Как зарабатывать больше? (Или почему доходы перестают расти)
Если в начале карьеры с ростом знаний и ответственности пропорционально растут доходы, то на определенном уровне наступает “стеклянный потолок”. Количество кейсов, отзывов и регалий уже ни на что не влияют, а увеличение трудозатрат приводят только к усталости.
Всё дело в ошибках мышления, которое формировалось годами и закреплялось в типичных моделях поведения. Цель этой инструкции “подсветить” вам сценарии, которые сдерживают рост и мешают выйти на новый уровень.
В этой статье вы увидите 15 самых распространенных уловок, на которые мы все попадаем, когда пытаемся поменять правила игры в своей жизни.
Читайте, примеряйте на себя, внедряйте решения. Потом спасибо скажете)
Бессмысленная работа демотивирует. Казалось бы, только солдаты могут красить траву зеленой краской или делать сугробы квадратными, но это не так. В любых бизнес-задачах есть вероятность неоправданных ожиданий:
- Разработал рекламную гипотезу, проводил анализ, готовил проект, запустил, а гипотеза не оправдалась. Неделя работы в утиль. Грустно.
- Месяц ведешь контент, и быт снимаешь и экспертные посты пишешь, а продаж так и нет... За целый месяц 0! Разочаровываешься и перестаешь заниматься блогом.
- Зашиваешься, решил первого помощника нанять, вводишь в курс дела. Вроде он только схватывать начал, а его схантил конкурент. Стажер уходит вместе с потерянным временем и твоими наработками
Все эти сценарии тревожный мозг раскручивает и максимизирует еще до предпосылок. В итоге из-за страха «работать зря» вы вообще не садитесь за работу, а важные задачи откладываете на «как-нибудь потом» (на никогда)
Принять факт, что неудача возможна. Как в истории Кевина МакКалистера, у которого были чудесные роликовые коньки. Которые он так боялся сломать, что не надевал и хранил в коробке. И знаете, что случилось? Он из них вырос, так ни разу и не покатавшись, только пару раз примерил в спальне.
Лучше сделать, получить опыт (пусть даже неудачный), скорректировать действия и сделать снова. Чем тревожиться о возможном поражении и бездействовать.
По разным причинам мы можем находить аргументы, чтобы перенести важные задачи: наступил кризис, появился риск блокировки платформ, ввели закон о запрете менструального цикла. Кажется, что появится более подходящий момент, когда будет больше времени, сил, дети вырастут и уедут.
Многие задачи и правда можно без проблем перенести, а один день ничего не решает, как от выкуренной сигареты в 6-м классе ты не становишься наркоманом и проституткой. Но если ты будешь курить каждый день по пачке, то через 30 лет у тебя увеличится вероятность инфаркта.
Активировать силу маленьких шагов. В одночасье не становятся Илонами Масками, но если каждый день по-немногу делать правильные действия, то ты 100% придешь к нужному результату. Даже если действие одного дня получится не идеальным, на дистанции результат вас поразит.
Мы коллективные существа, поэтому нас беспокоит чужое мнение. Эволюционно это было важно для выживания и механизм, который встроен в нашу психику теперь мешает нам вести сторис. LOL)
Причем критика страшна как от близких, так и от посторонних:
- Посмотрите на неё блогерка! Где твой миллион падпищиков?
- О, в инфоцыгане заделался, мне за тебя стыдно!
- Найди себе нормальную работу, повзрослей!
На страх осуждения наслаивается страх показаться глупым/некрасивым/слишком молодым или слишком старым. В итоге, чтобы не испытывать чувство отверженности, как 15-летний школьник при знакомстве с красоткой, мы просто отсиживаемся оффлайн или душним исключительно экспертным контентом.
Пойти навстречу собственному страху. Признаться себе и всему миру, что вы не идеальные, с неидеальной кожей, знаете не всю информацию в мире. Принять себя такими, какие есть и развиваться не из страха осуждения, а из любви к себе. Показывая себя настоящих, вы разрушаете сам страх. Это работает как Ридикулус против Боггарта, когда вы юмором или иронией превращаете гигантсткую паука в профессора Снэга в бабушкиной одежде.
