Тестовая РК продвижение детских товаров через таргетинговую рекламу в инстаграм.
Рынок товаров по уходу за детьми является конкурирующей нишей среди продавцов. Продажа продукции, как правило, происходит через интернет-магазин, маркетплейсы и др. В связи с этим становится сложнее продвигать товары в соцсетях не создав цепляющего оффера и креатива для аудитории.
Кейс: детская силиконовая посуда для первого прикорма
Клиент Диляра - мама в декрете, решила открыть свой бизнес на продаже детских товаров для детей в возрасте от 0 до 3 лет. Основная продукция безопасная силиконовая посуда для первого прикорма, именные грызунки-держатели, силиконовые игрушки, знаменитые соски BIBS.
Цель РК: продажи + привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили товар.
Лид-магнит: подарок детская зубная щетка напальчник при покупке от 2000 рублей
Что было проделано перед запуском рекламы:
- проведен анализ конкурентов
- правки по посадочной странице инстаграм
- подобраны целевые аудитории, их боли, возражения, потребности
- разработаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 5 аудиторий:
- Женщины 20-35, широкая вся Россия.
- Мамочки 20-35, вся Россия, интересы: прорезывание зубов, младенец, уход за детьми, молочные зубы
- Мамочки 20-35, вся Россия, интересы: соска, уход за детьми, колыбель
- Мамочки 20-35, вся Россия интерес: Прикорм, младенец, уход за детьми
- Женщины 25-40, вся Россия. Интересы: рождение, младенец, уход за детьми
На первую аудиторию было запущено 1 креатив в сторис.
На вторую аудиторию 2 в сторис и один в пост.
На четвертую аудиторию 3 креатива в сторис и один в пост
Спустя два дня отключили рекламу с низким СТR ниже 1%.
Плохо зашли креативы с грызунками, было принято решение протестировать на широкую аудиторию, т.к. клики по интересами дал дорогой результат. Определили активную аудитория, больше кликов мамочки в возрасте 24-35 отредактирован возраст в объявлениях.
Запустили еще 2 новых объявления:
- Запустили еще одну группу на активную аудиторию, креатив был выбран который дал лучшие показатели.
- Добавили объявления на крупные платежеспособные города.
На аудиторию с интересами "рождение, младенец, уход за детьми" было принято решение изменить креатив.
Так как бюджет ограничен, спустя сутки после второго запуска отключили все объявления, оставив только то, что реально работает.
Новые дублированные объявления работали так же сутки, но результаты +- были такие же, поскольку тестировать дальше мы уже не могли - закончился бюджет.
В ходе тестирования мы выявили что работают хорошо 2 аудитории - интересы "прикорм" и "младенец, суженная до онлайн-покупки", поскольку многие в силу обстоятельств, нет возможности выбраться в магазин на шоппинг оформляют заказы онлайн.
Самая высокая кликабельность (больше 1) была у креатива с распродажей и детальным фото посуды.
Анализ: За 3 дня работы пришло 45 подписчиков, 16 заявок в direct, 3 продажи, лайки и комментарии. Остальные заявки и подписки клиент будет "догревать" в аккаунте, для новых подписчиков в директ направлено предложение с ограниченным сроком действия.
CPM(цена за 1000 показов) - 54,75 руб.
Таргет мы пока приостановили, так как Диляра уехала в отпуск. Клиенту даны рекомендации по улучшению посадочной страницы, предложено сделать рубрику с детскими рецептами (фото блюд в посуде).
За настройкой таргетированной рекламы обращаться:
WhatsApp/Telegram: +79533761522
Instagram: https://www.instagram.com/sveta_bat/