10 главных магнитов внимания
В Милане посреди главной площади всплыла настоящая подводная лодка. Вспорола толстый слой асфальта, забросала улицу грудой кусков настила и успела зацепить электрокар, который был припаркован ночью на этом месте.
Каково же было удивление местных, которые в 7 утра шли на работу. Уже на рассвете на месте ЧП находились все местные СМИ.
Чуть позже выяснилось, что это всё - рекламный перформанс страховой компании Europ Assistance Italia со слоганом «Все может случиться – страхуйтесь на все случаи жизни!»
Естественно, это стало сенсацией сначала в Милане, затем в Италии, а затем и по всему миру. В этом гайде я коротко разберу, какие триггеры служат магнитами внимания и приковывают к себе интерес, буквально на физиологическом уровне.
Миллионы лет наш мозг учился отличать опасное и вкусное от окружающего ландшафта. Поэтому любое потенциальное “неизвестное” может быть опасным или наоборот, очень вкусным.
Сейчас всё изменилось, за внимание людей борятся сотни тысяч контент-мейкеров. Мы живём в экономии внимания - если вы научитесь становиться заметными, клиенты потекут рекой.
За последние 100 лет технологии скакнули в 1000 раз, а за следующие 10 лет точно сделают квантовый скачок. Цифровые валюты, искусственный интеллект, квантовый компьютер - всё направлено на ускорение создания / потребления / экономического роста.
Поэтому абсолютно точно - внимание - новая нефть. Если же играть по-старому, просто запускать Яндекс.Директ на сайт - очень быстро можно остаться на обочине. Придут молодые, голодные и злые, кто с новыми медиа и технологиями соберет всё внимание аудитории, а следовательно и деньги.
Ниже представлены 10 триеггров, которые захватывают внимание максимально широкой аудитории, работают они буквально на физиологическом уровне.
Также как нельзя не заметить яркий свет в глаза, звук разбивающегося позади стекла или живого тигра, который зашел в твою спальню.
Если вы идете посреди пятиэтажек и резко перед вами возникает воздушный шар…
Или стоите на пешеходном переходе и посреди прочих автомобилей по улице едет 120 тонный Белаз
Или гигантские сумки Jaquemus едут на колесиках к своему магазину
Бренды пользуются этим очень часто. И самое прекрасное, что этот инструмент (как и все остальные из этого гайда) никогда не устареет.
Речь не только о хамском проявлении: обнаженке, пошлых отсылках Эльдорадо вроде «Сосу за копейки» и голых вечеринках.
Сексуализация - это и звуки и силуэты и даже движение при взбивании шейкера - всё это моментально вызывает в голове образы.
Здесь задача не столько сказать о сексе или показать его, сколько изящным намеком поместить мысль в голову зрителя.
Разумеется, всегда можно и просто раздеть людей, как это сделала Евросеть в 00-х в акции «Разденься за телефон», но сейчас это может нанести репутационный ущерб даже для компании среднего сегмента. Для премиальных брендов, ведущих коммуникацию с элитной аудиторией, этот инструмент в принципе не желателен.
Ах, обмануть меня не трудно! Я сам обманываться рад! (А.С. Пушкин)
Предсказания о будущем, летающих машинах или людях с пёсьими головами во все времена будоражили сознания людей. С раннего детства, которому присуще магическое мышление, мы все живем в потаенных фантазиях о феях, волшебниках и единорогах.
Роботы, разгуливающие среди нас
Биотические протезы, позволяющие летать
Легализация браков с искусственным интеллектом
Поэтому до сих пор живы фокусы, как жанр, а проекты Захи Хадид приобретают мировую известность.
Мы все мечтаем жить вечно. Излечить все болезни. Спасти бедных больных детей. И при этом от лицезрения больных/пораженных/инвалидов большинство испытывают яркие эмоции: отвращение/сожаление, даже вину за то, что сами здоровы.
После Великой Отечественной Войны, когда в Москве оказалось множество инвалидов, существовало даже выражение «Сталинский Самовар», так называли людей без ног. (Почему самовар - не спрашивайте) В очень короткий срок их расселили за пределы Москвы, потому что они создавали у мирного населения угнетенное и подавленное состояние.
Поэтому сейчас «залетают» рилсы с черным юмором про инвалидов-колясочников
Поэтому блогеры с «особенностями» легко набирают аудиторию
Нам очень легко испытать эмпатию к здоровью других людей, тоже, буквально физиологически, мы чувствуем это телом (Например, когда мужчина видит, как другой мужчина получает удар в промежность, он тоже произносит «Уууух» и щурится)
Ключевой риск при использовании этого триггера - вызывать не желаемые чувства, ибо тема здоровья способна провоцировать широкий эмоциональный диапазон.
В фокусе следует держать вопрос «а что они должны сделать, когда это увидят?»
Буратино, бегущий закапывать монетки…
Султан из Золотой антилопы…
Mr.Beast, раздающий деньги случайным людям…
Массовая культура со времен шумерских мифов пропитана историями о жадных людях, вожделеющих богатство, желательно, без усилий, SMS и регистраций.
Стоит вам раскидывать деньги направо и налево, или запустить шоу «Любой может стать миллионером» - внимание очень широкой аудитории - ваше.