Если в детстве был упущен вайб здоровых состязаний (не когда вас сравнивали с соседским Алёшкой, а, например, спортивных игр) то конкуренция и провал могут пугать также, как бедолагу Сизифа отвесная скала, в которую надо толкать этот огромный булыжник. Чувства возвращают нас к первой ловушке: перетрудиться и не получить результат из-за конкурентного рынка.
Превратить проблему в понятные бизнес-задачи:
- Если рынок большой, то можно отстроиться, сузив нишу для снижения конкурентной борьбы внутри сегмента.
- Если рынок маленький, а конкуренция и правда большая, возможно у вас получится переучить его часть (например, сказать что эти йогурты и не должны быть вкусными, они полезные/от них худеют/они улучшают пищеварение)
- Скорее всего конкуренция - это иррациональный страх, который уйдет сразу после конкурентного анализа. Но даже если предстоит борьба, можно засучить рукава и вооружившись пособием Харви Маккея «Как плавать среди акул» идти вперёд вгрызаться конкурентам в глотки.
Когда задача требует знаний, которые отсутствуют на момент постановки - решение не возможно. Всё равно, что школьнику дать ракету построить, получится как в Незнайке на Луне - ракета из сиропа. Чтобы выполнить задачу качественно - нужен план.
Не браться за задачу сразу, а провести подготовку:
- Описать необходимые ресурсы,
- Выбрать персонал которому можно делегировать часть этапов,
- Составить список вопросов, и варианты поиска ответов в книгах, консультациях, курсах, открытом доступе
Даже если задача примерно понятная, то её границы могут быть расплывчатыми. И пугает не сама задача, а та неопределенность, которая кроется за ней. Очень важна и сама формулировка. Например, задача «Запустить Ютуб-канал» может переноситься в таск-менеджере годами.
Декомпозировать задачу на этапы. Каждому этапу установить срок. Убедиться, что у тебя достаточно компетентнций и ресурсов для выполнения каждого этапа, а сроки реалистичны.
Например, запуск Ютуб-канала может быть разделен на:
- Разработку стратегии развития
- Оформление и оптимизацию канала
- Написание сценариев
- Выбор команды продакшна и оборудования
- Выбор локации
- Съемку/монтаж и т.д.
Если что-то кажется невозможным - вернуться на предыдущий пункт.
Рутина дом/работа кажется обыденностью, не интересной зрителям. У блогеров всегда движ, эмоции, события и инфоповоды. Когда ты продаешь профессиональные услуги, большую часть времени ты оказываешь услуги (что логично) и живешь жизнь (что тоже логично). При этом у автора контента создается ощущение, будто его жизнь никому не интересна.
Взять на себя ответственность, чтобы сделать жизнь интересной. Запланировать нестандартный досуг, увлечься чем-то новым, отправиться в новые места. Даже если не запланирован бюджет - всегда можно сделать эмоциональный контент бесплатно (например нырнуть в ледяную купель, пригласить на ужин случайного человека, позвонить на горячую линию кетчупа)
Также можно внедрять элементы строителлинга в обычные будни: вводить персонажей, показывать свою реакцию на рутинные события, рассматривать быт с точки зрения экспертности (например, психолог может рассказать о травмах Тони Старка после просмотра "Железного человека")
Особенно после посещения Бали есть риск впасть в осознанность и сакральный поток, который будет мешать работать. Расплывчатая задача будет представляться «высасывающей энергию», а отзыв недовольного клиента - «токсичными вибрациями абьюзера».
Научиться отличать физическое истощение/предпосылки выгорания от лени и прокрастинации. Восстанавливать ресурс, но не ровнять инфантильное поведение с любовью к себе. Любить себя - это ещё и заботиться о завтрашнем дне, ради которого предстоит постараться сегодня.
Создаётся ощущение, будто пока ты не достоин быть экспертом (заявлять о себе, открыто продавать/продавать дорого) Что для того, чтобы у тебя покупали, чтобы быть востребованным нужны ещё курсы и весомые регалии. Часто люди, попадающие в такую ловушку считают, что их работу обесценивают. Винят в этом необразованных клиентов, злых конкурентов или троллей в комментариях.
