7 ошибок, из-за которых покупатель недвижимости в Уфе тратит больше денег
Ошибки, из-за которых покупатели дополнительно теряют деньги:
- Не обозначили цель покупки
- Посмотреть всё + подождать новые варианты
- Сами звоним, сами смотрим, сами торгуемся
- Цианова / Авитова слепота
- Надо подумать. Моя квартира от меня не уйдёт
- Цены скоро рухнут
- Смотреть подборки от агентов
Ошибка № 1. Не обозначили цель покупки
Ну буду или сам жить, или сдавать, или продам. Поэтому все равно где, лишь бы в Уфе. Ну и с ремонтом, конечно.
А потом начинаете смотреть фотки, звоните, едете смотреть, а оказывается, что ехать на работу неудобно или ребенку из школы идти через две большие дороги. Или до города ехать 30 минут на автобусе.
Прежде чем бежать и смотреть все, стоит изначально определить эталонный - подходящий вариант квартиры, который лучше всего соответствует цели.
Что вам там нужно обязательно, что не так важно?
Покупаете, чтобы жить/сдавать или перепродать позже?
Где должна быть эта квартира? Почему там?
Сколько метров вам нужно, чтобы хватило на всё?
Добираться на работу/школу/сад/институт как будете?
А инфраструктура и развлечения?
Если не определить цель, то вы можете посмотреть вообще всё, но вам может ничего не понравиться, потому что возникают противоречия в параметрах. Самому это, к сожалению, даже не увидеть. Нужен взгляд со стороны.
Чем больше вопросов вы себе зададите про объект, чтобы он соответствовал вашей цели, тем точнее и быстрее вы его выберете. А значит, сможете опередить других покупателей и заполучить самый лучший вариант на текущем рынке, соответственно, потратите меньше денег.
Ошибка № 2. Посмотреть всё + подождать новые варианты
Самая распространенная ошибка, которая кроме потери денег приносит еще много сожалений и разочарований. Про вас ли это?
Не помидоры же всё-таки покупаем, а квартиру! Спешить нельзя, надо всё-всё обязательно посмотреть, чтобы лучший вариант не упустить. Вот эти две квартиры, конечно, нравятся, и цена норм. Но как я так возьму и куплю, если еще другие не видел? Или новое еще что-то появится, а я уже задаток внёс.
Как итог эти две квартиры достаются другим покупателям. Другие чем-то хуже или дороже.
Новые выходят редко и по конским ценникам.
Да еще и на просмотры тратите ооооочень много времени, потому что не все квартиры можно посмотреть сразу.
Или продавцы/агенты даже трубку не берут, а квартирка то там огонь.
Такие покупатели зависают на рынке и сравнивают все новые варианты с теми двумя квартирами, которые упустили. Но их уже нет. А если появляются, то или дорого, или так же быстро уходят, потому что таких покупателей в этом районе скопилось уже много. И многие из них готовы покупать без торга, лишь бы уже купить ту самую квартиру.
Смотреть всё нельзя, потому что так вы тратите то драгоценное время, в которое другие покупатели забирают лучшие варианты, оставляя вам то, что хуже и дороже.
Если вы смотрите более 5 вариантов при выборе квартиры, то вы уже переплачиваете. Неожиданно? Неприятно? Зато правда. Чем раньше вы это осознаете и этому доверитесь, тем меньше денег потратите.
Ошибка № 3. Сами звоним, сами смотрим, сами торгуемся
Ничего же сложного! Выбрал варианты на Авито, прозвонил, договорился посмотреть, на месте поторговался и купил.
Если тоже так думаете, то оцените масштаб потерь в этом случае.
Сами звоним.
В основном вы видите предложения от агентов. Позвонили 1 агенту, договорились о просмотре. Агенту нужно специально ехать, подстраивать время, а вам квартира может не понравится, и вы уйдете. Логично же ему будет вам предложить сразу что-то еще, если вы не выберете его вариант? Логично!
Для этого агент звонит продавцам, а иногда и другим агентам, чтобы уточнить возможность показа, объясняя, что у него есть покупатель. И так он может прозвонить еще 1-5 продавцов.
Вы звоните второму-третьему, они делают так же.
И вы, к тому же, такой не один покупатель, помните?
