150 переходов на сайт и 5 заявок для фирмы, оказывающей услуги продажи и монтажа систем видеонаблюдения за неделю!
Дано:
Меня зовут Евсеев Алексей. Я начинающий таргетолог. Заканчиваю обучение и нахожусь в поиске первых клиентов. Руководствуясь соображением, что первых клиентов следует искать среди знакомых, я обратился с предложением к бывшим коллегам из компании Smart Security.
Это организация, занимающаяся продажей и установкой систем видеонаблюдения. Компания ранее использовала для продвижения в интернете контестную рекламу, но не прибегала к таргету.
Я внимательно изучил статистику Яндекс Метрики. Анализ показал, что посещаемость сайт находится на низком уровне. Отсюда - неудовлетворительное количество заявок.
Поскольку у клиента нет сообщества ВК, было решено вести таргетированную рекламу на сайт https://smartsecurity32.ru/.
Сделал:
Для начала подробнейшим образом изучил бриф, заполненный клиентом и разработал рекламную стратегию.
В рамках разработки стратегии была проведена сегментация целевой аудитории. Были выявлены следующие группы:
- Владельца офлайн-бизнеса;
- Застройщики;
- Домовладельцы;
- Хозяева загородных домов и дач;
- Жильцы многоквартирных домов (ТСЖ);
- Родители детей школьного и дошкольного возраста;
- Новоселы и люди, готовящиеся к переезду.
Для каждой группы были подготовлены офферы (упор был сделан на скидки, дедлайн по срокам, подарки, гарантию, качество и сроки монтажных работ).
Были подготовлены тексты с упором на основные формулы написания рекламных текстов (AIDA, ODC, PPPP и др.)
Для каждого сегмента аудитории были подготовлены креативы с учетом используемых форматов рекламы ВК.
В качестве целей рекламной компании я выбрал: конверсии на сайте, переходы по рекламе и заполнение лид-формы.
Я протестировал различные сочетания креативов, офферов и текстов. Использовал следующие форматы рекламы ВК: универсальная запись, запись с кнопкой, реклама сайта, карусель и заполнение лид-формы.
В ходе тестов были выявлены самые эффективные связки.
В результате:
Тесты рекламной компании продолжались в течение недели, после чего ресурсы были сосредоточены на наиболее эффективных связках.
К данному моменту удалось добиться порядка 150 переходов на сайт, что в свою очередь конвертировалось в 5 заявок.
CTR на разных объявлениях колеблется от 0,3 до 06
CPC в среднем составляет 23 рубля.
К сегодняшнему дню в рекламу было вложено 6000 рублей. О прибыли можно будет судить после выполнения клиентом работ. Но есть основания полагать, что полученная прибыли более чем окупит средства, вложенные в рекламу
Итог:
Этот кейс будет дополняться, так как рекламная компания в рамках сотрудничества со Smart Security продолжается
Если вас заинтересовала моя работа и мои результаты, пишите https://vk.com/id181674841. Буду рад сотрудничеству.