20 вопросов для продажи моего продукта

Выполненное задание к звонку с Дмитрием Виссаровым

Ситуационные

1. Как обстоит сейчас вопрос покупки квартиры у вас?
2. Вы уже с кем-то встречались? Общались на тему подбора квартиры?
3. На сколько сейчас актуальна для вас покупка квартиры?
4. Слышали что-то про инвестиционные объекты недвижимости в Санкт-Петербурге?
5. Вы уже использовали маткапитал на покупку квартиры?

Проблемные

1. Вы довольны сейчас тем, что вы снимаете квартиру, а не живете в своей новой квартире?
2. Какие вообще сложности испытываете с процессом покупки квартиры?
3. Судя по вашим словам, проблемы с жильем могут привести к разногласию семейных отношений?
4. И что вы собираетесь делать, чтобы решить жилищный вопрос?
5. Устраивает ли вас уровень комфорта в квартире в которой вы сейчас живете?

Извлекающие

1. Как повлияет на вас откладывание покупки квартиры еще на 6 месяцев?
2. Если вы не приобретете свое жилье, что произойдет?
3. Как повлияет на вас если вы продолжите снимать квартиру еще 3-5 лет?
4. То есть каждый год вы теряете еще 400 000 рублей за съем, отдавая эти деньги другим людям?
5. А что вас еще беспокоит в вопросе покупке квартиры?

Направляющие

1. Допустим вы получите достаточно денег на первоначальный взнос, вы вернетесь к этому вопросу снова?
2. Рассмотрели бы для себя покупку второй квартиры вместе со мной?
3. Вам в целом подходит то решение, которое я вам предлагаю, вам эти объекты нравятся?
4. Давайте договоримся о встрече на завтра 13:00 у нас в офисе на Петроградской, хорошо?

Универсальные формы

1. А кто-то из ваших друзей уже использовал маткапитал? Семейную ипотеку?