• Поработав с огромным количеством запусков трафика на различные проекты я выявил рабочую модель запуска,которая позволяет мне получать лидов уже спустя несколько дней после запуска практически во всех нишах.
  
  Итак, что нужно для того,чтобы успешно запустить таргетированную рекламу в фейсбук и инстаграм?
  
  Под "успешной" я подразумеваю следующее:
  
  А.
  
  Цена за лид не достигает 300 р. Опять же, все бизнесы разные, где - то нормальная цена за лид 100 рублей, а где - то 1000, но как показывает практика 300 р - хорошая максимальная цена за заявку во всех нишах.
  
  Б.
  
  Количество лидов можно увеличивать постепенно в сутки с помощью этой рекламной компании, а не стоять на месте с 3 лидами в день.
  
  В.
  
  Конверсия из лида в оплату соответствует вашим декомпозициям и показателям. Другими словами из общего количества лидов вы закрываете оплат на столько, что стоимость за оплаченного клиента сходится с вашими изначальными планами.
  
  Г.
  
  Лиды хорошего качества: люди подтверждают что оставляли заявку, адекватно реагируют на предложения и имеют интерес к вашим продуктам. Качество лидов может быть разным: кому - то просто узнать, а кому - то уже купить. Но!
  
  Большой вопрос стоит еще в обработке этих лидов и в вашем продукте, так что если человек,который оставил заявку не покупает у вас в моменте - это не значит, что рекламная компания не эффективна.
  Есть еще пункты, но эти самые значимые.
  
  Перед тем как закладывать большие бюджеты в рекламу вам прежде всего нужно понять первичные показатели: стоимость за клик, стоимость за лида, основную целевую аудиторию,стоимость за оплаченного клиента и тд.
  
  Эти цифры вы не сможете узнать пока не проведете первичную рекламную компанию,которая и покажет все нужные показатели. Такой запуск называется ТЕСТОВЫЙ.
  
  Тестовый запуск рекламной компании - это отрезок времени, в котором вашей задачей является нахождение связки, то есть нахождение вещей,которые дают вам лидов: аудитория, рекламный пост: картинка и текст, а так же площадка куда будет идти трафик.
  
  В этом тестовом периоде вы проверяете гипотезы, что работает, а что нет. Возраста, интересы, с каких устройств они сидят, какая картинка работает лучше всего, какой текст дает дешевле клик и какая площадка конвертит больше.
  
  Только после того как вы нашли связку вы уже можете масштабироваться и закладывать хорошие бюджеты.
  
  
  
  Итак, что нужно для запуска тестовой рекламной компании:
  
  а.Понимание базовой целевой аудитории: гео, возраст,пол, интересы, достаток, что их интересует, чем увлекаются, для чего им ваш продукт.
  
  б.Бюджет на тестовый запуск. Обычно хватает 5к, бывает больше, бывает меньше. В зависимости от вашего продукта и условий.
  
  в.Дизайнер. Этот человек создаст рекламные картинки. НО! Очень важно, чтобы это был не обычный дизайнер, а человек,которые обладает опытом работы с таргетом и знает что там работает, а что нет.
  
  г.Копирайтер. Этот человек напишет текста под посты.
  
  д.Ну и человек,который умеет работать с таргетом, соберет все настройки, посты и текста и будет вести рекламный кабинет.
  У меня уже достаточно большой опыт работы с этим видом трафика, поэтому со временем выработалась модель, по которой я запускаю каждый раз рекламу.
  
  Итак, вот что я делаю для запуска( после этого я приведу на конкретном примере):
  
  Выявляем 3-5 базовых аудиторий.
  
  Составляем 3-5 текстов под посты
  
  Делаем 10-15 картинок под таргет.
  
  Собираем все вместе и делаем первичный запуск.
  
  Очень важно, чтобы вы шли постепенно:
  
  1.Тестируем картинки.
  
  2.Тестируем текста.
  
  3.Тестируем аудитории.
  
  Сначало запускаем 15 картинок с одним текстом на одну аудиторию. Смотрим какая картинка при равных условий в виде аудитории и текста дала самый дешевый клик. Самый дешевый клик - самый дешевый лид - самая дешевая оплата.
  
  Далее берем эту картинку и подставляем ей разные текста на ту же аудиторию. Задача та же, посмотреть какой текст при равных условиях покажет себя лучше всего.
  
  После того как мы поняли какая картинка и текст сработали лучше всего начинаем работать с
• аудиторией: менять возраста, интересы, устройства показов и тд.
  
  И вот после того как мы протестировали все в большом количества и пришли к результату,который нас устраивает( если пришли, если нет - тестим дальше, такое бывает) - тогда уже мы можем брать эту связку и закладывать большие бюджеты на рекламу.
  
  А теперь я приведу пример запуска рекламы на конкретном проекте:
  
  Проект - сеть соляных пещер в разных городах.
  
  Что сделали, чтобы получать результаты:
  
  Выявили две аудитории: для кого этот проект и кто принимает там решения: ходят туда в основном с детьми, но на них таргетироваться мы не можем, а принимают решения - родители : мамы возрастом от 25-40 лет, проживающие в тех городах, что и соляные пещеры.
  
  Далее выявляем лучший под эту аудиторию оффер - бесплатное пробное посещение.
  
  Сделали порядка 12-15 картинок под рекламу, посмотреть можете по этой ссылке:
  
  https://telegra.ph/Primery-tizerov-05-19
  
  https://telegra.ph/Primery-tizerov-05-19
  
  https://telegra.ph/Primery-tizerov-05-19
  
  Так как я уже работал со схожими проектами, то текст был понятен сразу:
  
  
  
  "ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ АКЦИИ - БЕСПЛАТНОЕ ПОСЕЩЕНИЕ В НАШУ СОЛЯНУЮ ПЕЩЕРУ. ЖМИ ПОЛУЧИТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ"
  
  
  
  Да, вот такой простой текст.
  
  После того, как был произведен запуск на разные аудитории, посты и т.д была выявлена связка, в виде аудитории:
  Гео - местоположения пещер + 7-10 км в округе.
  
  Пол - женский
  
  Возраст 30-40 лет.
  
  Интересы:в браке, воспитание детей, уход за детьми.
  
  Плейсмент - инстаграм, лента, айфоны. Вот эта картинка и текст, что писал выше.
  
  
  
  Результаты были получены следующие:
  
  Клик 5-8 рублей.
  
  Конверсия лендинга 10 процентов.
  
  Лид 80-150 рублей.
  
  Количество лидов в день 20+
  
  
  
  Вот так примерно происходят запуска трафиков, если будет положительная обратная связь, то сделаю цикл постов с примерами запусков.