140 новых объявлений
✅Это 67 заказов со средним чеком 2145р
✅Это 143715 р выручка в неделю , а в месяц 574 860 р 🎁
А это уже другое дело💪🏻💪🏻 Поэтому сокращайте время, мыслите недельными спринтами.
Нужно ли быть флористом, чтобы запустить бизнес?🧐
Такой вопрос мне задала недавно женщина из подмосковного города Щербинка. К слову в бизнесе человек далеко не новичок, владеет мебельным салоном. А вопрос действительно насущный🥸
Конечно, если вы хотите открывая магазин самостоятельно стоять в одну из смен в своем салоне и делать букеты, то безусловно знать основы флористики лишним не будет (Благо курсов обучения сейчас предостаточно). Но это называется самозанятостью, а не бизнесом🙃
Так вот, отвечая на мой вопрос перетягивает ли девушка сама диваны в своем салоне, ответ само собой был отрицательным. Мы оба согласились, что для того чтобы успешно продавать мебель , не обязательно ее изготавливать (если ты не фабрика с собственной розничной сетью, само собой).
Чем цветочный салон отличается в этом плане от мебельного салона? Ничем.
✅ Задача предпринимателя организовать все бизнес-процессы таким образом , чтобы бизнес работал БЕЗ собственника. Только тогда это бизнес , а не самозанятость. Задача предпринимателя это управление.
Но а если вы хотите все равно научиться флористике, то всегда можно набить руку в своем магазине, а ваш наемный персонал вполне может поднатаскать по основам:)
Мне страшно. Я боюсь. Страхи, страхи …
Я говорю нашим любимым партнерам, которые планируют запускать бизнес вместе с нами:
«Хочешь открыть стационарный магазин? - Отлично. Но начни с интернет магазина, убедись что эта ниша тебе нравится, что здесь можно и нужно зарабатывать, и только потом масштабируйся дальше до офлайн точки, второй точки и так далее»
Страхи они будут всегда и везде, страх не найти себя, страх неудачи. Я не встречал ни одного человека, который мне сказал - «Никит, хочу начать с вами работать, давай запустимся, не получится ну хрен с ним». Таких просто нет🤷🏼♂
Поэтому главный инсайт, который РЕАЛЬНО работает, в чем я убеждаюсь из раза в раз:
Если хочешь идти быстро — иди один. Если хочешь дойти далеко — идите вместе.
Если вы находитесь в регионе, то вы обязательно должны попробовать этот канал продаж. Почему? Давайте разберем.
Буквально недавно мы купили рекламу в Иваново у местного блогера. Количество подписчиков около 35 тысяч.
+500 подписчиков в группу ( подписчики это потенциальные покупатели, которые купят в течение 2-3 месяцев, не сразу)
+ 12 оплаченных заказов со средним чеком 2750 рублей в день размещения рекламного поста. Итого 33 тысячи в кассе.
Стоимость рекламного размещения в районе 5000 рублей, но ведь всегда можно договориться на бартер))) в нашем случае оплатой стал доставленный букет на эту же сумму (для личного контента блогерам всегда нужны красивые фоточки) , НО. Себестоимость же этого букета гораздо ниже розничной цены)). Поэтому наши итоговые вложения в публикацию составили порядка 2,5 тысяч рублей)))
Естественно сразу реинвестировать в рекламу у этого же блогера смысла нет, иначе просто столкнемся с выжиганием аудитории ( публикации надо делать хотя бы раз в 3-4 недели, чтобы был аналогичный результат).
Что по хорошему нужно делать дальше?
Искать 10-15-20 локальных местных блогеров с помощью количеством подписчиков хотя бы от тысячи человек. Чем меньше аудитория, тем меньше стоимость рекламы. Далее делать календарь публикаций, и раз в несколько дней выкладывать рекламные посты🚀🚀🚀
Тогда результат не заставит себя ждать:
✅За счет больших охватов вы отбиваете вложения в рекламу и сразу зарабатываете
✅ У вас копится база/ подписчики с отложенным спросом, которые также у вас купят в дистанции несколько месяцев
✅Если город до 1 млн человек, а вы купили рекламу и 10-15 блогеров, то скорее всего о вас скоро будут знать ВСЕ)
Если тебе понравилась статья и ты интересуешься цветочным бизнесом или задумываешься об открытии своего цветочного магазина переходи в мой телеграмм канал, там еще больше пользы и лайфхаков: Телеграмм канал