Признать все свои достижения на текущий момент. Распаковать имеющиеся ресурсы и построить план их монетизации здесь и сейчас.
Кажется, что с низкими охватами невозможно продавать, а привлечение новой аудитории может не окупиться.
Построить воронку окупаемости до закупки платного трафика. Если бы люди были уверены в своём продукте, то они бы вкладывали деньги в его продвижение, как Сергей Мавроди на пике карьеры.
К тому же продавать любые продукты можно вообще на любых охватах. Даже если среди вашей аудитории нет целевой - текущие подписчики могут запускать сарафанное радио или со временем попасть в целевое состояние.
ПРОБЛЕМА:
Жизнь в плену убеждения, будто если не тратить деньги на себя и свой комфорт, то можно быстрее разбогатеть. Билл Гейтс же ходит в стареньком свитере. В реальности, если человек не понимает для чего ему деньги (на что он их обменяет) мозг очень быстро приводит тело к «выгоранию» - снижается количество энергии, появляется сонливость и апатия.
Финансовое планирование. Реинвестиции - это не плохо, но вкладывать в своё будущее - не значит забыть про настоящее. Часть дохода можно откладывать в «пенсионный портфель», часть в развитие бизнеса, а часть оставлять на комфортную жить.
Чувство вины перед значимыми людьми, чьё мнение для вас имеет значение за то, что их доходы меньше и они могут от меня отвернутся из-за зависти.
Разделить чувства к разным людям:
- Стыдно перед родителям - начните помогать им деньгами, стыд уйдет.
- Стыдно перед сотрудниками - подумайте: за кем они захотят тянуться, за неудачником, который сводит концы с концами или за успешным боссом?
В конечном итоге, каждый сам является причиной своих доходов. Вы не виноваты в том, что кто-то зарабатывает мало.
Страх, что большие деньги сопряжены с повышенным вниманием от контролирующих органов или криминальных структур. Установка «Скромнее надо быть» работает не только при производстве контента, но и при выборе образа жизни и даже при ценообразовании на собственные услуги.
Вести деятельность «в белую», закрывать во время все обязательства перед налоговой. В наши дни по гражданским делам 99% решений судов происходят в правовом поле. С государством же лучше не иметь конфликта интересов.
Когда ты думаешь «Чтобы много зарабатывать - надо обязательно уставать. Легкие деньги - это мошенничество, так только нечестные люди могут» то и монетизировать свои таланты/навыки не возможно. Никто не хочет быть подонком, поэтому занижение чеков или вовсе бесплатные услуги «по дружески» становятся компенсацией страха оказаться плохим в глазах своей совести.
Формирование поддерживающей установки, что деньги - это не степень усталости, а степень ценности, которую получают люди. Если для одно человека операция на сердце - плёвое дело, то для другого - оно стоит жизни и её ценность неизмеримо высокая.
Вечные поиски смысла жизни и предназначения приводят к тому, что люди всё бросают на пол пути. Они могут искать всю жизнь и так не найти ответа на вопрос «Кто я?»
Принятие факта, что жизнь динамична, а её повороты открывают новые возможности каждый день. Если сегодня высокий потенциал у таргетологов в Instagram, то завтра его могут заблокировать, а западные бренды уйдут с рынка. Это откроет потенциал для импортозамещения и продвижения на новых платформах.
Нет смысла жизни - есть сама жизнь, возможности которой постоянно меняются.
В то же время каждый человек может ориентироваться на своё состояние во время деятельности.
Занимайтесь тем, что нравится, а тем, что не нравится не занимайтесь.
Если хотите разобраться, что мешает расти именно вам:
Запишитесь на бесплатную встречу для разработки экспресс-стратегии, которая позволит легко расти и перестать прокрастинировать.
- Определить свои "пожиратели энергии", которые высасывают силы
- Поймете, как укрепить свою самооценку для более уверенных продаж
- Узнаете, как работать с чувством страха перед стрессовой задачей
- Поймете, как сочетать личный контент в блогах с экспертным, так чтобы, людям было интересно, а вы легко продавали через блог, не испытывая кринж от самих себя.