Кейс-разбор: от 30к вложений до 30к/день выручки на Озоне

Привет, в этой статье хочу познакомить вас с моим давним партнером Андреем, который начал торговать на озоне год назад всего с 30 тысяч вложений и уже дошел до выручки 30 тысяч в день! Это получается примерно 900к-1лям в месяц

На фото Андрей сейчас))

А эта фотка где нам было еще по 18 лет)) С юношества знакомы😅 Оба с одного маленького города (Андрей слева, я справа). Неплохо Андрюха изменился, да?😁

Далее рассказ пойдет от лица моего друга и партнера — Андрея

ЧАСТЬ 1 - НАЧАЛО

Это Андрей, давайте расскажу свою историю

Раньше я чем только не занимался: работал на наемной работе, настраивал таргет крупным компаниям, даже занимался запусками и продюсированием.

Сейчас не будем вдаваться в детали и долго это мусолить, мол, как не хватало денег, было тяжело, мечтал о чем-то большем и тд. Просто скажу, что в один момент захотелось построить нормальный работающий бизнес, который будет стабильно приносить деньги каждый день и который можно будет развивать до миллионых оборотов. Тогда же я и ушел в товарку...

Мой первый офис-склад

Сперва почти год я торговал на площадке Kazan Express. Развивал там свои магазины и даже дошел до неплохой выручки, на жизнь точно хватало. Но не тут то было. Сама площадка казань экспресс начала вставлять палки в колеса своим селлерам: постоянно задерживали вывод средств (иногда по 2 месяца) и много всего еще интересного было...

Я не мог развиваться должным образом из-за внутренних проблем площадки и поэтому решил переключиться на озон.

Озон или вб? Что лучше

Кстати, тщательно анализировал куда лучше выйти на озон или вб, все же выбрал озон, потому что там меньше проблем и намного меньше конкуренции. Да, там меньше рынок, но зато свободнее, легче стартануть и площадка не вставляет палки в колеса (как тот же вб или казань экспресс). Так что я бы начинал с озона, а когда уже занял всю нишу и дошел до потолка, то можно уже и на вб пробовать выходить.

ЧАСТЬ 2 - ОЗОН ЗА 30К

Денег на момент старта у меня особо не было, так как большая часть была заморожена на площадке Казань Экспресс.

Было всего 30к свободных денег, с них и решил начать. Ну а чего бояться😆

На 30к закупил 2 вида товаров на тест

1. Первый — товары с чеком 200-300р (для дома)
2. Второй — товары с чеком 500₽ (для дачи)

Первый закуп сделал на рынке на Садовод.

Уже позже я начну закупать товар с Китая (до 80%), но сперва нужно было просто быстро протестировать товар и саму площадку. Так что в начале нет большого смысла заказывать из-за границы. Главное быстро получить первые продажи.

Вот так загружал свою первую партию товара в машину)

Благодаря опыту в товарке и на другой площадке я уже умел проводить фотосессии, создавать карточку товара, договариваться с поставщиком, поставлять на склад и еще кучу вщей.

Поэтому первые продажи пошли почти сразу же. Но их было немного. Плюс я конкурировал с крутыми ребятами и они жестко демпинговали рынок.

ЧАСТЬ 3 — ПЕРВЫЕ ОШИБКИ

Давайте разберу несколько своих ошибок, которые допустил на самом старте

Когда выбирал первые товары для озона, анализ был не настолько хорошим как сейчас, допустил ряд ошибок. И главный провал — это товар с низкой ценой продажи 200-300р. Почему так?

Когда только начинаешь раскручиваться, нужно закупать рекламу, чтобы пошли продажи и твой товар продвигался в ТОП по выдаче. Если чек товара слишком маленький, то реклама будет сжирать всю прибыль без остатка. Поэтому с первой категории товаров, где у меня была цена 200-300р я постоянно уходил в минус с рекламы. А на товарах с чеком от 500р и выше у меня сразу получалось выйти в плюс.

На фото мы летом вместе с Вовой поставляем наш первый товар на озон по фбо

Условно товар продавал за 900-1100р, чистая прибыль в районе 250р, а на рекламу 1 покупки уходило, 50-100р и я все равно оставался в плюсе. Да, ч маленьком плюсе, но это был только старт.

Далее я заметил, что многие конкуренты, не сильно заморачиваются над карточкой товара. Нет видео, 360 фото, рич контент и много другого. И я начал дорабатывать карточки до 100%, чтобы клиенту было не докопаться. Вижу что продажи начали сами идти, хотя особо рекламу не включал.

Потом начал подключать рекламу и ставить ценник дороже. И все равно покупают. И тогда для меня было шоком, что люди готовы потратить больше на 100-400р, даже если рядом с твоей карточки конкурент, который ставит цену ниже. Также мы тестировании один и тот же товар, только по разному оформили, а цена была разная и все равно были продажи и там и там.

Еще одна небольшая ошибка!

Хотя для старта закупить небольшое количество товара для теста в порядке вещей 👌

ЧАСТЬ 4 — РЕКЛАМА, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ

Далее я научился грамотно настраивать рекламу внутри озона по трафаретам, от чего начали постоянно сыпаться заказы. При том же рекламном бюджете, что и конкурентов я мог получать в разы больше просмотров и соответственно заказов.

То есть фишка заключается в том что я получаю за ту же стоимость рекламы в два раза больше охватов/просмотров на товар. И естественно в два раза больше заказов

Как именно это работает? Сорри, но это слишком длинна тема, да и там у меня есть секретные фишки и лайфхаки 😅 Как-нибудь потом может расскажу.

Мне уже не был страшен демпинг конкурентов, я научился получать заказы в любых нишах при любых условиях. Это меня обезопасило и я начал еще активнее продвигаться и привлекать новые средства. Сперва закинул еще несколько сотен тысяч своих денег из прошлого проекта.

Начался сезон и я постепенно рос: 1-2-5-10-15-20 тысяч рублей выручки в день. Как раз тот стабильный рост, ради которого все это и затевалось)

Инвестиции привлек в новый магазин

Нашел инвестиции на второй магазин 250к и в первый же месяц сделал 322к выручки на новом товаре 🔥 А все потому что накопил достаточно опыта!

Поставки стали уже посерьезнее по объемам)

ЧАСТЬ 5 — РЕЗУЛЬТАТЫ СЕЙЧАС

Сейчас я дошел до выручки 30т в сутки на 2 магазинах в озон.

Причем сделал это по сути с минимальными вложениями. Каждый день постепенно наращиваю объем и хочу вывести еще несколько товарных категорий) Например, как раз сегодня в день написания статьи отгрузили самую большую поставку в моей жизни на +300 кг, 27 коробок за раз. Будет интересно 😎 Кстати, в обучении я тоже веду созвоны и уроки, так что еще познакомимся))

Снизу пару скринов заказов с моих магазинов

Рад, что вы прочитали

ТОП 10 лучших товаров для озон в сезоне весна-лето