К слову, деньги можно и сжечь/уничтожить/потратить на то, что якобы, бесполезно (например на часы за 3 миллиона или на сумку) - это тоже притянет эмоции людей, как магнитом.
Персонаж Вадима Демчога Mr.Freeman называл деньги новым Богом, что они наделены невероятной энергией и верой в их силу.
Например, я абсолютно уверен, что могу приехать в любой город мира и там незнакомые люди будут меня кормить, пустят к себе жить и расшарят интернет, просто потому что тоже верят в силу моих денег
Деньги один из сильнейших триггеров, легко цепляющий самую широкую аудиторию за душевные нити.
Античные атлеты, непобедимые гладиаторы, самые сильные, самые быстрые во все времена становились народными героями. С расширением индустрии развлечений и формировании спортивных дисциплин этот триггер еще плотнее зашел в массовое сознание. Появляются киберспортивные рекорды, чемпионы по приготовлению коктейлей, самые большие пиццы и самое быстрое пожаротушение.
Мотивация медиа (СМИ/блогеров/каналов) при этом - увеличивать собственные охваты. Владельцы аудитории заинтересованы в её росте. Поэтому если вы даете им возможность/заголовок, они с энтузиазмом готовы рассказать о нём бесплатно. (Пользователи среди прочего информационного шума с большей вероятностью обращают внимание на триггеры из этого гайда)
Пандемия в 2020-м году стала главным событием в мире, его обсуждали долгие месяцы на каждой кухне на планете. Всё внимание было приковано к гречке, санитайзерам и медицинским маскам. Люди не понимали, насколько сильна угроза, как долго это продлится, и разрешат ли когда-то здороваться за руку с соседом. Арбидол весь скупили в первый день намёка на то, что он защищает от вирусов.
Когда есть опасность (ураган, наводнение, нашествие саранчи) все люди смотрят туда.
Это может превратиться в думскроллинг, но нас с вами больше интересует само чувство страха, которое мотивирует людей покупать пылесосы, жевательную резинку и туристические страховки
- Пылесосы защищают от чудовищных клещей сапрофитов, которыми кишит ваш ковёр
- Жевательная резинка спасёт от кариозных монстров, разрушающих эмаль зубов
- Про тайские счета в клиниках после падения с мотоцикла вы наверняка тоже слышали
Нажимая на кнопку страха, очень легко добиться от людей желаемого результата, даже если страх вымышленный
к слову, сапрофиты микроскопические, безопасные и живут во всей домашней мебели, мягких игрушках и постельном белье. Но показывают их страшнее Шаи-Хулуда из Дюны
Люди не любят познавать, люди любят узнавать. Поэтому мы даже на концертах любимых исполнителей ждем именно старую, известную нам песню. А новые… согласны слушать из уважения, но такого экстаза они не вызывают.
Поэтому когда в рекламе мы видим свой район или ВУЗ, в котором учились, когда нам показывают знакомые элементы
например, если программисту говорят про «костыли», а дизайнеру в шутку предлагают «поиграться со шрифтами» - они узнают уже знакомое. И это также привлекает их внимание и вызывает эмоции.
Когда прогуливаешься по пешеходной улице крупного города, и уличные артисты собирают вокруг себя такую толпу, что самого артиста не видно, чувство любопытства раздирает нас так, что мы волей не волей тоже туда смотрим, достаем телефон, начинаем снимать какой-то брейк-данс или футбольный фристайл.
Толпа людей - буквальное социальное доказательство чего-то интересного.
Многие эксперименты, включая эксперимент Аша доказали, что люди склонны доверять мнению большинства людей больше, чем своему собственному. Поэтому если вы хотите, чтобы у вас были толпы народу - нужно эти толпы сначала как-то собрать самим.
Инфобизеры также орудуют с симуляцией спроса на свой продукт: сначала показывают скрины сообщений, насколько он востребован, люди на это реагируют и тоже чувствуют желание купить. Как бы нелепо это не было, оно работает и будет работать, ибо основано на базовом свойстве человеческого внимания.
По улицам Слона водили,
Как видно напоказ —
Известно, что Слоны в диковинку у нас —
Так за Слоном толпы зевак ходили.
В этой басне Крылова наглядно представлено, как мы реагируем на экзотических животных. Дикобразы, игуаны, пумы и страусы, особенно вне зоопарков, вызывают щенячий восторг. Собаки и кошки меньше, однако если посмотреть на суммарное количество видео с котами и игуанами, игуаны точно прикурят в сторонке. Поэтому в целом любые животные подходят для привлечения внимания, даже осёл.
Плюс, животные прекрасно становятся мемами, ибо их эмоции могут быть не менее яркими, чем эмоции самих зевак.
Например, их можно адаптировать для:
- Интеграций у блогеров
- Reels
- Рекламы в каналах и пабликах
- Запусках сарафанного радио и UGC (отметок и пользовательского контента)
- Для таргетированной рекламы
- PR-акций и многого другого.
Со всеми этими форматами можем поработать лично
- Расти в аудитории
- Перестать слышать возражения "дорого", "а чем вы отличаетесь" и тд.
- Иметь возможность выбирать лучших клиентов, а не продавать кому-попало
Можем познакомиться лично. Расскажете о своём продукте / услуге, а я сразу назову несколько точек роста, которые помогут увеличить результаты.
