Как перестать выгорать от низких чеков и запустить продукт, за который будут платить дорого?

Премиальный продукт можно продавать без прокачанного личного бренда, круглосуточных прогревов и в этой статье мы разберем основные приемы, которые помогут тебе в том

Внедрив хотя бы один из шагов, о которых я буду говорить в этой статье, ты увеличишь количество своих продаж, даже если твой чек останется на прежнем уровне.

Немного расскажу о себе:

• Меня зовут Баринова Татьяна, и благодаря моей структуре самозапуска с 0 мои эксперты за 2,5 года заработали больше 8.000.000 руб.
• За год декрета провела 7 личных запусков с общим оборотом 1.500.000 руб.
• За 14 лет в бизнесе разработала и внедрила более 2 000 бизнес-стратегий
• 10 лет была в роли предпринимателя и успешно руководила оффлайн-бизнесом
• Дипломированный и практикующий бизнес-коуч

Основа работы строится на раскрытии уникальности личности, это позволяет ощутимо отстроиться от шаблонов и конкурентов, а продажи выстраивать из интереса. Так, раскрытие уникальности, для вроде стандартного репетитора английского языка, вылилось в премиальный продукт на чек 480.000 руб.

Раскрывая скрытый потенциал эксперта, я указываю на его возможности, которые ранее были не очевидны, тогда и высокие чеки – это естественный рост. Так, психолог Ирина с чеком 7.000 руб. за консультацию и доходом 35.000 руб. в месяц разработала и продала премиальный продукт на чек 150.000 руб. двум клиентам имея 398 подписчиков в блоге.

Создаю стратегию в виде понятной карты движения эксперта в масштаб, а значит и дальнейшего его расширения уже без моего участия. Анна, талантливый бьюти-инструктор, разработала со мной премиальный продукт и вышла на доход 1,5 млн. руб. Сейчас она действует самостоятельно, участвует судьей на чемпионатах и готовится к запуску своей онлайн школы по той самой карте движения в масштаб.

Что помогает уйти от разовых консультаций и прийти к желаемому доходу в 1 млн+ руб.?

ШАГ 1. СИЛА ПРЕМИАЛЬНОГО ПРОДУКТА

Часто эксперты не запускают свой премиальный продукт, потому что не понимают, как создать крутой продукт, который будет приводить их клиентов к взрывному результату максимально быстро. Потом включается внутренний критик, который говорит:

- «А ведь ты сам не пришел к этому результату, пошел к наставнику, чтобы научиться привлекать больше клиентов и продавать! А чему тогда ты хочешь научить этих людей?!»

В моей методологии создания премиальных программ я основываюсь на трех главных моментах:

По личному опыту могу сказать, что большинство ошибок запуска происходят именно на этом этапе. 80% экспертов пытаются воткнуть в свою программу ВСЕ! В результате получается каша и перегруз, а их клиенты, видя такую программу, получают напряжение и тревогу.

Основная задача премиальной программы – это максимально эффективно довести клиента из точки А в точку Б, отбрасывая все лишнее. Поэтому мы разбираем фундамент очень подробно, чтобы в итоге собрать идеальный каркас.

Мы наполняем программу смыслами, работаем над каждым модулем тщательно, прорабатывая каждое слово. Вот пример структуры курса в виде части майнд-карты

ШАГ 2. ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ (ТРАФИК)

Когда у тебя есть премиальная программа, которая отражает максимальную ценность для клиента, ее будет продать максимально просто. Ведь премиальные продукты всегда в цене.

В своей программе наставничества я использую более 15 бесплатных источников трафика, с помощью которых мы тестируем связки и выбираем наиболее подходящие под конкретный премиальный продукт. И только после этого приступаем к платным.

Так почему тебе не взять эти три механики и не использовать их в своем проекте?

Если тебе кажется это сложным, то ты ошибаешься. Это в разы проще, чем заморочки с вебинаром или с продажей курса. К тому же, я готова тебе в этом помочь: у меня есть подробные уроки и инструкции на каждом шаге создания воронки и, конечно, прогревы теплой аудитории! Вдобавок к этому я готова тебя поддерживать на всех этапах и давать обратную связь.

