Чек-лист. Подготовка аккаунта к запуску рекламы.
Данный чек-лист предполагает базовые правила, которые нужно соблюдать при подготовке вашего аккаунта к таргетированной рекламе.
Введение:
Подготовка профиля к приему трафика – один из главных, если не самый главный момент.
Расходы на продвижение не окупятся, а реклама не принесет денег, если вы не подготовите профиль к продажам.
А я, как специалист по третированной рекламе, считаю своей обязанностью рассказать вам о том, как это сделать.
НАСТРОЙКА БИЗНЕС АККАУНТА
Сначала нужно перевести ваш личный аккаунт Instagram в бизнес аккаунт. Если у вас нет профиля на Facebook, то обязательно зарегистрируйтесь. Он нужен для настройки рекламы
ВАЖНО: При регистрации на Фейсбуке указывайте ваши данные по паспорту и на главный аватар поставьте личную фотографию. Фейсбук очень серьезно проверяет пользователей и может заблокировать даже при малейшем подозрении.
Запоминающийся ник
Он должен быть простым и запоминающимся. Настолько простой, что бы человек, услышав его, мог без проблем найти его в поиске.
Имя профиля
Правильное имя профиля может приводить на ваш аккаунт уже теплых клиентов. Именно то, что вы напишите в имени профиля, отображается в поиске.
Поэтому сделайте именем профиля запрос, по которому люди будут искать ваш аккаунт.
Если в профиле продается товар или оказываются услуги в пределах одного города, например, салон красоты, то пишите “Салон красоты + город”.
Описание профиля
В описании профиля каждая фраза должна бить в сердце клиента. Человек, зайдя на аккаунт, должен сразу понять, зачем ему на вас подписываться. Здесь место для вашего УТП.
Добавляйте смайлы. Они хорошо разделяют текст и добавляют эмоций. Проверено, в Инстаграме люди покупают лучше, если видят смайлы.
Ссылка в шапке профиля
Добавьте призыв к действию и ссылки. Instagram позволяет добавить только 1 ссылку, но можно использовать сторонние сервисы, которые сделают навигацию удобной.
Например: TAPLINK – хорошая штука для вставки нескольких ссылок в одной.
Вместо сайта вы можете указать ссылку на сервис, позволяющий сразу написать вам в мессенджеры.
Чтобы создать такую ссылку на WhatsApp, наберите https://wa.me/<номер>.
Переведи аккаунт в статус “Бизнес”
У этой функции есть несколько плюсов:
- Возможность официально продвигать посты в рекламе;
- Кнопка “Связаться” и возможность написать email или позвонить
по телефону.
Нужно связать аккаунт в Инстаграм с бизнес страницей на Фейсбуке. Создать бизнес-страницу и привязать к инстапрофилю можно прямо из Инстраграма.
В любой момент можно превратить аккаунт в обычный.
КОНТЕНТ
Минимум 12 постов оформите так, чтобы они интриговали и цепляли, естественно по вашей теме.
Качественные фото, отражающие суть поста. Придумайте свой уникальный стиль. Исключите мешанину из цветов или банеров с надписями.
Загружайте фото, чтобы они не обрезались при просмотре всей ленты
Текст на фото: вмещайте в квадрат надписи, если вы их используете, чтобы было легко читать в ленте.
Посты к фото: разделены на абзацы, содержат эмодзи для упрощения восприятия текста. Включают в себя призыв к действию, УТП и другую полезную информацию
Ваш контент содержит:
- информационные посты о вашем товаре/услуге
- полезные советы о применении товара и отличия от других подобных товаров⠀
- информацию о способе приобретения товара/услуги и все возможные виды связи
- информацию об особенностях работы вашей компании
- о ваших достижениях и наградах
- отзывы клиентов и другие социальные доказательства
Видео IGTV: не забывайте использовать такой инструмент для показов вживую товаров или просто расскажите о своём блоге.
Контент-план
Последовав за зовом рекламы, потенциальный клиент заходит в ваш профиль – и что он видит? Описание (то, о чем говорили выше) и ещё 6–9 фото.
Спешу вам сообщить, что никто не станет пролистывать ваши 1000 публикаций. И второго шанса произвести первое впечатление не
представится. Так что – удаляйте плохие фото (да-да, даже если под ними были потрясающие посты!)
Сохраните – и опубликуйте через месяц-другой, уже с симпатичными картинками.
Новоприбывшим людям с рекламы должно быть комфортно в вашем профиле. Они должны захотеть остаться!
Например, последняя фотография должна перекликаться с той, что засветилась во время рекламы, а пост под ней просто обязан быть продающим!
Создайте свой узнаваемый стиль, привлекательный контент и четкую визуальную подачу, которые помогут вам выгодно отличаться на фоне конкурентов.
Используйте для этого так называемые визуальные якоря: образы,
символы, знаки, которые вызовут нужные вам эмоции у подписчиков и верные ассоциации с вашим продуктом, услугой или личным брендом.
Также, в вашем аккаунте должна быть жизнь! Поэтому, просите ваших Insta-друзей учувствовать в дискуссиях, писать вам комментариях, задавать вопросы.
Как заказать?
Процесс заказа должен быть простым и понятным для нового подписчика. Убедитесь, что у вас есть информация о способах оплаты и доставке и прочие полезные посты, которые помогут вашим новым подписчикам разобраться что к чему.
Сторисы
Во время рекламы вы должны быть активны как никогда. Мы уже говорили о том, что последний пост должен перекликаться с темой рекламы.
Тоже касается и сторис - в них можно рассказать гораздо больше информации, чем в постах. + сюда же добавляем видео с рабочего места в процессе работы. Во время акции можно напоминать о ней каждые 24 часа.Обязательно добавляем активные ссылки в сторис (на сайт компании), но такая возможность появится у вас после 10 тысяч подписчиков и только на бизнес-профиле.
Официальная реклама в сторис- отличный инструмент для привлечения новых клиентов.
Вечные сторисы
Могут служить отличной навигацией. Здесь обязательно размещаем отзывы, описание и цены ваших услуг, фото до/после (для косметолога, фотографа, визажиста и т.д.).
Вечные сторис сами по себе могут и не продать услугу. Но если человек перешел по рекламе, изучил аккаунт, полистал посты и дошел до просмотра вечных сторис, то, вполне возможно, эти вечные сторис будут для него тем самым последним добивающим ударом в сторону покупки.
ГДЕ НАБРАТЬ ПЕРВЫХ ПОДПИСЧИКОВ
Если у вас новый аккаунт, то перед запуском рекламы нужно набрать от 300 подписчиков. Как это сделать?
Подписка и лайки. Найдите вашего конкурента или человека, который ведет блог с похожей тематикой. Зайдите под последние посты, подписывайтесь и ставьте лайки тем, кто прокомментировал данные посты. Главное, лимит соблюдайте, не более 20 подписок и лайков в час. Человек вас заметит, и если страница заинтересует, то подпишется на вас, а может даже напишет.
Лайк таймы. Участвуйте в лайк таймах это поможет вам быстро набрать подписчиков. По хештегам находите #лайктайм #взаимнаяподписка. Главное, ищем целевую аудиторию.
- Попросите друзей сделать вам рекламу в сторис или в ленте
- Предложите бартер небольшому блогеру. Например, вы ему услугу или товар, а он вам рекламу.
Даже если в подписчиках будет не ваша ЦА, но зато это будут хотя бы живые люди, а не боты. И когда вы запустите таргетированную рекламу, пользователей не отпугнет пустой профиль без подписчиков.