Позвонили вы 5 агентам, а они позвонили 3-5 одним и тем же продавцам. Могут ли продавцы подумать, что покупателей больше, чем их есть на самом деле? А их и так не мало
Что тогда будет с ценой? Будет ли торг, если рядом маячат еще покупатели?
Сами смотрим.
Есть же у вас своё видение того, как нужно вести себя при просмотре квартиры. Смотрите себе, проявляете эмоции, задаете вопросы, спрашиваете что оставят? Если продавец или его агент не олухи последние, то поздравляю! Вы лишили себя нормального торга, показав свою заинтересованность. Если вам и так нравится, то зачем вам цену скидывать?
Казалось бы, а что тут такого? Обычное дело же. Надо же все узнать.
Обязательно нужно все узнавать, но делать это нужно вовремя и в другом контексте, если вы, конечно, хотите добиться выгодной покупки и оставить себе пару сотен тысяч на ремонт, покупки или свои хотелки.
Сами торгуемся.
Предложил дерзкую цену и ждешь… ждешь… ждешь… А потом смотришь, как эту квартиру купил другой покупатель без торга, потому что уже упустил 3 классных варианта.
Или предложил мало и не получил максимального снижения.
Это конечно крайности, но нужен четкий баланс, при котором продавец скинет максимум, оставляя для себя возможность купить то, ради чего он эту квартиру продает.
И напрямую покупателю ни продавец, ни его агент эти карты не раскроют. А делая предложение по цене, вы сами сразу раскрываете свои карты. Так себе позиция, согласны?
Когда за вас переговоры по торгу ведет 3-е лицо, то за вами остается та самая загадочность, которая нужна во время торга. Это создает шаткую позицию для стороны продавца. А выигрываете вы, получив максимальный торг.
Ошибка № 4. Цианова / Авитова слепота
Как пользуется площадками покупатель?
Выбираю квартиру, вбил свой потолок по цене, выбрал тип квартиры, например, 1к, смотрю.
Сильно широкий, как и сильно узкий поиск лишает вас часто классных вариантов.
Искали 1к до 4 млн и упустили классный вариант за 4,2 млн. в рекламе, где можно было скинуть 200к.
А еще упустили 2к, которую продают за 4,5 млн., что было бы вообще ультравыгодной покупкой.
Выбирали новостройку за наличку или с большим первоначальным взносом, а могли бы купить переуступку на 500 тысяч дешевле и, может, вообще обошлись бы без ипотеки.
Фильтры в поиске на площадках, с одной стороны, облегчают выбор, с другой - помогают упустить реально жирные варианты
К тому же, по статистике 70% пользователей циан и Авито пользуются поиском списком, а не поиском по карте. И алгоритм выдачи объявлений списком лишает возможности увидеть самые четкие и нужные варианты вовремя. Как следствие - упустили хороший вариант, купили что-то хуже или дороже.
Ошибка № 5. Надо подумать. Моя квартира от меня не уйдёт.
Вот эта квартира, конечно, понравилась. Сейчас жене/мужу покажу объявление, с друзьями посоветуюсь. Если такая квартира есть, то может еще лучше появится.
Да еще и понять надо, какую цену предложить. И с документами там вообще что? Короче, надо подумать.
Моя квартира от меня не уйдет!
Верно ли будет предположить, что если квартира вам понравилась, то она самая лучшая? Ну худшую вы бы себе точно не выбрали, правильно?
И если она лучшая, то в этот момент мы вспоминаем, что мы не одни такие умные на рынке, и есть другие покупатели. Среди которых уже есть те, кто хорошие варианты ранее упустил.
Простят ли они вам такую ошибку? Не думаю.
Упустите - будете другие сравнивать с этой. А это усложняет задачу.
И если упустили самую лучшую, значит, остальные либо хуже, либо дороже. А значит, опять проиграли и потратили больше денег при покупке квартиры.
Ошибка № 6. Цены скоро рухнут.
Да все уже об этом пишут, предложений много, а покупателей нет. Вон новостройки вообще не покупают. Когда застройщики обанкротятся, то вообще все цены рухнут.
И Валерка, сосед по гаражу, тоже ждет или делает дерзкие предложения продавцам. За копейки скоро всё скупим!
