ТРИ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ДЛЯ УСПЕШНОГО ВЫХОДА В ОНЛАЙН
Есть всего три составляющие для успешного старта в онлайне. И нет, в них не входит профессиональная техника для съемки рилс или огромное количество подписчиков в Инстаграме. Сегодня вы узнаете, как эти самые успешные тренеры на Бали в вашей ленте Инстаграма сделали ЭТО
Первая и главная составляющая в онлайне - это продукт. Это НЕ тренировки в зуме и даже не тренировки в записи. Просто перестаньте делать на это ставку.
Есть три ступени развития тренера в онлайне. И, зачастую, вы наблюдаете уже ТРЕТЬЮ - последнюю ступень у тех, на кого вы подписаны, а именно - курсы, марафоны и тд. Вам кажется, что эти блогеры/эксперты/специалисты сделали деньги именно на этих самых курсах, набрали аудиторию и получили медийность. Но это не так! Никто из них не заработал свои первые 100-200-300.000 рублей на курсах и марафонах!
ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ, на которой вы можете заработать свои первые 300.000 рублей - это ЛИЧНАЯ РАБОТА
Именно с нее мы начинаем путь в онлайне. Пока вы не научились работать с людьми онлайн, не поняли, как именно доводить их до результата, какие у них запросы в онлайне, что у них получается, а что нет, о каких курсах может идти речь? Как вы поведете людей к цели без обратной связи или же в группе, если вы еще с одним человеком не поработали?
Пока вы не научились привлекать аудиторию, создавать контент четко по болям, чтобы он приносил заявки, пока не научились работать с графиком, закрывать возражения - о каком наборе на курс 10-20-50 человек может идти речь? Если вы еще одному человеку не можете продать?
После того, как вы взяли в личную работу 10-15-20 человек, довели их до результата, получили кейсы, поняли, что уже не справляетесь - вы переходите на ВТОРУЮ СТУПЕНЬ
ЭТО СЕРВИС С КУРАТОРАМИ. На этом этапе вы набираете себе сотрудников - кураторов, которые ведут клиентов вместо вас за процент. И ДА! Вот тут начинается долгожданный пассив. Вы занимаетесь привлечением клиентов, а работают за вас сотрудники. Клиенты, при этом, получают все тот же комплексный подход и сотрудничают с вами на длительной основе, а вы получаете классные кейсы и постоянный рост в доходе
КОГДА ВЫ НАУЧИЛИСЬ ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ, продавать, стали понимать, как доводить клиентов до результата, какие у них могут быть сложности, какие потребности…
КОГДА У ВАС УЖЕ ЕСТЬ БЮДЖЕТЫ НА РЕКЛАМУ, и не 10.000 рублей, а когда вы готовы реально вложить 50-100.000 рублей в продвижение своего курса
КОГДА У ВАС УЖЕ ЕСТЬ БЮДЖЕТЫ НА ПРОДАКШН - на съемку своего курса, на различные платформы, на которых вы разместите свои продукты, которые тоже нужно оплачивать и тд
ТОЛЬКО ТОГДА вы переходите на ТРЕТЬЮ СТУПЕНЬ - продажа своих курсов на поток. Это будут недорогие продукты, в процессе которых вы можете не принимать участия
ПРОБЛЕМА БОЛЬШИНСТВА ТРЕНЕРОВ в том, что они пытаются прыгнуть сразу на третью ступень. Из-за этого зарабатывают на курсах тыс 10 рублей и, естественно, выгорают и забивают! Хотя на личной работе могли бы спокойно, особо не напрягаясь, зарабатывать по 100-200 тысяч рублей. Без записи тренировок, без лишних движений….Всего-то нужно упаковать свою личную работу в ПРОДУКТ!
Вот чеки, которые делают наши ученики. Это не курсы, это все - ЛИЧНАЯ РАБОТА, потому что большинство наших учеников НИКОГДА НЕ РАБОТАЛИ ОНЛАЙН
Только тот, кто живет в лесу не понимает, что продаем мы, привлекаем клиентов, доносим ценности, выходим на платежеспособную осознанную аудиторию - через КОНТЕНТ. Но контент - это не просто “снимайте рилсы и придут к вам клиенты”! Согласитесь, ЗАДОЛБАЛО снимать контент в стол и не получать никаких заявок! Еще и времени на это уходит дофига, а вам нужно работать с клиентами
Так давайте, разберемся, из чего состоит контент, который работает!
УПАКОВКА СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ - это не просто рилсы. Это ваше позиционирование, ваша визуальная концепция, вечный контент (закрепленные посты, актуальное, шапка профиля). Именно эта упаковка отвечает за первое впечатление человека. Хотите, чтобы у вас покупали быстро - важно правильно упаковать аккаунт.
На курсе ТРЕНЕР 2.0 идивидуально под каждого прописываем позиционирование и продумываем упаковку
ВОРОНКА ПРОДАЖ - это одна из важнейших частей. Представьте, что человек на вас подписался. И даже активно смотрит ваш контент, но как он получает информацию? Вырывает ее из контекста. Получает ее кусочками, поэтому ему сложно понять ценность ваших продуктов. А как должно быть на самом деле? Человек должен получать исчерпывающую информацию о вас, ваших услугах и продуктах, о том, какой результат он получит, если будет работать с вами…
Для этого и нужны воронки продаж. Они в автоматизированном формате позволяют за кратчайший срок донести всю необходимую информацию до клиента и ведут его к покупке. Обычно воронка продаж выстраивается через чат-бот (вы все хотя бы раз были в такой)
КОНТЕНТ (рилс, карусели, посты, сторис) - непосредственно привычный многим контент. Его тоже важно делать грамотно, чтобы он продавал. А для этого контент должен быть качественным и идти четко по болям клиента
Третья, но не менее важная составляющая успешного выхода в онлайн - это ТРАФИК. Ну а кому продавать и ради кого все это упаковывать, если аудитории просто нет?) Ну какое-то время можно продавать на ту, что успела набраться за годы попыток вести инстаграм, но рано или поздно вы упретесь в потолок. Поэтому очень важно приводить новую аудиторию
Как именно выстраиваются все три составляющие, смотрите в следующем уроке