Прокомментирую ситуацию с Игорем, как она выглядит для меня.
У каждого может быть своё мнение со стороны, включая его самого. Можете поделиться своим, поспорить со мной или друг с другом.
Игорь выкладывает тот самый пост, где он бухой идет домой и пост залетает.
(В ленте вы регулярно встречаете посты, которые называют «приглашение в комментарии». Там люди делятся на лагеря: кто-то хэйтит, кто-то поддерживает, кто-то шутит)
Вот туда и пришел Галым Калиакбаров, пошутил, пост ещё больше полетел.
(Рекомендательные алгоритмы тредов показывают посты подписчикам комментаторов, особенно, если комментарий набирает вовлеченность и растит под собой отдельную ветку)
Я этот пост и увидел через рекомендации Галыма, то есть изначально — Игорь не мой проект. Но я увидел в нем потенциал. Потому что мемных персонажей много, они взлетают и исчезают: посмотрите, что стало с Никитой Литвинковым после славы или Опасным поцыком. Даже Данила из Аэрофлота уже никому не интересен, хотя его медийная карьера началась буквально недавно.
Почему так происходит?
Владимир Познер это называет феноменом «дутых брендов».
То есть когда охват и узнаваемость человека не соответствуют масштабам его личности (компетенций, финансового или социального капитала)
В таких ситуациях люди далекие от медиа рынка, как правило, соглашаются на лоупрайс за интеграции. Это первый риск, потому что им кажется, будто это легкие деньги: раньше приходилось пахать на заводе или убирать салоны самолета, а сейчас тебе платят условные 100$ (или дарят ящик кваса) за рекламу.
Второй риск — это стать кринж персонажем вроде Руки-Базуки, тем, кто может набирать охваты, но его мнение ничего не стоит. Их рекомендациям не доверяют, а бренды не хотят с ним ассоциироваться. У таких могут покупать трафик казино и разные серо-черные темы. Это создает соблазн заработать хоть сколько-нибудь, что окончательно рушит репутацию.
Третий риск — потерять себя. Идти на поводу у аудитории или измениться настолько, что образ, который оказался близок миллионам людей, та духовная потребность, которая закрывается с помощью его персонажа, в результате, просто перестать быть интересным.
Например, Бузова уже давно не глупенькая девочка, которая пришла на "Дом 2", но она продолжает нести этот образ, который резонирует в сердцах людей, дает им глоток свежего воздуха, что если ей можно, то и мне можно иногда быть глупенькой. Она же при этом известная, богатая, востребованная.
Есть целый пласт микроблогеров-поваров школьных столовых, продавцов в ларьках, рабочих с завода. И когда их доходы с рекламы превышают зарплаты, они уходят с работы, и чаще всего перестают быть интересными.
Игорь тоже уходит с завода, принимая первое же предложение от Skillbox:
Все три риск фактора есть у Игоря.
Он соглашается на рекламу кваса бартером, размышляет о том «что интересно подписчикам» (Хотя подписчикам интересен он сам)
Потому что образ, который он нес — это не просто "алкаш с завода без семьи", как некоторые пишут в комментах. Игорь может сформировать образ простого, но честного, работящего и искреннего парня, который не пытается никому понравиться.
Попробовали бы вы выложить селфи в зеркало: «я дома и я бухой» до него!
Это же стыдно примерно каждому первому:
не так одет, не такой интерьер, стыдно бухать и тд. Но не Игорю. Он просто является собой и уже поэтому интересен. Это вдохновляет, сотни людей начинают показывать себя настоящих, говорят, какое облегчение и освобождение от груза самоцензуры он им дал!
Поэтому я в этот же день, как только стрельнул первый пост, пишу ему, мол, "братан главное не растеряй тот подарок судьбы, ты реально можешь стать всеобщим героем, который несет сильную миссию": если быть собой и быть честным, ты уже будешь интересным
(все же хотят быть собой и при этом быть успешными).
Эта идея заложена и в шоу «Минута славы», типа у каждого должен быть шанс.
Это легитимизирует право «быть обычным» и развенчает культ инста-ярмарки тщеславия построенной на успешном успехе. Людям станет менее тревожно от того, что они не стали кем-то великим и не купили виллу за миллионы.
Мы созваниваемся в первый же день. Я описываю весь план.