Кому очень надо, все равно продадут! Вот таких и найдем.
А у меня вот деньги есть и ипотеку дают, я тут главный теперь.
Согласен, вы умный и начитанный человек. И деньги у вас есть.
Только если бы вы не покупали что-то хорошее, а продавали, то вы бы взяли и уступили кому-то 10-20-30%? Нет? Почему?
Правильно, потому что вы умный человек. Вы или цену оставите свою, или от продажи откажетесь. Хорошую квартиру же не следует за бесценок скидывать. А если сильно цены падают, то это не вечно, они все равно восстановятся рано или поздно.
В некоторых регионах уже вообще наблюдают сдержанный рост на вторичном рынке.
А если и будет какое-то снижение, то в какой момент стоит покупать, чтобы нагнуть систему и купить на дне?
Вам кто-то скажет об этом заранее?
И единственный ли вы ждун в этой ситуации?
У вас точно хватит нервов подождать, когда другие кинутся покупать, увидев снижение цен?
А хорошие варианты для вас останутся, когда цены будут на дне?
А ваши деньги будут к тому времени иметь такую же ценность как, сейчас?
Не знаете? Да никто не знает. Потому что это фантазия диванных аналитиков, которые квартиры то сами покупают раз в жизни.
Если вам надо покупать и у вас есть для этого возможность, то лучше покупать сейчас, потому что есть из чего выбрать. И дисконты продавцы дают. А лучшие квартиры и без торга часто покупают или с небольшим повышением цены. Кроме потерянных нервов, есть шанс что-то выиграть?
Выбрать лучшую квартиру быстрее других покупателей, поторговаться, купить - вот единственно верная стратегия на данный момент.
Ошибка № 7. Смотреть подборки от агентов.
Вот уж прилетает откуда не ждали, согласны?)
Агенты эти сами же предлагают что-то еще посмотреть!
И сами же подборки на Вотсап присылают. Правда в основном то, что и так есть на Авито. А говорили про какие-то свои базы, секретные.
Во-первых, никаких секретных, тайных, особых баз не существует. Это бредни агентов-новичков.
Во-вторых. Пока вы вовлекаетесь в общение с агентами и на просмотры их квартир, вы упускаете тот самый идеальный вариант.
К тому же, агенты, которые скидывают подборки, присылают свои объекты или объекты своих коллег. Конечно же, с целью заработать, а вас в этот момент по сути использовать.
Если скидывает свой объект - значит, там представляет сторону продавца, а значит, фигушки вам, а не торг.
А если объект коллеги, то цену еще надбавить надо, чтобы всем хватило заработать.
Тут уж или самому идти через все эти дебри, или нанять агента, которому платите вы, и который преследует ваши интересы, а не пытается из сделки, как паразит, извлечь хоть какую-то выгоду!
Кстати, вознаграждение нормального агента окупается в 100% случаев именно из-за того, что за счет быстрых и точных действий, правильных вопросов вы быстро находите лучшие варианты, смотрите не более 5 квартир и покупаете лучшее за меньшие деньги.
Даже если торга нет, то вознаграждение все равно окупается. Иначе, упусти вы этот вариант, пришлось бы покупать что-то хуже и вкладываться в улучшение или покупать дороже.
А если вы покупаете в ипотеку и агент делает вам хороший торг, то вам супер выгодно такому агенту платить. Потому что чем ниже сумма ипотеки, тем меньше переплата процентов на всем сроке ипотеки.
И еще, нанимая агента, выбирайте того, кто заинтересован в торге. Только тогда получите классного специалиста, заинтересованного в вашей выгоде. Как его узнать? Он попросит бонус в виде процентов от суммы торга. Остальные преследуют лишь свой шкурный интерес.
Если вы дошли до этого момента и понимаете, что уже совершили или сейчас совершаете одну из ошибок выше, то есть очень простое решение - встретиться со мной и за чашкой кофе обсудить ту самую стратегию, которая позволит вам купить лучшую квартиру и потратить на это на 100-200 тысяч меньше.
Встреча для вас бесплатная, а я буду рад еще одному цивилизованному и грамотному покупателю на рынке!
Просто напишите мне о том, что хотите встретиться, либо пообщаться, задайте свои вопросы.