ЧТО ТАКОЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ И ЗАЧЕМ ОНИ НУЖНЫ ТРЕНЕРУ?
Вы когда - нибудь задумывались о выходе в онлайн?
Или о привлечении клиентов через свой блог в инстаграм? Или в других социальных сетях
Правда, было бы здорово, если бы клиенты сами находили вас, и вы бы сами выбирали, с кем работать?
Каждый специалист, бизнес, эксперт, предприниматель хотят увеличить продажи. Вообще, несмотря на то, какую миссию вы несете, конечная цель любой деятельности - это принесение прибыли
Для этого как раз и созданы воронки продаж
Нужно сказать, что воронки продаж - везде, вы просто их не замечаете, но особенно они важны, если вы хотите выйти в онлайн (и, соответственно, в разы вырасти в доходе)
Вспомните, были ли вы когда-нибудь на пробном занятии ? Или, возможно, сами проводили пробную бесплатную тренировку?
Это тоже воронка продаж! А пробная тренировка в ней - это называется лид-магнит. Но обо всем по порядку
Итак, воронка продаж помогает нам прогреть клиента до покупки с помощью простроенного пути клиента (например, сделали рекламу на бесплатную пробную тренировку - на ней продали абонемент на 8 занятий. Здесь четко выстроен путь, по которому идет клиент)
Давайте разберемся, как это работает в онлайне.
Каждый из вас хочет привлечь как можно больше клиентов, прилагая минимум усилий
Как происходит обычно у специалистов, которые не знаю, что такое воронка продаж?
Они выкладывают контент в инстаграме - рилс, сторис, посты. Бесконечно прогревают аудиторию, тратят огромное количество времени на создание видео/написание текстов
На самом деле, только представьте - это означает совмещать в себе несколько профессий (маркетолог, рилсмейкер, копирайтер)…еще и нужно постоянно откуда-то брать идеи
Еще и рилс не залетают, а аудитория не реагирует
Когда тут заниматься клиентами или хотя бы своей жизнью, когда приходится все время проводить в инстаграме
Есть блогеры и контент-мейкеры, которые делают деньги именно за счет создания контента! А вам нужно совмещать это с еще одной работой
Тут практически любой адекватный человек либо выгорит, либо откажется от этой идеи еще на первом этапе
Эксперт, специалист, предприниматель - НЕ БЛОГЕР! Ему некогда заниматься созданием такого количества контента и развлечением аудитории
Еще одна важная проблема - сколько контента вы бы ни выкладывали, аудитория все равно выцепляет его частями из-за того, что система не выстроена. Вы даже можете вести вполне логичную цепочку контента, которая должна донести до потенциального клиента ценность вашей услуги, но у вашей аудитории слишком много инфошума вокруг, так что они просто не могут ее проследить - по итогу, аудитория греется у вас в блоге до момента покупки по несколько месяцев
Здорово, конечно, что через три месяца кто-то из ваших подписчиков купит, но нам то нужны продажи в моменте !!
Для этого придуманы воронки продаж. Воронка продаж позволяет вам за 24 часа донести до клиента ВСЮ нужную информацию, прогреть, закрыть возражения и довести до покупки
При этом вам не нужно постоянно выкладывать что-то в свой блог, ведь воронка полностью автоматизирована и продает даже пока вы спите. Звучит нереалистично? Мы тоже так думали, пока не докрутили свою, а затем и своим ученикам - теперь они приносят нам продажи каждый день
Как выглядит воронка продаж? На самом деле, это просто цепочка контента, в котором собрана вся информация, которая нужна клиенту, чтобы принять решение о покупке
Чаще всего, весь этот контент собран в специальном чат-боте (почти каждый из вас попадал в такой в телаграме, например)
Чат-бот автоматически выдает контент один за другим, и человек получает всю информацию в одном месте за 24 часа без необходимости искать ее в вашем инстаграме
Как же клиент попадает в эту воронку? Очень просто, обычно в ней дается какой-то бесплатный лид-магнит (да, прям как пробная тренировка). Клиенту предлагается забрать эту бесплатную полезняшку за подписку на ваши соц.сети/комменатрий под рилс. Клиент оставляет комментарий, а ему присылают ссылку на воронку, где уже лежит лид-магнит и цепочка из контента
Что это дает? Вашему клиенту возможность получить всюююю информацию о вас и вашем продукте, и принять решение о покупке за 24 часа, а вам - возможность полностью автоматизировать процесс - записать воронку один раз, выстроить упаковку в своих соц сетях(инстаграме), которая будет вести клиента в воронку, и просто закупать трафик (рекламу), с которого будет приходит новая аудитория, попадать в воронку и автоматически прогреваться на покупку
Помимо этого, воронка продаж позволяет вам прогреть клиента до первой консультации с ним, чтобы на ваш личный звонок клиент приходил уже понимая, кто вы, и что вы предлагаете, выбирал вас осознанно. Тогда на консультациях вы не будете выгорать
КАК ВЫГЛЯДИТ СХЕМАТИЧНО ВОРОНКА ПРОДАЖ:
Итак, воронка продаж позволяет вам получать заявки БЕЗ постоянного присутствия в блоге, БЕЗ сторис, БЕЗ вашего участия
Вам нужно лишь ОДИН РАЗ ее выстроить, и она будет работать на вас месяцами
Это ВЕЧНЫЙ контент, который не нужно обновлять, а значит, выйдя в онлайн, вы будете зарабатывать больше, тратить меньше времени на клиентов, и почти не тратить времени на контент - вот почему мы говорим, что тренеру обязательно нужно выходить в онлайн
Хотите получить клиентов в автоматическом режиме? Мы выстроим полноценную систему в нашей Академии