- Как сохранить его персонажа и не растерять в подачках
- Как оставаться добрым, когда тебе приходится отказывать благотворительным фондам (а их там уже 2 десятка было в комментах, которые начинали его упрекать в бездушности, что он их не рекламирует, умирают дети, а он пиарит квас),
- Как вырастить медийные охваты через ТВ и коллабы,
- Как стать почетным гражданином Витебска,
- Как стать лицом народного продукта в FMCG сегменте (товары, представленные на полках супермаркетов),
- Как заработать максимум и удержать интерес аудитории так долго, насколько это возможно.
Я предложил ему 70% от всей выручки, мои инвестиции в трансферы и накладные расходы до Минска или Москвы, организацию ивентов и встреч с подписчиками за мой счет, подключение связей с журналистами, пиарщиками и брендами.
Ему всё нравится, мы бьем по рукам, он указывает мои контакты в био.
Я тем временем пишу напрямую редакторам медиа, блогерским объединениям и соло-блогерам, которые могут быть релевантны, например Оле Селезневой, она тоже супер искренняя, честная и её тоже любят. Пишу брендам с кем у нас личные контакты, прорабатываем продукты в коллаборации и интеграции.
Подключаю Кристину Мединскую, у неё 13 лет опыта на 1-м канале и куча связей в медиа-тусовке. Всё решается с одного звонка.
Собираю все бренды, которые упоминали его в контенте в длиннющую CRM, параллельно заношу входящие заявки и поднимаю собственных клиентов из релевантных ниш, с которыми когда-либо работали.
За неделю мы бы получили несколько эфиров на федеральном ТВ, вырастили бы инст тысяч на 100 (Instagram монетизируется лучше, чем Threads), через месяц у какого-нибудь крутого признанного бренда вышла линейка одежды (но не майка на ВБ без авторских прав с лицом мемом), а нормальная аутентичная коллекция, в стиле «Selsovet». Он бы оказался на обложке глянца, а новости о каждом инфоповоде тиражировали бы интернет-медиа в выгодном для него ключе.
(Такие истории очень любят СМИ, вы наверняка видели дворника из Уфы который стал моделью глянца. Это разрыв шаблона и парадокс.)
Еще он хочет юридической поддержки по авторским правам на лицо, чтобы его не печатали на каждой футболке и кружках без его согласия.
Я нахожу юриста. Марк Казаков, юрист с гигантским опытом по семейному праву и защита прав потребителей. Он в тот же день готовит досудебку
За день получаю предварительные согласия от брендов на рекламу с чеком 2000-5000$, апрувы от блогеров и YouTube шоу.
В личку мне при этом пишут запросы двух типов: казино и скам-схемы (тут я изначально обозначил позицию, что мы их не берем) и хэнд-мейд платочки, которые предлагают бартер.
(А у Игоря 15 миллионов охват, и он ушел с работы на заводе, напомню.
Даже аутентичный личный бренд из народа, смело может делать органичную рекламу и не растерять лояльности аудитории. Поэтому мы начинаем выбирать, выгодно ли это Игорю, усилит ли его личный бренд, на пользу ли это образу.)
Игорю в комменты начинает прилетать волна негодования от феминисток. Они называют меня женоненавистником.
Почему так? Я в тредах периодически провожу разные исследования поведенческой психологии, и могу в один день выложить пост с мыслями: «деньги — важны» и «деньги ничего не значат». Смотрю реакцию, фиксирую результаты в таблицах, где оцениваю, какие эмоциональные триггеры захвата внимания вызывают бОльшую вовлеченность и охваты.
Есть около 20 тем, которые приводят к эмоциональному вовлечению широких масс. Отношения мужчин и женщин — входит в ТОП 3, потому что знакома и близка каждому. Некоторые мои посты могли кого-то задеть.
В то же время, ветки, которые я пишу про любовь и добро в их ленты просто не попадали, т.к. У каждого формируется своя алгоритмическая лента. Люди, которые двигаются на токсичной энергии, в своем поле собирают преимущественно такой контент, поэтому для них я человек с женоненавистнической позицией (хотя, разумеется, это не так).
Лонг стори шорт: Игорь не сообщив мне, удаляет всю перерписку в ТГ и по советам подписчиков решает не сотрудничать. Мы не успели заключить никакие договора, мне он показался честным и довольно умным парнем.
При любых раскладах, я надеюсь, что у него все же всё будет хорошо, блоги будут расти, а он станет новым Сергеем Безруковым.