Как заработать более 200 тысяч за тестовый период на кухнях

О клиенте

Компания, которая делает кухни на заказ по Татарстану. Кухонные гарнитуры хорошего качества, средней и высокой ценовой категории.

Ссылка на профиль: https://www.instagram.com/kuhni_rio/

С @kuhni_rio работаю с февраля 2019 года. Взяла данную страницу на продвижение с 635 подписчиками и неоформленным профилем. Продажи отсутствовали с осени 2018 года. Клиентка очень надеялась, что ситуация изменится.

За месяц мы привели профиль в порядок: оформили шапку, имя, создали логотип, фирменный стиль постов. Поэтому перед запуском рекламы у нас был красиво оформленный аккаунт с ежедневным постингом контента.

Задачи:

Основной задачей было привлечение клиентов через Инстаграм.

Что сделали:

Были изучены конкуренты, просмотрены их рекламы, проанализирована целевая аудитория.
Совместно с клиенткой был прописан контент-план с закрытием возражений. Были учтены вопросы, которые интересуют целевую аудиторию перед покупкой. Обговорили все возможные акции и предложения для клиентов. (Хочется отметить, что клиентка является отличным специалистом в своей области и с удовольствием участвовала в совместной работе).
Ручные подписки по целевой аудитории.
Приветственные сообщения в direct.

Аудитории:

Люди, которых интересует ремонт, покупка мебели, обустройства дома, ИКЕЯ
Ремонт, дизайн, дизайн интерьера, ландшафтный дизайн
Дом, дача, коттедж, дом и сад, земельный участок
Роскошная недвижимость, инвестиции в недвижимость, предметы роскоши
Ипотеки, ипотечное страхование
Свадьбы, помолвка
Look-a-like аудитория. За основу брала клиентскую базу (RU, 1-10%), и база тех, кто взаимодействовал с аккаунтом.
Геолокация по дорогим коттеджным поселкам и районам с дорогими квартирами

По итогам теста наилучшие результаты показали 3 аудитории:

Look-a-like
Интересы, связанные ремонтом
Геолокация

Проверяла отдельно женские, отдельно мужские аудитории. Женские аудитории выходили дешевле. В дальнейшем некоторые интересы были соединены, например ипотека и ремонт; роскошь и ремонт и т.д.

Генерация лидов

При сборе заявок через лид-формы заявки вышли в среднем в районе 400 рублей. Что довольно дорого. Из 6 полученных заявок 3 оказались целевыми. Дальше мы перестали использовать лид-формы.

Трафик на Instagram

Данная цель дала хорошие результаты. Заявки приходили в direct, в WhatsApp, в комментариях.

Было получено:

829 переходов по ссылке по 9,42 рубля. Повысилась активность в профиле.
14 заявок в WhatsApp на расчет кухни.
25 заявок в direct и комментариях с вопросом о стоимости кухни и дальнейшим расчетом стоимости кухни с параметрами клиентов

Было подготовлено более 30 креативов. Сработали яркие, броские баннеры. Использовались просто фото кухонь, которые также хорошо сработали.

Итог рекламной компании:

Одна продажа кухни на сумму 260 тысяч.
14 заявок на расчет. Запланированы встречи с данными клиентами. 2 проекта на стадии согласования. От запроса до заказа может пройти от нескольких месяцев.
Количество подписчиков увеличилось на 611 человек.
Количество лайков, просмотров Stories в среднем увеличилось в 2 раза
Охваты выросли в несколько раз.
Всего за 1 месяц на таргет было потрачено около 8000 рублей.

Выводы:

Важно, чтобы полученные заявки качественно обрабатывались. В данном случае, было грамотное общение с потенциальными покупателями. Связывались по телефону и приглашали в салон для обсуждения проекта.

От качественных тизеров зависит большая часть успеха. Также важно анализировать на каждом шаге свою рекламную кампанию и вносить корректировки.

Планы:

Создание сайта и тестирование рекламной кампании с ведением трафика на сайт.
Увеличение рекламного бюджета.
Использование объявлений с уточнением цены для получения чисто целевых заявок.
Использование промо кодов для объявлений, чтобы точно определить откуда пришел клиент.
Тестирование новых аудиторий.

Меня зовут Алсу Басырова, выпускница 3 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова.

Ссылка на Инстаграм: https://www.instagram.com/basyr.ova/

Telegram: Basyrova7

Taplink: https://taplink.cc/basyr.ova