Моя задача показать тебе, что возможности лежат сейчас прямо перед тобой, тебе просто нужно их увидеть и воспользоваться ими. И у тебя все получится. Потому что, имея на руках премиальную программу и стабильный поток заявок, ты гарантированно сможешь запустить наставничество на сумму от 300.000 руб., как это сделали мои ученики:

Когда есть программа, есть уроки, все настроено, то ежемесячно ты можешь брать по 3 человека — это идеальная стратегия, которая позволяет не жить от запуска к запуску, набирая новую группу только после окончания обучения предыдущего потока. Одновременно ты сможешь вести 5-10 человек (что очень комфортно по нагрузке) и стабильно зарабатывать 1.000.000 руб. в месяц.

И помни всегда: клиенты, которые больше платят, получают лучшие результаты и с ними приятнее работать. И тебе это только на руку!

ШАГ 3. «ПРОДАЖА про ДАТЬ»

Основной и важный нюанс при продаже премиального продукта – он продается только после личного взаимодействия в формате консультации. Почему?

Все просто. Потому что ТЫ выбираешь клиента, а не он тебя. Поэтому твоя задача выбрать того самого идеального клиента, с которым тебе будет комфортно работать и которому ты координально изменишь жизнь.

Сама консультация занимает около 30 минут. Этого времени достаточно, чтобы понять запрос человека и оценить сможешь ли ты ему помочь и сделать с ним результат.

Еще один важный нюанс – продать наставничество это ПРО ДАТЬ, а не впаривать и не задолбать клиента. Тебе важно дать ценность и показать, что он сможет стать лучше месте с тобой.

Необходимо экологично выстроить отношения, чтобы оставить у него приятный эмоциональный след.

Когда ты экологично выстраиваешь отношения, результаты не заставят себя долго ждать. Работая в таком ключе, ты начинаешь продавать через ценность, транслируя смыслы везде. И люди видят и чувствуют эти смыслы. В этом вся сила.

Самое важное, как это всё реализовать?!

Я знаю, что ты сейчас очень заинтересована в том, чтобы построить свою работу по модели, которую я описала.

Скорее всего, ты тоже хочешь, как и другие мои эксперты:

• создать свой продукт, от которого ты сама будешь кайфовать и который даст гарантированный результат клиенту;
• стабильно получать поток заинтересованных клиентов, без огромных вложений в трафик, которые готовы платить тебе от 200.000 руб. за личную работу;
• не тратить все свое время на продвижение, прогревы и маркетинг, а выполнять по разработанному нами шаблону, стратегии и спокойно с любовью заниматься своим продуктом.

Это же все про тебя, верно?

У меня есть для тебя классное предложение. Я хочу помочь построить тебе эту модель, чтобы у тебя была возможность работать без выгорания и не бегать за клиентами. А заниматься тем, что тебе больше всего нравится – работать с заинтересованными людьми за высокий чек, менять их жизнь и кайфовать от этого.

Поэтому я приглашаю тебя на диагностику твоего проекта. Там я лично разберу твою ситуацию и покажу, куда именно тебе нужно двигаться и что конкретно делать, чтобы создать эту модель у себя и получать благодаря ей новые результаты.

Сразу хочу предупредить, что мое предложение ограничено и им лучше воспользоваться сейчас. Я беру на аудит не больше 3 человек в неделю. Поэтому чем раньше ты запишешься, тем вероятнее что наша встреча состоится и ты получишь конкретный план действий.

Что нужно сделать, чтобы попасть на диагностику твоего проекта:

1. Заполнить анкету, которая будет по ссылке ниже.
2. В течение суток дождаться моего сообщения.
3. Быть готовой выделить 30-40 минут на аудит проекта и получить результат.

Как видишь, все просто. Теперь нажимай на кнопку ниже и заполняй анкету:

Канал, в котором я раскрываю секреты, как сделать запуск на чек от 150k+ без продюсера, команды и технических заморочек ➝ https://t.me/barinovabusiness